Игорь Смольников, «Континент Сибирь»
Компания «АЛПИ» решила выйти на розничный рынок Москвы со своим форматом «АЛПИ-Маркет». В первоначальных планах — не менее 3–4 магазинов и управляющий офис. Столичный проект красноярского холдинга получил у ритейлеров комментарии самого широкого диапазона.
фото: www.alpi.ru
Ассоциация «АЛПИ» владеет автотранспортным и строительным предприятиями, торговым домом, банком, агрохолдингом «Сибирская губерния», располагающим семью птицефабриками и двумя комбикормовыми заводами. Розничная сеть «АЛПИ» представлена в семи регионах и 29 городах. Сеть насчитывает 58 площадок, из них 10 торгово-развлекательных комплексов (от 20 000 кв. м и больше), 26 гипермаркетов (2000–20 000 кв. м), 21 «АЛПИ-Маркет» (1500–2000 кв. м).
Локализация будущих магазинов пока не обнародована. Как подчеркнула официальный представитель «АЛПИ» (Красноярск) Лариса Климантович, речь идет об аренде торговых площадей в обширном «срединном поясе» Москвы — в зоне, имеющей достаточно плотный трафик и ресурс покупательского спроса. При выходе на московский рынок за основу будет взят формат «АЛПИ-Маркет». В первой стартовой обойме предполагается запуск не менее трех-четырех магазинов и управляющего офиса. Другие подробности проекта пока не оглашаются.
Региональные ритейлеры оценивают столичные амбиции красноярских коллег неоднозначно. «Я с уважением отношусь к “АЛПИ” как к производителю, — говорит директор ТРЦ “Континент” Наталья Патрина. — У них интересная товарная линейка, интересные ценовые предложения. Но их ритейлерские планы насчет Москвы я опасаюсь детально оценивать, поскольку не знаю их мотивации. Ведь у каждой компании, выходящей на столичный рынок, свои приоритеты — у одних сугубо экономические, у других — скорее политические». Заместитель генерального директора компании «Холидей» Алексей Касимов усматривает в московских планах «АЛПИ» прежде всего политическую составляющую, предпочитая рассматривать их в контексте PR-технологий. «Выход в столицу — это достаточно популярный и эффектный PR-ход, — констатирует господин Касимов. — Убежденность в том, что “Москва все съест”, в принципе, небезосновательна. Это очень большой и специфичный город, в котором достаточно свободных ниш». При этом Алексей Касимов настойчиво указывает на специфичность московского рынка, не похожего ни на красноярский, ни на новосибирский. «Чтобы на ура восприниматься потребителем любого региона, сеть должна иметь просто безупречные, отлаженные до “автопилота” логистику и управление, — подчеркивает Касимов. — А вот как раз с этим у сибирских фуд-ритейлеров очевидные проблемы».
По мнению директора маркетингового агентства «Фабер» Ирины Данцарановой, степень успеха «АЛПИ» в Москве будет зависеть от темпов прироста сети и от того, насколько точно будут перенесены из Красноярска управленческие технологии. «Точность копирования менеджмента — достаточно серьезный вопрос, — подчеркивает госпожа Данцаранова. — Насколько значимы погрешности такого копирования, всем видно при сравнении торговых площадок “АЛПИ” в Новосибирске и Красноярске. Красноярские магазины выглядят гораздо более презентабельными и в плане покупательского комфорта, и в плане мерчендайзинга, и в плане управления».
Ритейлеры, уже имеющие опыт создания розничных сетей в Москве, убеждены, что для реального успеха в столице главное — хорошая стартовая динамика. Так, управляющий дирекцией розничных сетей «Квартал» (Новосибирск; компания развивает в Москве сеть универсамов «Марка») Андрей Коломийцев подчеркивает, что быстрый прирост сети — единственный способ быть замеченным. «Четыре-пять магазинов — это минимальная стартовая цифра, — говорит он. — Выходить с двумя или одним вообще не стоит. Старт в Москве может быть только “высоким”. Максимум — 10–20 магазинов за год. Мы, к слову, этот темп выдерживаем — за полгода открыли в Москве восемь магазинов».
Для «пришельцев» из регионов осложняющим фактором московского дебюта может стать и специфика московского рынка коммерческой недвижимости. «Региональные операторы могут приходить к нам лишь на арендуемые площади, — объясняет маркетолог московской компании “Аверс” Иван Сенин. — Строить магазины с нуля “регионалам” просто невозможно — это отнимет слишком много времени». «Выходить на арендные площади можно только с достаточно компактным форматом, — соглашается Андрей Коломийцев. — В этом смысле выбор в пользу того же “АЛПИ-Маркета” — разумный ход».
Московские планы «АЛПИ» не обошлись и без скептической оценки. Например, один из ритейлеров, давший комментарий на условиях анонимности, считает уязвимой в московских условиях саму розничную концепцию «АЛПИ». «Эта концепция завязана на идее дискаунтера, — рассуждает комментатор. — А у дискаунтера в Москве уже нет долгосрочного будущего. Это уже не развивающийся сегмент. Дискаунтеры по сути своей вынуждены экономить на сервисе, а доля покупателей, которых устраивает минимум удобства, в Москве все меньше. И эту группу уже “поделили” более старшие дискаунтеры типа “Пятерочки”. Так что “АЛПИ” волей-неволей придется культивировать в Москве более высокий формат, чтобы не поселиться в сжимающемся, уходящем в прошлое секторе». Впрочем, некоторые эксперты убеждены, что ради присутствия в Москве «АЛПИ» может пойти и на модифицирование концепции. «Москва стоит форматных корректив, — резюмирует Иван Сенин. — Стартовая заявка красноярцев достаточно интересна. Главное теперь — правильно распорядиться “временем и местом”.