Ирина Вольская, «Конитнент Сибирь»
Летом этого года компания «Витта» (Новосибирск) планирует вывести на сибирский рынок новую торговую марку, которая получит название «Снегирь». По мнению участников рынка, новый продукт «Витты» может помочь компании расширить зону присутствия и даже выйти на федеральный уровень, если правильно выбрать нишу и вложить достаточный объем инвестиций в его продвижение.
фото: ixima-lab.ru
ООО «Витта» основано в 2000 году. С 2001-го оно является правообладателем на производство водок торговой марки «Сибирский бальзам». В последующие годы компания «Витта» вывела на рынок новые собственные брэнды алкогольных и безалкогольных напитков — «Сибирь», Space, Strip Dance, «Утренняя роса», «Сибиряк».
Как рассказал корреспонденту «КС» председатель совета директоров ООО «Витта» Сергей Проничев, работа над новой маркой ведется компанией уже сейчас. «Брэнд будет называться “Снегирь”, — рассказал он. — Он дополнит уже существующий премиумный брэнд “Алмаз”, который компания вывела на рынок Новосибирска в ноябре прошлого года.
Компания пока не определилась с сегментом, к которому будет относиться новый продукт. Эксперты полагают, что, судя по информации, полученной от Сергея Проничева, “Снегирь” будет относиться к low premium или среднеценовому сегменту и стоить немного меньше “Алмаза” (цена которого на полке составляет около 200 руб. за бутылку 0, 5 л). Эту информацию подтверждает генеральный директор ООО “Витта” Татьяна Буденная. “Сейчас мы решили обратить внимание именно на премиумную нишу, — говорит она, — потому что считаем ее наиболее перспективной”. “Алмаз” и “Снегирь” будут отличаться маркой спирта: “Алмаз” производится с использованием спирта марки “Альфа”, а “Снегирь” — на основе спирта “Экстра”, который по чистоте несколько уступает “Альфе”.
Генеральный директор ООО “Омсквинпром” Андрей Стрелец считает такое решение не слишком удачным: “Если руководство “Витты” хочет, чтобы цена “Снегиря” на полке была ниже “Алмаза”, то лучше использовать спирт “Люкс”. Это позволит снизить себестоимость”.
По словам Татьяны Буденной, с появлением “Снегиря” компания планирует расширить зону присутствия и выйти на федеральный уровень. “Уже сейчас мы присутствует в 30 регионах, — говорит она. — “Алмаз” и “Снегирь” создаются именно с расчетом на новые территории”. Средний ценовой сегмент и низкий премиум кажутся экспертам достаточно перспективными, но с оговоркой — затраты на продвижение марки должны быть немаленькими. “Чтобы дать компании возможность выйти на новый федеральный уровень, нужны новые торговые марки. Чтобы вывести новую марку, нужно не менее $5 млн. Если марка окажется успешной, то она может забрать определенную долю рынка прежде всего у более слабых игроков”, — считает Андрей Стрелец.
“Без значительных вложений в рекламу, честно говоря, не вижу перспектив развития брэнда — слишком много конкурентов в этом, не самом массовом сегменте. Оценочно, раскрутка брэнда в городе-миллионнике обойдется от 300 тыс. руб. в месяц”, — добавляет сотрудник отдела маркетинга компании “Омскликерводка-Сибирь” Анна Сергиенко.
Сергей Проничев воздержался от конкретных комментариев относительно затрат на создание и раскрутку брэнда. “Обычно на эти цели требуется порядка $5–7 млн”, — отметил он. Проничев считает, что при взаимодействии с сетями не возникнет никаких сложностей, так как “в работе с сетями, да и просто с коммерческими торговыми точками у ООО “Витта” проблем не возникает”.
С этим согласен директор по корпоративному управлению ОАО “Новые торговые системы” Александр Агеев, который отметил, что продукция компании “Витта” продается довольно успешно в своем ценовом сегменте, а значит, можно рассчитывать на то, что новый продукт также займет свою нишу.