Светлана Василенко, «Континент Сибирь»
Компания планирует работать в новом для города формате — гипермаркета игрушек cash & carry. Участники рынка полагают, что предложение поступило на рынок вовремя: в Новосибирске еще нет жесткой конкуренции и четких форматов в нише детских игрушек.
фото: rba.rusba.ru
Гипермаркет «Бегемот» — федеральная торговая сеть центров мелкооптовых продаж детских игрушек. На данный момент в России действует 46 таких центров площадью 1000 кв. м. «Бегемот» работает в формате cash & carry и специализируется на игрушках. В 2008 году компания намерена довести число магазинов «Бегемот» до 100. Развивает сеть «Бегемот» группа компаний «Гранд Тойз» (Тольятти) — один из крупнейших поставщиков детских игрушек в Россию от производителей России, Китая и Польши.
В прошлом году компания открыла магазины в Омске и Тюмени, не исключено, что компания будет и дальше расширять присутствие в Сибири. Пока все открытия — это собственные магазины, хотя в «Гранд Тойз» недавно началась разработка программы франчайзинга, и, как сообщили корреспонденту «КС» представители компании, готовы рассматривать предложения от потенциальных франчайзи.
Как пояснила ведущий менеджер отдела рекламы сети «Бегемот» Наталья Карнаухова, формат нового магазина интересен тем, что в Новосибирске больше нет гипермаркетов детских игрушек cash & carry, а работа с поставщиками напрямую позволяет поддерживать доступный уровень цен. «В первую очередь у нас действуют специальная система скидок и набор дополнительных услуг для оптовиков, однако, учитывая довольно высокие цены в целом по Новосибирску, уверена, что наше предложение будет доступно не только оптовым, но и розничным покупателям», — говорит Наталья Карнаухова. В компании запланирован ряд маркетинговых мероприятий, направленных как на бизнес-партнеров, так и на розничных покупателей.
Несмотря на то что на рынке Новосибирска работает более 30 только розничных игроков детских игрушек, по однозначному мнению аналитиков, до насыщения еще далеко, и скорее всего федеральные сети детских товаров еще будут приходить и в город, и в регион. Начальник отдела маркетинга и рекламы консалтингового агентства «Алтекс» Александр Герман отмечает, что многие ниши, как, например, оптовая торговля игрушками, на рынке не заняты, а большинство открывшихся магазинов различных сетей весьма схожи по качеству сервиса и ассортименту. «Сети, которые работают сейчас в Новосибирске, представлены в основном в одном формате, не имеют четкого позиционирования или конкретной ниши, — полагает Александр Герман. — Незначительные отличия заметны только по некоторым позициям ассортимента и промоакциям. Четкую концепцию, специализацию, ориентацию на определенный возраст выделить сложно».
По словам директора по маркетингу консалтингового агентства «Игропром» Виктории Ужищенко, рынок игрушек не только далек от насыщения, но и меняется в сторону увеличения доли «цивилизованной» розницы. «Рынок игрушек растет на 35% в год и, по оценкам нашей компании, составляет $2, 5–3 млрд в год. Основная тенденция — вытеснение некачественных дешевок брендированными и лицензионными товарами, — говорит Ужищенко. — “Бегемот” — единственный специализированный дискаунтер в категории “Игрушки”. Основные конкуренты в Новосибирске — это “Радуга”, “Грэмми”, “Рич Тойс”, “Банана Мама”. Компания явно нацелена именно на их долю».
Стоит отметить, что девелоперы заинтересованы в привлечении операторов детских товаров на свои площади. Тем более что концепции семейных центров придерживаются все больше ТРЦ. «Товары для детей — это определенный сектор рынка, и поскольку в торговом центре мы ориентируемся на семью в целом, наличие товаров для детей — один из важных пунктов концепции. Мы и дальше планируем уделять этой категории большое внимание, — говорит управляющий ТРК “Ройял Парк” Ирина Петрова. — Сложно сказать, какая площадь оптимальна для такого розничного игрока, это скорее вопрос к самому арендатору и его экономическим показателям. Арендатора, который представляет этот сегмент рынка в нашем ТРК, — магазин “Папайя” — мы считаем одним из “якорей” и довольны тем форматом, в котором он работает».
По мнению господина Германа, новому игроку достаточно иметь четкую концепцию на рынке, чтобы стать интересным для потребителя. Беби-бум продолжается. Все, что связано с товарами для детей, будет еще долго пользоваться спросом, и любая сеть, взявшая это на вооружение, сможет найти своего покупателя. Полагаю, новый игрок привлечет внимание, если предложит внятную концепцию и обеспечит маркетинговую поддержку«, — резюмирует маркетолог.