Иван Голунов, «Ведомости – Новосибирск»
На прошлой неделе «Фармэксперт» опубликовал рейтинг российских фармацевтических дистрибуторов по итогам первого полугодия. Третий по величине новосибирский «Катрен» увеличил объем продаж в денежном выражении на 72% к январю — июню 2007 г. Две более крупные компании сработали хуже: «СИА интернейшнл» потеряла 10%, «Протек» прибавила 5%. Четвертое место в рейтинге занимает «Роста» — она увеличила продажи на 41%.
фото: www.katren.ru ЗАО «НПК “Катрен” — фармацевтический дистрибутор. Владельцы: гендиректор Леонид Конобеев, исполнительный директор Владимир Спиридонов (доли не раскрываются, данные компании). Выручка– $1, 089 млрд (2007 г., МСФО). Чистая прибыль – $5, 5 млн.
Рост фармацевтического рынка в целом составил 24, 6%, объем рынка достиг $7, 7 млрд. Полугодовые объемы продаж “Фармэксперт” не оценивает.
По словам совладельца “Катрена” Владимира Спиридонова, в первом полугодии 2007 г. объем продаж “Катрена” составлял 14, 5 млрд руб., в январе — июне этого года — около 24, 5 млрд руб.
“В последний год “Катрен” по ценам, уровню сервиса и логистики похож на “СИА интернейшнл” и “Протек”. Можно ожидать, что “Катрен” будет постепенно увеличивать свою долю рынка”, — считает генеральный директор DSM Group Александр Кузин. По данным “Фармэксперта”, по итогам 2007 г. доля “СИА интернейшнл” составляла 21, 99% без учета программы дополнительного лекарственного обеспечения и 21, 29% — включая ее, “Протек” — 21, 55% и 20, 84%, “Катрена” — 11, 76% и 9, 69%.
“Катрен” в отличие от других лидеров рынка всегда фокусировался на конечных потребителях, а не на госпрограммах. В первом полугодии продажи через аптечные сети выросли выше рынка — на 37%», — поясняет директор по маркетингу «Фармэксперта» Давид Мелик-Гусейнов. Кроме того, «Катрен» всегда придерживался политики дискаунтера, добавляет он. «У нас персонализированное ценообразование для каждого клиента. Часто наше предложение действительно оказывается дешевле, чем у конкурентов», — утверждает Спиридонов.
Представитель «СИА интернейшнл» Алексей Фролов и сотрудники пресс-службы «Протек» от комментариев отказались.