Светлана Василенко, «Континент Сибирь»
Как стало известно «КС», компания «Септима» заинтересовалась импортом вина, решив выпустить собственные винные марки. В самой компании эту новость не комментируют, предпочитая не обсуждать подробности до поставки винного ассортимента в сети. Участники рынка полагают, что это решение обосновано рыночной ситуацией — интерес к собственному импорту проявляет большинство дистрибьюторов, главная причина — желание получить дополнительный доход и обезопасить себя от конкурентов.
фото: buro-n.narod.ru
По информации «КС», идея проекта по созданию собственной марки вина возникла в компании более двух лет назад. Однако в связи с трудностями на алкогольном рынке реализация проекта откладывалась. Этим летом компания планирует поставить в торговые сети первые партии нового вина от европейских производителей.
На рынке алкогольной дистрибуции это не первый случай, когда игрок решает заняться импортом собственных марок. В 2007 году собственный винный импорт под маркой Terra Wine Collection появился у красноярской «Формулы Холдинг». Компания поставляет французские и испанские вина в среднеценовом сегменте — 300–500 рублей за бутылку.
К решению компании самостоятельно заняться импортом дистрибьюторы отнеслись позитивно. В первую очередь они полагают, что опыт на рынке и сложившаяся широкая дистрибьюторская сеть позволят компании «Септима» рассчитывать на хорошие результаты. Кроме того, сами дистрибьюторы отмечают очевидные преимущества импорта собственной продукции. Одной из главных причин привлекательности игроки называют экономическую выгоду от возможности получить большую маржинальную доходность.
Директор по маркетингу компании «СибАтом» (имеет в составе дистрибьюторское подразделение) Наталья Строненко полагает, что в собственной винной марке заинтересованы многие дистрибьюторы. «Имея такую марку, ты получаешь более высокую маржу и можешь больше зарабатывать на этом продукте, — говорит Строненко. — В традиционной дистрибьюторской деятельности значительная доля прибыли остается у импортера. Максимум, что мы можем заработать, — 40%, при том что около 10% из этого идет на маркетинговые затраты и около 7–8% на логистику».
В случае же производства собственных марок дистрибьютора, как замечает коммерческий директор компании «ЛУДИНГ-Красноярск» Вадим Камалов, производитель обычно снижает цену на 5–15%, так как получает дополнительный канал сбыта, не требующий вложений в маркетинг. Не менее важным преимуществом собственного импорта игроки называют защиту от конкурентов. Трейд-маркетолог Торгового дома «Русьимпорт-Новосибирск» Олеся Колесникова отмечает, что у компаний-дистрибьюторов всегда есть риск потерять импортера. В случае же продвижения собственной марки продукция защищена от посягательств конкурентов. О безопасности таких поставок говорит и Наталья Строненко, отмечая, что как только какой-то бренд в портфеле дистрибьютора становится успешным, это привлекает конкурентов. «Нередко они начинают добиваться присутствия его в своем портфеле, предлагая цену незначительно ниже, в итоге страдает тот, кто больше вложил в продвижение марки на начальном этапе», — констатирует Строненко.
Холдинг «СибАтом» этим летом также планирует запустить в продажу несколько собственных винных марок. В компании «ЛУДИНГ-Красноярск» при всех преимуществах такого импорта о нем не думают, поясняя это уверенностью в своем портфеле. «Частная марка — своего рода эксклюзив на работу по тому или иному бренду. В нашей компании все бренды и линейки являются эксклюзивными, поэтому потребности в частной марке у нас нет», — поясняет Вадим Камалов, добавляя, что для конечного потребителя не важно, является ли бренд частной маркой или нет, главное — соотношение цены и качества.
Впрочем, у ритейлеров есть и другое мнение. Так, например, директор компании «Строка-люкс» (алкогольный отдел супермаркета «Под строкой») Дмитрий Банников считает необоснованным желание дистрибьюторов заниматься собственным импортом. «Что касается марки “Формулы Холдинг” Terra Vine Collection, могу сказать, что какого-то фурора на рынке она не произвела, и мы эту линейку не представляем, — говорит господин Банников. — Мне не совсем понятно, зачем дистрибьюторы идут на собственное производство, я не вижу в этом смысла».
В то же время участники рынка обращают внимание и на объективные сложности, с которыми сталкивается дистрибьютор, решаясь на собственную марку. «Прежде всего возникает необходимость выбирать объем производства, причем достаточно большой, чтобы у производителя была заинтересованность и в маркетинговом сопровождении этого бренда. Ведь ответственность за известность частной торговой марки лежит уже на дистрибьюторе, а к этому не все готовы», — говорит Вадим Камалов. Тем не менее он полагает, что в целом решение компании «Септима» оправдано и соответствует текущей рыночной ситуации.