Сергей Минин, «Конитинент Сибирь»
Она же продает также Cadillac, Chevrolet, Opel и Saab. С одной стороны, в Кузбассе традиционно высок спрос на автомобили класса премиум, с другой — сильны позиции местных дилеров BMW и Mercedes-Benz — главных конкурентов Audi.
фото: tranzitauto.dp.ua
О том, что «Сибинпекс» станет дилером Audi, «КС» сообщил один из сибирских автодилеров. Глава Ауди Россия Тилл Браунер подтвердил корреспонденту «КС» эту информацию: «В настоящий момент мы находимся в стадии подписания соглашения о намерениях». В середине этого года планируется открытие временного дилерского центра (ДЦ) «Сибинпекса», — рассказали «КС» в Ауди Россия.
«Мы считаем, что направление продаж автомобилей класса премиум (к которым относится Audi. — “КС”) в ближайшее время будет одним из самых перспективных на рынке, — прокомментировала “КС” директор “Сибинпекса” Фания Сапожникова. — Мы уже имеем в своем портфеле ряд премиум-брэндов и намерены развивать это направление».
Менеджер отдела маркетинга компании «Байерн-Кар» (официальный дилер BMW в Кемерове) Михаил Воробьев замечает, что представительства автомобильных марок в сегменте премиум предъявляют высокие требования к кандидатам в дилеры из России. «Назначение дилером Audi в Кемерове компании “Сибинпекс” является показателем надежности данной компании и высоких стандартов в области продаж и обслуживания автомобилей, — считает Михаил Воробьев. — Учитывая опыт работы этой компании с заокеанскими автомобилями, близкими к сегменту премиум, можно смело предположить, что ее ждет неплохой старт продаж».
А в ЗАО «СТС-автомобили» (официальный дилер Mercedes-Benz в Новосибирской, Кемеровской и Томской областях) считают, что до сих пор большая часть продаж «Сибинпекса» приходилась на недорогие автомобили марок Chevrolet и Opel, и для компании, имеющей опыт в основном в продвижении масс-марок, подъем до премиумного уровня Audi может оказаться затруднительным. «В отличие от масс-марок, где алгоритм продаж и обслуживания автомобилей достаточно понятен и относительно просто реализуем, эффективная работа с премиум-брэндом требует опыта, — поясняет директор по корпоративным коммуникациям и маркетингу ЗАО “СТС-автомобили” Галина Шахова. — Для масс-марок характерны заранее заданные комплектации автомобилей, тогда как каждый автомобиль класса премиум комплектуется под конкретного клиента, соответственно, продажа каждой машины требует индивидуального подхода».
Спрос на автомобили класса премиум в Кемерове продолжает расти, повторяя общероссийские тенденции. Так, «Байерн-Кар» ожидает роста продаж на 35–40% по сравнению с 2007 годом, а «СТС-автомобили» предполагают продать 100 авто в 2008 году. «Не думаю, что в первый год работы нам удастся продемонстрировать высокие продажи, но к концу года мы планируем выйти на уровень 15 автомобилей в месяц», — замечает Фания Сапожникова.
Ближайшими официальными дилерами для жителей Кемерова, желающих купить автомобиль Audi, до сих были Ауди Центр Новосибирск и Ауди Центр Красноярск. «Кемеровский рынок хотя и является высоколиквидным, и его потенциал достаточно высок, но прирост продаж там меньше, чем в Новосибирске. Доля Кемерова в наших общих продажах автомобилей Audi незначительна», — говорит руководитель дилерских предприятий Audi, Porsche, Skoda, Bentley и Maserati в Новосибирске Андрей Соловьев.
«В Кузбассе очень высокая потребность в автомобилях класса премиум в целом и в Audi в частности. Открывать там официальный дилерский центр необходимо, поскольку регион обладает хорошим потенциалом для развития продаж, — считает руководитель отдела продаж Ауди Центр Красноярск (официальный дилер Audi в Красноярске) Андрей Андрейчик. — В 2007 году на долю Кемерова у нас пришлось не более 10% от общих продаж. С появлением в регионе официального дилера Audi наши продажи там, конечно, снизятся».
Стоит отметить, что клиент из Кемерова может самостоятельно приобрести новый Audi в любом ДЦ марки Audi в РФ. «Но рекламировать свои центры АЦ Красноярск и АЦ Новосибирск в Кемерове после открытия временного ДЦ “Сибинпекса” уже не смогут», — подчеркнул Тилл Браунер из Ауди Россия.
Как рассказали «КС» в Ауди Россия, в первой половине 2008 года ДЦ Audi, помимо Кемерова, откроются также в Барнауле, Томске и Омске.