Игорь Смольников, «Континент Сибирь»
Сибирские города оказались восприимчивы к джинсовой моде класса high middle. Компания «Эстана», представляющая в России брэнд Calvin Klein Jeans, решила расширить ее присутствие в Сибири: в 2008 году сеть франчайзинговых бутиков пополнится двумя сибирскими магазинами — вторым по счету новосибирским магазином и первым магазином в Томске.
Московская компания «Эстана» представляет в России брэнды Mexx, Pinko, Calvin Klein, CK Jeans и CK Underwear. Открывает магазины по франчайзинговому проекту.
По словам брэнд-менеджера компании «Эстана» Ирины Минервиной, объем инвестиций в томский проект составляет около $300 тысяч, расчетный срок окупаемости магазина — 2–2, 5 года. Точная дата открытия магазина не анонсируется, поскольку, по словам представителей «Эстаны», проект находится в переговорно-согласовательной стадии.
Впрочем, в судьбе проекта большинство экспертов «КС» не сомневается. «Эта марка хорошо себя показала в нашем городе, — говорит директор новосибирского магазина CK Jeans Татьяна Кальченко. — Поэтому желание “Эстаны” расширить сеть совершенно понятно».
По словам Татьяны Кальченко, второй по счету новосибирский магазин CK Jeans откроется в одном из новых торговых центров правобережья. «Торговая концепция магазина будет такой же, что и на первой площадке в ТЦ Windsor, несколько иной будет визуализация, — уточнила госпожа Кальченко. — Например, за счет позолоченных манекенов будет усилена нота гламура».
Томский магазин тоже будет иметь обновленную визуальную концепцию. По словам Ирины Минервиной, никаких поправок на провинциальную непритязательность проект не предусматривает — в Томске «должен появиться яркий, концептуальный салон, не уступающий ни новосибирскому, ни московскому».
Однако опрошенные «КС» эксперты стараются выверенно размещать акценты в своих оптимистичных прогнозах. Так, независимый маркетолог Лариса Москалева сильной стороной ситуации называет специфическую демографию Томска. «Томск в силу обилия студентов “очень джинсовый” город, — объясняет она. — И каждое “новое слово” в джинсовой теме тут будет встречено с заведомым интересом. С другой стороны, в освоении “именной” джинсовой моды Томск все-таки отстает от Новосибирска. Да, томский успех Yudashkin Jeans — истина неоспоримая. Но CK Jeans — это, согласитесь, несколько иной ценовой уровень. Все-таки новосибирское событие — выход на вторую площадку — факт более доказательный, говорящий о востребованности марки в городе. А дебют — он и есть дебют. Тут даже оптимизм в сослагательном наклонении».
Татьяна Кальченко, не оценивая перспективы томского магазина, подтверждает успех новосибирского салона: «У нас появилось много постоянных покупателей, и в этой нише мы весьма заметны. “Средневысокий” и премиумный секторы казуально-джинсовой моды в городе пока представлены нешироко, и в этом контексте публика осознает марку более “высокой”, нежели москвичи. CK Jeans в Новосибирске воспринимается скорее маркой премиумной, нежели “средневысокой”, тем не менее город ее принял. Уровень продаж последнего времени нас радует».
По словам Татьяны Кальченко, одними из факторов успеха стали расположение на улице с мощным покупательским трафиком и наличие собственной витрины на фасаде торгового центра. Сам же торговый центр марковладельцы оценили достаточно скромно, обозначив локализацию салона CK Jeans как «лучшую из возможных в этом здании». Впрочем, второй новосибирский магазин CK Jeans расположится уже в классическом шопинг-молле — в ТРЦ «Сибирский Молл».
Директор Дома французской моды «Актуэль» Елена Дубовицкая считает разумным ходом выбор в пользу правобережного расположения второго новосибирского магазина. «В Новосибирске “Мега” пока целиком отождествляется с IKEA, то есть с мебельной торговлей. Думаю, потребуется некоторое время, чтобы “перемкнуть” ассоциации публики с мебели еще и на модный шопинг. У “Сибирского Молла” образ в этом смысле гораздо более проницаемый — он изначально именно с модной торговлей и ассоциируется. Потому в роли месторасположения CK Jeans он вполне конкурентен с “Мегой”. К тому же он имеет привязку к метро. Высокой джинсовой моде нужна доступность, — убеждена Дубовицкая. — И ключевое слово тут “джинсовый”.
Тем не менее и новосибирские, и томские перспективы джинсового премиума госпожа Дубовицкая оценивает высоко, в том числе и по собственному опыту. “Для модных домов, чья продукция представлена в нашем салоне, джинсовая тема не является профилирующей, тем не менее такие разработки у них есть — и авторская, концептуальная “джинса” вызывает интерес у покупателей, — рассуждает она. — К тому же гости из Томска, нередко посещающие наш салон, производят впечатление “продвинутых”, осведомленных людей. Потому продвижение CK Jeans вглубь Сибири может быть вполне успешным”.