«Деловой протал»
Московские коллеги уверены в успехе магазинов, но местные игроки очень сомневаются, что появление нового игрока отразится на их работе.
Затраты на открытие салона составили 1 млн рублей, не считая платы за помещение, которое компания приобрела в собственность. «Если сравнивать с салонами в других регионах России, то затраты примерно одинаковые», — считает маркетолог представительства группы компаний «ЮНИТЕКС» в Новосибирске Инна Минеева.
Новый магазин является единственным в Сибири. Сегодня компания ориентируемся на Новосибирск и пригороды, по словам Инны Минеевой. Уже в течение года у компании есть собственный склад в Новосибирске, который работает на сибирский регион.
Магазин представляет собой три торговых зала общей площадью 160 м2. Ассортимент магазина включает в себя все виды офисной мебели. В салоне представлена мебель московского, а также итальянского и немецкого производства, рассказала Минеева.
«О дальнейших планах покорения сибирского региона можно будет говорить через полгода. В плане рентабельности, наш приход в Новосибирск можно назвать успешным по двум причинам: во-первых, мебельный рынок города пока несформирован и имеет свободные ниши, во-вторых, офисная мебель будет востребована, т.к. в Новосибирске идет мощная застройка бизнес-центрами», -рассказала Минеева.
Среди основным конкурентов, Минеева отметила только компанию «ФЕЛИКС», которая также входит в федеральную сеть. В конкурентной компании сообщили, что в ближайшее время ценовая политика меняться не будет. «Мы можем только радоваться, что “ЮНИТЕКС” теперь соседничает с нами не только в Москве. Конкуренция должна быть», — считает старший менеджер компании «ФЕЛИКС» Надежда Чекрыгина.
Несмотря на оптимизм представителей ЮНИТЕКСа, уже были неудачные случи выхода московских мебельных магазинов на Новосибирский рынок. «Московские игроки уже выходили на Новосибирский рынок, и практика показывает, что существенно они на расстановку сил не повлияли. Местные магазины имеют уже сложившуюся постоянную базу покупателей, которая только прирастает со временем. Федеральные же сети зачастую завышают цены, что отпугивает клиентов. Была уже московская компания с громким именем (называть его я не буду), успешно работающая в центре России, которая пришла в Новосибирск и не справилась с рынком, отчасти из-за завышенных цен, отчасти от неправильной структуры предприятия. Многое зависит от формы работы, действительно ли московская компания открывает свое представительство или это просто финансовые вливания, которые могут не дать нужного эффекта? Для того, чтобы это узнать нужно время и пока шансы ЮНИТЕКСа закрепиться на местном рынке не ясны», считает Елена Скрыпник, замдиректора салона «Бюро-мебель».
«ЮНИТЕКС» — работет на российском мебельном рынке более 15 лет.
Компания осуществляет совместные проекты с семью российскими фабриками, в том числе с одним из лидеров российской мебельной индустрии — Мебельный комбинат Сторосс.
С 1994 года Юнитекс является также одним из ведущих импортеров итальянской офисной мебели.
В последние 2 года в ассортименте компании появились офисные решения из стран Юго-Восточной Азии и Южного Китая.
dp.ru