Сергей Минин, «Континент Сибирь»
Новосибирский филиал компании «Голден Телеком» приступил к оказанию услуг связи физическим лицам. Это новый опыт для компании на местном рынке — до сих пор абонентами оператора были только корпоративные клиенты. Этот проект начат в рамках общей программы «Голден Телекома» по выходу на рынок физлиц. На данном этапе оператор намерен подключить 16 новостроек на МЖК «Восточный», потратив на это около $640 тыс. Местные конкуренты считают проект «пробой сил» на рынке физлиц перед началом масштабного продвижения.
Акционеры Golden Telecom — Altimo (26, 6%), норвежский Telenor (18, 3%), «Ростелеком» (11%), Inure (7, 9%), остальные 36, 2% акций находятся в свободном обращении на американской бирже NASDAQ. ООО «СЦС Совинтел» — оператор Golden Telecom (GT). Количество абонентов широкополосного доступа (ШПД) в Интернет в Новосибирской области операторами оценивается в 80–100 тыс. домохозяйств. В следующем году рынок, по прогнозам, вырастет еще на 40–50%.
Новосибирский филиал «СЦС Совинтел» подписал договор с местным застройщиком — компанией «Дискус Плюс» — о подключении к своей сети ШПД в общей сложности 16 новостроек на жилмассиве Восточный. Об этом корреспонденту «КС» рассказал коммерческий директор новосибирского филиала ООО «СЦС Совинтел» Армэн Гасарян: «На сегодняшний день первый дом уже подключен, заключено несколько десятков договоров и собрано более 400 заявок. В конечном итоге потенциально клиентами GT могут стать около 4000 абонентов. Оператор готов оказывать им услуги телефонной связи и доступа в сеть Интернет, в перспективе — оказание других услуг, в частности, IP-TV. Стоимость установки телефона составит около 7 тыс. руб., услуги связи будут оказываться в соответствии с двумя тарифными планами — безлимитным (325 руб.) и повременным (125 руб. + 0, 22 руб./мин.), при этом звонки на сети сотовых операторов сохранят свою стоимость (1, 5 руб./мин.). Для доступа в Интернет GT разработал линейку из шести тарифов с помегабайтной оплатой (от 1, 1 руб./Мб до 2 руб./Мб) и работает над безлимитными предложениями. Стоимость подключения к сети Интернет — 1500 руб.».
GT потратит на проект около $640 тыс. и намерен окупить эти вложения в течение 30 месяцев (из расчета по $20 c абонента). «Помимо этого, мы ведем активные переговоры с рядом других строительных компаний региона, специализирующихся на возведении жилой недвижимости, о начале подобного сотрудничества», — утверждает Армен Гасарян.
«Для нас решение GT не стало неожиданностью — мы прогнозировали выход федеральных операторов на рынок физлиц, — утверждает коммерческий директор ОАО “Сибирьтелеком” Дмитрий Курилов. — Успех проекта будет зависеть от выбранной стратегии развития, тем не менее ожидания GT относительно его окупаемости кажутся нам реалистичными».
«Рынок широкополосного доступа в городе активно развивается, и совершенно оправданно, что на него выходят новые игроки, а работа с новостройками — наиболее удобная ниша для выхода на обслуживание частных абонентов, — комментирует коммерческий директор ЗАО “Зап-СибТранстелеком” Александр Перепелица. — Мы думаем, что для наработки опыта общения с физическими лицами местному филиалу Golden Telecom потребуется некоторое время. Если говорить о подобных проектах в перспективе, то борьба за клиента с другими операторами будет происходить там во время тендера, проводимого застройщиком, а такой опыт у наших коллег имеется».
«Golden Telecom давно озвучивал, что имеет амбициозные планы по освоению рынка интернет-доступа для физических лиц. Поэтому данное событие вполне ожидаемо, — замечает генеральный директор компании “Сибирские Сети” (Новосибирск) Олег Кусь. — Этот оператор уже имеет опыт оказания услуг частным клиентам в других регионах. В частности, их партнерство с компанией “Корбина-Телеком” (сделку по приобретению контрольного пакета акций которой GT завершил в этом году. — “КС”) уже принесло весомые результаты. Мы не сомневаемся, что менеджмент компании сможет масштабировать опыт работы на другие регионы».
Тем не менее конкуренты GT в сегменте услуг для физлиц уверены, что данный проект слишком мал для того, чтобы полноценно заявить о себе на рынке. «Возможно, это лишь “прелюдия” к началу активной работы на новосибирском рынке, такие шаги и озвученные цифры никак не отразятся на его конъюнктуре, — уверен генеральный директор компании “Новотелеком” (Новосибирск) Олег Игнатенко. — Мы ожидаем от этого оператора более серьезных планов и действий в ближайшее время, говорить об инвестициях и окупаемости 20 млн рублей на территории одного микрорайона бессмысленно. Для серьезной работы на новосибирском рынке нужно тратить такой бюджет каждый месяц на длительном промежутке времени».
С коллегой соглашается и Олег Кусь: «Для того чтобы сейчас выйти на рынок интернет-доступа и занять на нем какую-то нишу, новому игроку нужны средства на порядок большие заявленной суммы в 16 млн рублей. К тому же сроки строительства такой сети, которая сможет достойно конкурировать и обеспечивать нужный прирост абонентской базы, составляют порядка 2–3 лет. Это значит, что для выхода подобного проекта на точку безубыточности нужно не менее 4–5 лет. Поэтому сейчас затраты на проект, декларируемые GT, несколько удивляют, а срок в 30 месяцев выглядит слишком оптимистично».