Новосибирская компания «Топ-книга» решила усилить направление книжных супермаркетов формата cash & carry

Сегодня магазины «Топ-книги» работают сразу в нескольких форматах: «Книгомир» (классические книжные магазины площадью 200-500 кв. м), «Литера» (крупноформатные магазины cash & carry площадью 1200-1500 кв. м) и «Лас-книгас» (гипермаркеты с торговой площадью 2-3 тыс. кв. м). И хотя первые магазины формата cash & carry были открыты еще в 2003 году, активно развивать это направление в «Топ-книге» решили только сейчас. «Сегодня у нас работают 11 «Литер» в различных городах России, три из них – в Сибирском регионе. Сейчас это направление приоритетное, в планах компании – довести до конца 2005 года число «Литер» до 25, – рассказывает директор департамента cash & carry компании «Топ-книга» Елена Сергиенко. – Такое решение объясняется тем, что в настоящее время в России формат cash & carry очень востребован. Пока его доля на рынке не превышает 15%, но спрос постоянно растет».

По словам Елены Сергиенко, деньги на развитие сети – как собственные, так и заемные: «Ресурсов достаточно, чтобы финансировать такой рост. В среднем сумма инвестиций в один магазин – 4-5 млн руб. (без ассортиментного наполнения). Большинство новых магазинов cash & carry будут открыты в городах-«миллионниках», где «Литер» еще нет. Формы работы – покупка площадей, строительство и долгосрочная аренда на 3-5 лет, – говорит госпожа Сергиенко. – Но мы рассматриваем и возможность появления вторых «Литер» там, где успешно работают первые. Например, в Новосибирске».

Другие игроки российского и регионального книжного рынка оценивают планы «Топ-книги» достаточно неоднозначно. «Мне не хотелось бы сейчас оценивать планы «Топ-книги». Их реальность покажет время», – говорит директор компании «Омсккнига» (Омск) Валентина Бородина. «Если говорить о планах компании по увеличению количества магазинов в три раза, в принципе, они реальны, – добавляет генеральный директор сети магазинов «Букбери» (Москва) Алексей Шестаков. – С другой стороны, мне кажется, что более востребованы сегодня большие книжные магазины с зонами отдыха, кафе и прочими дополнительными услугами. Для все большего количества покупателей важнее удобство при совершении покупки, а не цена. Книги – не товар первой необходимости, где разница в 10 рублей важна. Поэтому формат cash & carry, по-моему, – это вчерашний день», – считает он.

Директор по маркетингу и рекламе книготорговой компании «Абрис» (Москва) Владимир Котов с этим не согласен. «Формат сash & сarry очень развит на Западе, а учитывая тенденцию наших торговцев ориентироваться на западные модели построения бизнеса, можно предположить, что число магазинов данного формата будет только расти, – считает Котов. – Если открывать такие магазины и продавать там не только книгопечатную продукцию, но и канцтовары, игрушки, сувениры (как это делает «Топ-книга»), сочетая разнообразие ассортимента с конкурентоспособными ценами, то народ потянется, оценит и станет покупать. Поэтому, по моему мнению, планы «Топ-книги» имеют все шансы на успех при условии наличия достаточного количества денежных средств».

Несмотря на некоторый скептицизм конкурентов, в самой «Топ-книге» считают свои планы вполне реальными. «Сегодня у нас разработан еще один формат торговли – «Мини-литера». В ближайшее время такой магазин появится в Барнауле, а далее формат будет транслироваться в города с населением до 500 тысяч человек. Средняя площадь «Мини-литер» будет составлять от 200 до 500 «квадратов», – говорит Елена Сергиенко. – Мы считаем, что востребованность данного формата также будет высокой. Несмотря на некоторую ограниченность ассортимента (на малых площадях могут быть представлены только брэнды), эти магазины более мобильны. До конца года мы планируем открыть еще четыре «Мини-литеры», одну из них – в Томске».