«Деловой квартал — Красноярск»
Последний франчайзи москвичей — компания «Старком» — закрыл проект. Основная причина такого решения в том, что магазин так и не вышел на окупаемость.
фото: www.beboss.ru
Как рассказал коммерческий директор УК «Позитроника» Роман Сычев, решение о закрытии магазина в Красноярске было обоюдным (принято управляющей компанией и франчайзи). «Причина закрытия банальна — неэффективность данной точки», — заявил г-н Сычев. Коммерческий директор компании «Старком» Роман Дроздов подтвердил, что за время работы магазин так и не вышел на запланированный оборот. «Для того чтобы точка окупалась, ее оборот должен был быть не менее трех миллионов рублей в месяц. Но она работала то в ноль, то в убыток, далее держать ее смысла не было», — рассказал г-н Дроздов.
По мнению коммерческого директора компании «Акцент» Дениса Пелеха, закрывшаяся точка «Позитроники» демонстрировала низкие показатели из-за сильной конкуренции со стороны магазинов собственной сети «Старкома», а также других представителей компьютерного ритейла Красноярска. «Позиции местных игроков в городе сильны, а у федералов, как показывает опыт, дела идут ни шатко ни валко. Исключением не стала и “Позитроника”, — рассказал гн Пелех.
Руководитель отдела маркетинга и продаж компании “Аверс-Красноярск” Максим Багаев считает, что в неудачном старте “Позитроники” в Красноярске следует винить маркетинговую стратегию держателя франшизы — компании MERLION. “Во времена сотрудничества “Аверса” с “Позитроникой” обещанную рекламную поддержку на федеральном уровне нам оказали только на старте проекта. После этого финансовые вливания прекратились. Думаю, в “Старкоме” дела обстояли так же”, — полагает г-н Багаев. Он отметил, что возникшая с федеральной сетью в Красноярске ситуация не прецедент, и она повторилась в нескольких крупных городах России. “В “миллионниках”, где партнерами “Позитроники” выступали местные крупные игроки, стратегия MERLION оказалась неэффективна. Гораздо лучше эта сеть чувствует себя в небольших городах с населением 50—250 тысяч человек, где конкуренция низка”. Роман Дроздов подтвердил, что магазины “Позитроники”, которые “Старком” открывал совместно с MERLION в небольших городах края (Лесосибирск, Минусинск и др.) демонстрируют хорошие показатели. “От них мы отказываться не собираемся”, — отметил г-н Дроздов.