Ксения Тимакова, «Континент Сибирь»
Монобрэндовый магазин дорогих сумок намерена развивать новосибирская ГК Perfekt. Стилистика марки имеет все возможности для перспективного развития на местном рынке, считают специалисты. Главное — заинтересовать целевую аудиторию.
фото: www.stylosophy.it
Брэнд Mandarina Duck создан в 1977 году и принадлежит итальянской компании Plastimoda. Основной ассортимент — женские и мужские сумки (дорожные, деловые, повседневные), отличающиеся примечательной расцветкой и необычными материалами. Ценовой сегмент — премиум-класс, средняя цена за изделие — 330 евро. С 2004 года под брэндом Mandarina Duck производятся очки, парфюм, с 2007-го — мобильные телефоны. На сегодняшний день в России только три магазина Mandarina Duck, все расположены в Москве.
Новосибирская Группа компаний Perfekt основана в 1997 году. Развивает в Новосибирске сеть Motivi (три магазина), PerfektSport (пять монобрэндовых магазинов NIKE), Intersport (три мультибрэндовых магазина).
Новый магазин расположится в ТРЦ «Сибирский Молл», открытие которого планируется в конце мая. Площадь магазина составит всего 50 кв. м, но, как объясняют организаторы, данный брэнд не предусматривает большого формата. В том, что сумки Mandarina Duck заинтересуют сибиряков, местные франчайзи марки не сомневаются. «В Новосибирске представлено немало гламурных сумок — блестящих, с большим количеством декора. Но при этом остается неудовлетворенным спрос в сегменте “европейского вкуса” — простые внешне изделия, приглядевшись к которым, понимаешь их класс. Этакая “неброская роскошь”, — говорит финансовый директор ГК Perfekt Евгения Елезова. — Mandarina Duck относится именно к таким маркам. В Европе и Москве она достаточно популярна, и мы решили познакомить с ней Новосибирск».
Представители одного из московских бутиков Mandarina Duck говорят, что в Москве у марки сложилась определенная покупательская аудитория. Евгения Елезова подчеркивает, что для большинства региональных покупателей марка Mandarina Duck уже известна как производитель парфюма — он представлен в крупных сетевых магазинах косметики: «Пришло время познакомиться и с основной ассортиментной линейкой брэнда. Кроме того, новосибирцы, бывающие в Европе, знают Mandarina Duck, особенно “дорожные” коллекции».
Востребованность нового предложения в Сибири в первую очередь зависит от рекламы и от того, насколько грамотно будет донесена информация об особенностях марки, чтобы аргументировать цену. Директор салона Calvin Klein в Новосибирске Татьяна Кальченко соглашается, что при правильной маркетинговой политике проект в Новосибирске может быть весьма успешным: «У нас в городе мало специализированных монобрэндовых магазинов сумок, тем более такого класса». Эксперты «КС» отмечают, что оценить сегмент сумок и аксессуаров в Новосибирске вообще непросто — ему еще только предстоит структурироваться. Но, как считает генеральный директор сети магазинов «Ценный подарок» Валерий Корчунов, в целом по представленным маркам и стилям сегодня сегмент сумок и аксессуаров уже вполне развит. Однако руководитель службы маркетинга агентства маркетинга и рекламы Brand Invest Татьяна Лукьянова замечает, что несмотря на внешнее обилие предложений, только немногочисленные марки имеют более или менее четкое «лицо»: «На одной полке могут соседствовать сумочки за 1, 5 тыс. и за 8 тыс. рублей, но ритейлеры не доносят до потребителей суть таких ценовых перепадов. В чем смысл высокой цены? В имени брэнда и его репутации, или в дороговизне материала, или же это ценовая политика самого ритейлера? Если бегло окинуть все предложенные брэнды кожгалантерейных изделий, на ум в первую очередь приходит один строгий Petek. В Новосибирске очень мало по-настоящему уникальных предложений».
Ритейлеры отмечают, что франчайзи Mandarina Duck предстоит долгая работа по «раскрутке» нового магазина. «Сейчас в регионы приходит много новых брэндов, это неизбежный процесс, связанный с увеличением специализированных торговых площадей, — говорит руководитель торгового направления ГК “Конквест” Марина Кравцова. — Часто эти достаточно известные в Европе и даже в столице марки абсолютно незнакомы региональным покупателям. При этом представители брэнда готовы к тому, что проект начнет окупаться не ранее чем через 2–3 года — при условии, что продажи будут идти достаточно успешно».