Александр Тарасов, аналитик исследовательской компании «Делфи»
В последние годы на рынке одежды произошли серьезные изменения. Как грибы после дождя, в регионах стали вырастать яркие бутики, продающие стильную одежду или обувь. Не обошли эти тенденции и город Омск.
В рамках очередной волны проекта «Омнибус» исследовательской компанией «Делфи» изучалось отношение жителей г. Омска к одежде и обуви отечественного и импортного производства. В ходе исследования было опрошено 300 человек в возрасте от 16 до 60 лет, выборочная совокупность репрезентативна половозрастной структуре населения г. Омска.
Большинство омичей, по крайней мере, иногда интересуется страной производства одежды, причем каждый второй омич всегда обращает внимание на страну происхождения покупаемого предмета гардероба (рис. 1).
При этом если среди респондентов, интересующихся местом производства покупаемого предмета одежды, более половины составляют женщины, то среди опрошенных, не обращающих на это внимание, большинство – мужчины (рис. 2). По всей видимости, мужчины не столь дотошны при выборе одежды, нежели женщины.
Покупать одежду иностранного производства предпочитают более четверти омичей. В то же время только каждый пятый омич предпочитает покупать одежду отечественного производства (рис. 3).
Полученный результат нельзя назвать удручающим, ведь в качестве потенциальных покупателей отечественные производители могут рассматривать 73% омичей. Однако чтобы потенциальные потребители стали реальными, необходимо предложить им продукцию, конкурентоспособную по другим важным параметрам (дизайн модели, качество ткани, качество пошива и т.д.).
Судя по результатам исследования, наблюдается опасная для российских производителей одежды тенденция: потребители молодого возраста предпочитают одежду иностранного производства, в то время как потребители старшего возраста – отечественного (рис. 4).
Со старением потребителей отечественной одежды будет уменьшаться и размер рыночного сегмента российских производителей. Кроме того, группа потребителей старшего возраста характеризуется меньшей покупательной способностью. Таким образом, сегмент потребителей одежды отечественного производства представляется не очень привлекательным.
В целом же, можно сказать, что у омичей нет какого-либо предубеждения к одежде и обуви не только российского, но и омского производства. Доля респондентов, покупавших за последние три года одежду омского производства, превышает долю омичей, предпочитающих одежду отечественного производства, что можно считать очень хорошим результатом для омских производителей (рис. 5).
Каждый четвертый омич за последние три года покупал обувь омского производства (рис. 6). Эта величина весьма существенна, несмотря на то, что на рынке обуви у омских производителей достаточно много конкурентов – как российских (например, «Юничел», г. Челябинск), так и иностранных (например, «Salamander», Германия).
Подводя итоги исследования, можно отметить, что у омичей не существует каких-либо непреодолимых стереотипов по поводу покупки одежды или обуви российского и, в частности, омского производства. Однако для того, чтобы реализовать свой потенциал, отечественные производители должны суметь предложить покупателям не только действительно конкурентоспособную продукцию, но и адекватное маркетинговое сопровождение продаж (в частности, это касается дистрибуции и продвижения своей продукции).