«Пятерочка» преподнесла «Сенсацию»
Партнерами федеральной сети «Пятерочка» в Новосибирске стали акционеры компании «Сенсация». Ее представители уже активно ведут переговоры с местными поставщиками, обещая до конца года открыть в городе «не меньше 20-ти магазинов». Чтобы выполнить эти обещания, «Сенсации» потребуется потратить как минимум $20 млн. Причем, даже если эти деньги у компании действительно есть, столь быстрое расширение, по мнению участников рынка, будет невозможно без покупки готовых магазинов (или даже целых сетей).
Сеть магазинов «Пятерочка» включает в себя более 350 универсамов эконом-класса. Более ста из них работают по системе франчайзинга в различных регионах страны. Владелец национальной сети «Пятерочка» – голландская компания Pyaterochka Holding. Совокупный оборот всех универсамов сети в России в 2003 году составил $933 млн. Стоимость первоначального взноса за покупку франшизы «Пятерочки» – $750 тыс. За право работать под этим брэндом партнер сети обязан отчислять роялти в размере 1,5% от оборота.
Далеко не все магазины «Столичного» подходят «Пятерочке» по формату. Фото Михаила ПЕРИКОВА Освоение сибирского региона «Пятерочка» начала с Омска, первый магазин сети открылся здесь в мае 2004 года. Сейчас омскому франчайзи «Пятерочки» – ООО «Пятый бастион» – принадлежит десять универсамов сети. До конца 2005 года их количество планируется увеличить до 25-ти.
Разговоры о том, что «Пятерочка» близка к заключению договора с кем-то в Новосибирске, среди ритейлеров велись примерно с середины прошлого года. Долгое время, однако, ни сама «Пятерочка», ни ее потенциальные партнеры не давали никаких комментариев на этот счет. Ситуация более или менее прояснилась только в январе текущего года. В головном офисе «Пятерочки» (Санкт-Петербург) подтвердили предположения «КС» о том, что «Пятерочка» продала франшизу на развитие сети в Новосибирске лицам, владеющим оптовой компанией «Сенсация» и сетью магазинов «Столичный». По словам представителя питерской компании, договор с новосибирской компанией заключен в конце прошлого года. «В нем прописаны все наши требования по развитию сети в Новосибирске (например то, что все инвестиции в строительство сети вкладывает наш новосибирский партнер). Но дальше в работу региональной компании мы не вмешиваемся, поэтому прокомментировать, как идет работа по развитию сети, мы не можем».
По данным «КС», сейчас представители «Сенсации» активно ведут переговоры с местными поставщиками, пытаясь добиться от них выгодных условий поставок. Факт таких переговоров «КС» подтвердили сразу в нескольких производственных и дистрибьюторских компаниях Новосибирска. Среди них кондитерская фабрика «Красная Сибирь», хлебокомбинат «Восход», птицефабрика «Октябрьская», Новосибирский жировой комбинат и т. д. Все контракты с поставщиками новосибирская «Пятерочка» планирует подписать до 1 февраля.
«Сейчас мы находимся в стадии подписания договора на поставку нашей продукции в сеть «Пятерочка», – рассказывает коммерческий директор ООО «Кондитерская фабрика «Красная Сибирь» Сергей Аистов. По его словам, для «Красной Сибири» работа с «Пятерочкой» интересна прежде всего большим размахом компании. «До 15 декабря 2005 года эта сеть планирует открыть в Новосибирске 30 магазинов, даже если у них получится открыть только 25 или 20, такого быстрого роста количества магазинов нет ни у одной новосибирской сети».
О подготовке к поставкам своей продукции говорят и на Новосибирском жировом комбинате. «Сейчас мы обсуждаем ассортимент продукции, который мы будем поставлять в «Пятерочку», – говорит директор по маркетингу ОАО «Новосибирский жировой комбинат» Татьяна Чепель. О своем желании работать с новосибирской «Пятерочкой» заявляют и общероссийские компании. «Сегодня мы работаем с московской сетью «Пятерочка» – нас это сотрудничество устраивает. Поэтому, скорее всего, мы будем работать и в Новосибирске», – говорит директор пресс-центра компании «Вимм-Билль-Данн» (Москва) Ольга Мотовилова.
Однако и конкуренты «Пятерочки», и часть поставщиков выражают сомнения по поводу возможности столь быстрого развития сети. Принадлежащая «Сенсации» сеть универсамов «Столичный», которая в перспективе может быть передана для открытия «Пятерочек», включает не больше 10 магазинов, из них стандартам федеральной сети соответствует от силы три-четыре площадки. Свободных площадей (для покупки или аренды), за которые могут вести борьбу операторы в Новосибирске, уже не осталось. «Это значит, что «Сенсации» придется перекупать их у одиночных магазинов по завышенной цене либо ломать формат «Пятерочки», открывая магазины на площадках меньшего размера (200-300 кв. м)», – считает генеральный директор сети «Холидей Классик» Алексей Захаров. Впрочем, он не отрицает, что рынок Новосибирска еще далек от заполнения. По мнению ритейлера, общее количество сетевых магазинов в городе может быть увеличено как минимум вдвое. У самого «Холидея» на этот год также большие планы (см. врезку).
Не собираются останавливаться в своем развитии и другие крупные игроки местного рынка. Так, например, руководитель сети «Сибириада» (22 магазина) Алексей Касимов сообщил «КС» о желании в этом году удвоить оборот сети. Достигаться это будет прежде всего за счет открытия новых магазинов. «До конца 2005 года мы планируем открыть еще восемь магазинов», – говорит он. Порядка десяти новых площадок хочет заполучить в этом году и сеть «Квартал». Причем нужно заметить, что и «Сибириада», и «Квартал» готовы работать на небольших площадях.
Остается открытым вопрос об источниках финансирования проекта. Только на отделку и установку соответствующего оборудования в таком количестве магазинов «Сенсации» придется потратить, по оценкам участников рынка, как минимум $10-15 млн. Сумму, которую придется заплатить за покупку или аренду помещений, эксперты «КС» вообще затруднились оценить, сославшись на то, что такого количества готовых площадок в Новосибирске просто не найти. Покупка же работающих магазинов или небольших сетей может обойтись существенно дороже, чем создание магазина «с нуля».
Совладелец дистрибьюторской компании «Караван» Алексей Ночевник сомневается, что несколько десятков миллионов долларов, которые потребуются на реализацию этого проекта (если они вообще есть у этой компании), могут быть аккумулированы за счет собственного бизнеса «Сенсации». Высокопоставленный менеджер одной из розничных компаний Новосибирска, пожелавший остаться анонимным, высказал сомнение и в том, что кредит на такую сумму «Сенсации» мог выделить какой-нибудь из банков. «Их нынешние обороты несопоставимы с подобными размерами инвестиций», – заявил он. По мнению собеседника «КС», подобный проект может быть реализован (пусть и не так скоро) только при наличии у компании крупного стратегического инвестора. В качестве одного из возможных источников финансирования ритейлер называет средства, полученные топ-менеджерами компании «ВИНАП» от продажи пивоварни Sobol-beer в прошлом году. «Сенсацию» всегда связывали тесные отношения с руководством компании «ВИНАП» («Сенсация» была соучредителем торгового дома «Премьер», занимающегося дистрибуцией винно-водочной продукции ВИНАПа). «По разным оценкам, «Собол» был продан за $50 млн, – говорит собеседник «КС». – Лучшего применения для этих денег в Новосибирске, чем вложения в ритейл, найти сложно. И партнерство с такой сетью, как «Пятерочка», обладающей уже отработанными технологиями торговли и раскрученной торговой маркой, – вполне разумный способ снижения рисков при выходе на новый рынок».
В самой «Сенсации» какие-либо комментарии по поводу своего сотрудничества с «Пятерочкой» дать отказались. Более того, начальник отдела рекламы и PR ООО «Сенсация» Юлия Казанцева заявила, что лично ей о партнерстве с «Пятерочкой» ничего не известно. Юлия Полунина, Стас Соколов, «Континент Сибирь»