«Деловой квартал — Красноярск»
В Красноярске увеличивается число фирменных магазинов, которые предлагают одежду отечественных производителей. Более того, некоторые российские торговые марки имеют в городе уже по несколько официальных представителей. Причины тому — более «мягкие» условия получения франшизы, быстрые сроки поставок и активное продвижение отечественных производителей одежды. Эксперты считают, что в ближайшие годы популярность «русских» брендов среди потребителей будет расти, и они смогут отвоевать около половины одежного «пирога» в самом массовом middle-сегменте.
фото: www.sostav.ru
Директор компании «Звезда» НАТАЛИЯ МЕДНИКОВА (франчайзи брендов «Твое», Savage в ТК на Свободном) убеждена, что отношение к отечественным одежным брендам меняется в лучшую сторону. «В популярности торговой марки “Твое” я убедилась, когда к нам пришли на продажу майки, в которые одеты продавцы-консультанты. Сначала я думала, что этот товар залежится на полках магазина, но майки с логотипом компании расхватали за 2—3 дня», — рассказала Наталия Медникова.
Столичные аналитики из компании Symbol-Marketing отмечают, что если несколько лет назад отечественные одежные бренды фактически не влияли на развитие российского рынка, то сегодня 20% от всего одежного «пирога» страны находится в их руках, и с каждым годом эта цифра растет. Красноярская ситуация схожа с общероссийской: еще 3—4 года назад на рынке из русских отечественных брендов присутствовали единицы, сегодня же в городе представлено большинство отечественных одежных марок: Gloria Jeans, Finn Flare, Baon, Zarina, Incity, Savage, «Твое», Oggi, Lo, Vassa&co, Sela и др. По оценке коммерческого директора компании «Паритет» АННЫ ДЕМИНОЙ (франчайзи брендов Finn Flare, Baon, Patrizia Pepe, Motivi, Tatuum, Tommi Hilfiger), сейчас около 15% местного одежного ритейла занимают магазины, работающие с отечественными производителями.
На местном рынке работают более 15 отечественных операторов
Анна Демина: «Мы одними из первых в городе “поставили” на отечественную торговую марку. Сначала приобрели франшизу Finn Flare — это было около трех лет назад. Первый магазин “выстрелил”: продажи были рекордными. И мы приняли решение за год открыть еще два магазина — это было впервые в истории корпорации Finn Flare. Посмотрев, как работает этот бренд, приобрели права на Baon». У некоторых отечественных торговых марок несколько франчайзи — это также доказательство того, что в городе успешны отечественные бренды. Например, бренд Savage сегодня представляют три местных бизнесмена: Наталия Медникова (компания «Звезда») — магазин в ТК на Свободном, РИММА МУЛИК (сеть «Мосье Башмаков») — торговые точки на Взлетке и на «Родине», ЕЛЕНА ГЕРИНГЕР (ТД «Ассорти») — на «Юбилейном». В конце 2007 г. торговую марку Incity привела в город учредитель сети магазинов «Мосье Башмаков» Римма Мулик, и у бренда сегодня один франчайзи. Но, по информации «ДК», корпорация, владеющая этой торговой маркой, уже ведет переговоры с еще одним местным предпринимателем.
Кроме того, осознав «привлекательность» Красноярска, работавшие в городе по франчайзинговой схеме федеральные одежные компании создают собственные розничные сети. Так, летом 2007 года Gloria Jeans открыла первый собственный магазин в Красноярске. ИГОРЬ КОЗЛОВИЧ, директор Красноярского филиала Gloria Jeans: «До этого мы работали в опте — обеспечивали продукцией партнерские магазины. На условиях франшизы в Красноярске функционируют восемь торговых точек. Наблюдая динамику их продаж и оценивая перспективы города в целом, мы решили работать и в рознице. Сегодня собственных магазинов Gloria Jeans у нас уже три».
«Твое» в Красноярске будет развиваться по той же схеме. Наталия Медникова: «Наша фирма останется единственным франчайзинговым представителем бренда в Красноярске. Но помимо нас несколько магазинов откроет головная компания. Так, в ТРК “Планета” и “Июнь” корпорация будет работать самостоятельно».
По подсчетам участников рынка, на сегодняшний день в Красноярске представлено более пятнадцати отечественных одежных брендов.
Франчайзи российских ТМ привлекает middle-сегмент
Одной из причин возросшего спроса на отечественные одежные франшизы эксперты называют частое отсутствие выплат роялти и паушального взноса. КОНСТАНТИН БОУШЕРОН, фэшионист: «Франшиза отечественной торговой марки либо стоит недорого, либо ничего не стоит. Роялти и паушальный взнос практически всегда отсутствуют. Российским компаниям выгодно расширять свою географию, поэтому они предлагают выгодные условия». Наталия Медникова рассказала, как в ее «копилке» появился бренд Savage: «Мы сотрудничаем с производителем очень давно, сначала были оптовыми клиентами — я закупала верхнюю одежду этого бренда. Три года назад, как только появились полноценные коллекции Savage, мы открыли первый брендовый магазин без всякого первоначального взноса, да и в компании нас уже знали». Игорь Козлович добавляет: «Gloria Jeans постоянно помогает своим франчайзи: мы берем на себя часть вложений в открытие магазинов, вместе подбираем ассортимент».
По информации Российской ассоциации франчайзинга, большинство отечественных региональных швейных компаний, активно выходящих в регионы и ищущих партнеров, выставляют несложные условия получения франшизы — магазин должен находиться в ТЦ или на улице с хорошим трафиком, занимать около 100—200 кв. м. Они предлагают открыть бизнес без паушального взноса и роялти. Нередко головная компания самостоятельно приобретает и передает партнерам торговое оборудование, которое со временем франчайзи обязуются выкупить.
Наталия Медникова считает, что с отечественной торговой маркой удобно работать еще и потому, что сроки поставки продукции гораздо меньше. «Одежда зарубежного производства проходит таможню, на которой товар может находиться и месяц, и два. Работая же с российскими поставщиками, получить продукцию можно в короткий срок, например, у нас нормальная практика, когда товар приходит в течение пяти дней», — говорит г-жа Медникова.
По словам игроков одежного рынка, привлекает в работе с российскими марками массовость их целевой аудитории. «Производители отечественной фирменной одежды в большинстве своем ориентируются на массового потребителя, эта одежда представлена в ценовых сегментах middle, middle— и реже — в middle+», — говорит Константин Боушерон. Выбирая массовые сегменты, компании обеспечивают себе хороший оборот.
При этом, по оценкам экспертов, доходность в среднем ценовом сегменте отечественных и зарубежных брендов сейчас почти не отличается. «С учетом усиливающейся конкуренции средняя рентабельность одежных магазинов middle-класса — около 15%. Четкой зависимости между доходностью и производителем бренда сегодня почти нет. Рентабельность, скорее, зависит от сегмента, в котором позиционируется торговая марка», — сказала Анна Демина.
Эксперты считают, что сейчас предприниматели благосклонны к местным брендам еще и потому, что те активно продвигаются производителями на рынке. Яркий пример — Gloria Jeans. Компания постоянно привлекает популярных артистов к продвижению своей торговой марки. «Бренд “Твое” масштабно рекламируется на крупнейших телеканалах страны», — рассказала Наталья Медникова. Напирают на раскрутку брендов и сами франчайзи. «Здесь, на месте, мы постоянно сотрудничаем с “Муз-ТВ”, — рассказали о продвижении в “Твое”. Анна Демина: “У “Паритета” в условиях франшизного договора прописаны ежегодные отчисления на рекламу — около 3% от оборота красноярских магазинов”.
Нейминг помогает франчайзи отечественных брендов заработать
Аналитики не отрицают, что помогает продвигать отечественную одежду брендирование на иностранный лад. Константин Боушерон: “Примерно половина магазинов в Красноярске работает с отечественными торговыми марками. Почти все они брендируют свою продукцию на зарубежный манер. Насколько мне известно, только “Твое” использует кириллицу”.
Причина такого брендинга, считает pr-менеджер Finn Flare ЕКАТЕРИНА РУСАКОВА, проста: “Долгое время советская fasion-индустрия испытывала большие проблемы с дизайном и качеством, и у нас уже на генетическом уровне заложено: если джинсы — так американские, если сумка — так французская, если туфли — так итальянские. В России продолжительное время существовал стойкий стереотип, что импортная одежда — это престижно”.
Есть и исключения из этого правила. Например, некоторые бренды возникли за пределами нашей страны и сейчас, “обрусев”, сохраняют свое название. ВАДИМ ХРАМОВ, директор по развитию компании Baon: “Baon — это историческое название торговой марки, у нее шведские корни. Мы решили это название оставить”. Причина такого решения все та же — в начале девяностых, когда компания начинала работать, доверие к западному было априори.
Эксперты считают, что западное брендирование необходимо компаниям не только для завоевания лояльности клиентов. АЛЕКСЕЙ ГРУЗИНЕНКО, генеральный директор ГК “Ле Рой” (франчайзи брендов Apriori, Armani, Bally, Brax, Burlington, Camel Active, Escada, Gin Tonic, Hugo Boss, Joop, Marella, MEXX, MEXXkids, Millestone, Mustang, Strellson, Tom Tailor): “У отечественных одежных производителей далеко идущие планы. Вероятно, в будущем компании рассчитывают выйти на зарубежные рынки. А латиница — это общепризнанный вариант брендирования”. Анна Демина подтверждает слова коллеги собственным примером: “На старте, еще в советские времена, Finn Flare был финским брендом, год назад он позиционировался как отечественная торговая марка с финскими корнями. А сегодня после слияния с финским филиалом головная компания провозгласила Finn Flare международным брендом. Корпорация выходит за пределы России и СНГ. Такое позиционирование связано со стратегией развития компании, а здесь, естественно, удобнее именоваться в соответствии с международными стандартами”.
Через два года русские одежные бренды “отвоюют” половину middle-сегмента
Анна Демина подчеркивает, что некоторые отечественные торговые марки планируют расширять потребительскую аудиторию. Так, по словам эксперта, одежда Finn Flare начинает плавно повышать цены: в компании делают ставку на улучшение качества тканей и продукции в целом и рост цен примерно на 15%, поэтому в скором времени из сегмента middle Finn Flare переориентируется в middle-up. Gloria Jeans тоже пробует работу в новом ценовом сегменте. Игорь Козлович: “Понимая, что платежеспособность нашего клиента растет, мы стали выпускать одежду сегмента middle-up. Это дает нам возможность занять большую долю одежного рынка. Сейчас она уже продается в наших торговых точках, но от ориентации на “среднего” потребителя мы не отказываемся”.
Что касается перспектив в вопросе названия торговых марок, специалисты полагают: вряд ли отечественные производители откажутся от “иностранного” брендирования. Константин Боушерон: “Это связано как с возможным развитием компании, так и с общемировой традицией”. Анна Демина: “Брендирование на кириллице — появление, скажем, торговой марки “Твое” — это исключительный случай. Латинизированные названия брендов — общемировая тенденция, а на нашем рынке это сложившееся правило”.
Аналитики считают, что в ближайшей перспективе перераспределение сил на местном одежном рынке. Тенденция захода и укрепления на местном рынке российских одежных компаний, говорят они, будет активно продолжаться. Наталия Медникова: “Думаю, что примерно через два-три года совокупная доля отечественных брендов составит около половины красноярского одежного рынка, по крайней мере в middle-сегменте”. По словам эксперта, только магазинов “Твое” в городе откроется еще пять. “Другие бренды тоже не останутся в стороне”, — добавляет г-жа Медникова.
Однако, надо признать, что не все участники местного одежного рынка готовы вкладываться в развитие отечественных франшиз. Алексей Грузиненко сегодня не рассматривает такой возможности вообще: “Качество сезонных коллекций и дистрибуция уступают западным компаниям. Кроме того, рекламные бюджеты отечественных марок значительно уступают импортным. Пока мы не видим “сильных” отечественных брендов на российском одежном рынке”.