Александра Иванская, «Ведомости»
«Нидан» меняет схему дистрибуции: компания обратит внимание на малые города, доведет долю собственных продаж до 55% (сейчас — 45%), а часть сторонних дистрибуторов сделает логистическими партнерами, рассказал гендиректор «Нидана» Андрей Яновский.
фото: fin.samaratoday.ru
По данным «Бизнес аналитики», рынок соков в 2007 г. вырос на 12%, в 2008 г. рост может составить только 10%. Валовая рентабельность «Нидана» пока выше, чем у конкурентов, — 44%. «Моя цель — довести капитализацию компании к 2010 г. до $1 млрд», — говорит Яновский (в ходе сделки по продаже 75, 001% инвестфонду Lion Capital в 2007 г. компанию оценили в $530 млн).
Для этого «Нидан» найдет 20—30 новых дистрибуторов в городах с населением 50 000—100 000 человек. «Один такой город может добавить к обороту до 40 т продукции в месяц», — рассчитывает Яновский. Дистрибуторов в крупных городах, напротив, станет меньше. «Мы будем продавать продукцию сами, используя их инфраструктуру», — говорит Яновский.
«Раньше кроме нас у “Нидана” было в Санкт-Петербурге еще несколько партнеров, сейчас действуем только мы и собственный офис “Нидана”, — подтверждает директор компании СНК Сурен Саакян. С сетевым ритейлом “Нидан” работает самостоятельно, СНК обеспечивает логистику. А продажи в независимые магазины Санкт-Петербурга поделены между СНК и “Ниданом” пополам по географическому принципу. Маржа дистрибутора соков, по его словам, обычно составляет 15%. “ВБД напрямую продает 25—30% своей продукции”, — рассказал пресс-секретарь компании Антон Сарайкин.