Станислав Соколов, «КоммерсантЪ — Сибирь»
Бывший совладелец новосибирской компании «Топ–книга» Михаил Трифонов решил запустить собственный розничный проект. В мае в Новосибирске должен начать работать первый магазин Book Look его собственной компании «Аристотель», в открытие которого предполагается вложить $1 млн. Господин Трифонов намерен привлечь покупателей уровнем комфорта, интересным ассортиментом и адекватными ценами. Участники рынка не сомневаются, что это достижимо, однако не уверены, что концепция окажется прибыльной.
фото: www.kommersant.ru
Как сообщил „Ъ« директор и владелец “Аристотеля” Михаил Трифонов, BookLook должен открыться в апреле–мае в самом центре Новосибирска по Красному проспекту в подвальном помещении, которое ранее занимал магазин “Лимон”. В магазин площадью 560 кв. м, который будет предлагать более 50 тыс. наименований книжной и канцелярской продукции, предприниматель намерен вложить около $1 млн.
В Новосибирске сегодня работает около 50 книжных магазинов. Самый крупный участник розничного рынка — российский лидер “Топ–книга” (27 магазинов), которому принадлежат сети “Книгомир”, “Сорока” и “Лига”. У “Новосибирсккниги” шесть магазинов в Новосибирске и три в области. В прошлом году Михаил Трифонов продал свою долю в ООО “Топ–книга” основному владельцу компании Георгию Лямину.
Господин Трифонов определил формат своего первого проекта как “магазин для специалистов”: “У нас будет более доскональный и интересный подбор ассортимента по различным отраслям знаний и увлечений (путеводители, карты и атласы, психология, спорт, включая шахматы, политология, литература по живописи и искусству, специальная литература, художественная литература редких издательств)”. Особенностью магазина обещает стать наличие в нем дополнительного сервиса. Например, покупатель получит возможность воспользоваться компьютером для поиска и заказа книг. Ценовую политику своей компании Михаил Трифонов сформулировал не вполне определенно, но образно: “Цены на книги будут адекватными, чтобы не вызывать желание кинуть книгу в лицо неповинному продавцу”.
PR–директор “Топ–книги” Вячеслав Ухов признал, что несетевые книжные магазины с дополнительным сервисом могут иметь успех. В качестве примера он назвал барнаульский “Книжный мир”. Сама “Топ– книга” также не чужда подобных экспериментов — в прошлом году компания открыла магазины новой “премиальной” концепции BookLexica (первый — в Москве по Кутузовскому проспекту). По словам директора московской локальной розничной сети “Топ–книги” Игоря Титова, в BookLexica немало книг стоимостью в десятки тысяч рублей, а самой дорогой позицией, которая уже имеет несколько продаж, является многотомная энциклопедия издательства “Терра” за 100 тыс. руб.
Сомневаются участники рынка лишь в том, что “Аристотелю” удастся предложить более низкие, чем в магазинах “Топ–книги”, цены, сохраняя рентабельность. “Часто приводимые сравнения цен в регионах со столичными книжными ценами не совсем корректны, поскольку в Москве пресс аренды для участников книжной торговли активно помогают снизить местные власти. Пара–тройка больших и известных на всю страну магазинов, будучи переведенными на рыночную аренду, продержались бы не более квартала”, — уверен господин Ухов. С ним солидарен новосибирский предприниматель Иван Просеков, которому принадлежат в Новосибирске два небольших розничных магазина: “К сожалению, рекомендованные розничные цены, указанные в прайс–листах оптового подразделения “Топ–книги”, оказываются минимальными ценами, за которые на продаже книг можно что–то зарабатывать при нынешних ставках аренды”. Идея сделать специализированный магазин показалась предпринимателю интересной, но в этом случае, по его мнению, “Аристотель” должен будет возить в Новосибирск значительную часть ассортимента самостоятельно.
“Аристотель” не планирует развивать розничную торговлю по сетевому принципу подобно “Топ–книге”, но летом Михаил Трофимов обещает открыть еще один магазин, название которого пока не утверждено. В состав магазина, в частности, будут входить интернет–кафе и площадка для встреч с авторами.