2-3 февраля 2005 г. по приглашению Центра развития малого бизнеса в Новосибирске побывает Клаус Хилгерс, который проведет практический семинар «Как использовать маркетинг и рекламу для получения результатов».
Клаус Хилгерс – президент компании Epoch Consultants, всемирно известный консультант, лектор и тренер, является автором книг и статей по управлению, маркетингу и связанным с ними дисциплинам. Разработал программы по управлению, маркетингу и коммуникациям для многих частных, общественных и профессиональных организаций, включая DuPont, UPS, RCA, Bethlehem Steel, Budget Rent-a-Car, ВМС США, администрации штатов Вермонт и Техас. Клаус Хилгерс – профессор социологии университета Montclair (Нью-Джерси), автор ряда книг, почетный член Международной ассоциации предпринимателей – в России частый гость. В нашем городе подобный семинар он проведет впервые.
Опубликовав часть его советов и рекомендаций, мы надеемся помочь вам более эффективно выстроить рекламную политику компании, более эффективно создавать рекламные объявления и рекламные тексты, увидеть возможности рекламы, о которых вы раньше не задумывались.
Специалистами по маркетингу замечено, что количество и постоянство исходящего потока информации напрямую прогнозирует финансовый успех фирмы. Если исходящий поток информации растет, повышается и доход, и наоборот. Многие крупные, прочно стоящие когда-то на ногах компании канули в лету именно потому, что начали игнорировать этот ключевой момент маркетинга.
Хилгерс советует завести график, где предлагает отмечать соответствие объемов и форм информации и дохода. Таким образом, вы поймете, какой вид рекламы работает лучше именно на вас.
Не забывайте, что опрос потенциальных потребителей – один из основных элементов маркетинга. Например, чтобы ваш магазин одежды был популярен, спросите, как минимум, 100 человек, какую одежду им проблематично приобрести в прилегающей окрестности, и завезите именно такую. «Не полагайтесь на свой вкус, даже если он хороший, потому как у людей могут быть иные и даже дурные вкусы», – советует Хилгерс.
Помните, что у продукта должно быть хорошее название. Если он плохо раскупается, прежде всего смените его имя. Оно должно застревать в сознании и вызывать в нем картинку. Ведь реальный мир вокруг нас воспринимается людьми, как правило, зрительно, а мир в интернете основан на словах. Поэтому важно выбирать названия короткие (в длинных легче сделать ошибку при наборе на клавиатуре) и нестандартные (иначе на экране при поиске высветятся тысячи подобных имен).
Еще один из главных принципов маркетинга гласит: никогда не используйте в рекламе профессионально-сленговые слова, непонятные широкой аудитории.
Рекламное объявление лучше работает, если в нем есть три составляющих компонента: так называемая «кнопка», само сообщение и позиционирование, то есть сравнение с широко известным предметом, подчеркивающим достоинства вашего продукта, услуги. Сегодня, при засилье рекламы, цель ее донести до потребителя сообщение в течение нескольких минут. На рекламную кнопку сознание лучше реагирует, если она составлена в форме вопроса – тогда разум моментально начинает искать ответ. Например, она может гласить: «Храп не дает вам заснуть?», «Затеяли ремонт?»… Кнопка не обязательно должна быть словесной, она может выражаться картинкой. Например, если вы рекламируете услуги и препараты по похудению, можете слева изобразить человека с животиком, а справа – его же, изрядно похудевшим.
Кнопка – средство, которое используется для того, чтобы получить согласие публики выслушать сообщение. Само сообщение несет мысль, которую вы хотите донести до аудитории.
Рекламный текст должен быть простым и точным и содержать семь важных частей:
Пропуская хотя бы один пункт, вы теряете в деньгах. Помещая рекламные объявления не в той газете, вы тратите деньги впустую. Одиночные рекламные объявления редко приносят пользу. Три последовательных небольших объявления работают лучше, чем одно большое. Недаром американская пословица гласит: «То, что я говорю вам три раза, является правдой в высшей степени».
Источник: «Эпиграф»