Анна САВЕЛЬЕВА Континент Сибирь
Финансовая корпорация «НИКойл» и банковская группа «УралСиб» одними из первых создают крупный банковский альянс, приступивший к построению единого брэнда. Объединенный бизнес будет позиционироваться на рынке под брэндом «УРАЛСИБ». Новое имя, по мнению топ-менеджеров корпорации, призвано активно способствовать развитию бизнес-модели «финансовый супермаркет».
Создание в последнее время целого ряда банковских альянсов (наиболее известными примерами являются альянсы «НИКойл»-«УРАЛСИБ» и «Росбанк-О.В.К.») требует от менеджеров кредитных учреждений правильного выбора маркетинговой политики и брэнда новой компании.
ФК «НИКойл» — многопрофильная финансовая корпорация. По данным на конец 2003 г., валюта баланса компаний, входящих в состав корпорации, составляет свыше $6,5 млрд, в том числе кредитный портфель — $2,1 млрд. Чистая стоимость активов, находящихся под управлением ФК «НИКойл», — около $1,5 млрд. Собственный капитал компаний, входящих в корпорацию, составляет свыше $1,5 млрд. Корпорация контролирует около 50% российского факторингового рынка, свыше 26% рынка паевых инвестиционных фондов, 7% российского рынка добровольного страхования, 7% рынка финансирования добычи драгоценных металлов в РФ, почти 4% рынка международного фондирования и 4,8% рынка корпоративных облигаций России.
Банковская группа «УралСиб» насчитывает более 330 офисов в 70 городах России. В нее входят 8 банков. Объем привлеченных средств — свыше $2 млрд, в том числе от физических лиц — около $500 млн.
Как сообщил на селекторной пресс-конференции в середине июля исполнительный директор по связям с общественностью Финансовой корпорации «УРАЛСИБ» Александр Вихров, «запуск брэнда «Финансовая корпорация «УРАЛСИБ» — важный шаг на пути к созданию финансового института национального масштаба, Основой этого процесса является соглашение о партнерстве, в рамках которого происходит интеграция бизнесов ФК «НИКойл» и банковской группы «УралСиб».
Исполнительный директор, руководитель функционального направления общекорпоративного маркетинга и брэнд-менеджмента ФК «УРАЛСИБ» Дмитрий Юрцвайг отметил, что смена названия стала очередным шагом корпорации на пути перехода к единому брэнду. Все маркетинговые исследования и расчеты аналитиков показали, что использование брэнда «УРАЛСИБ» более привлекательно, чем «НИКойл», для всех целевых клиентских сегментов. Именно оно будет способствовать дальнейшему развитию бизнеса корпорации.
Смена названия коснулась и Управляющей компании «НИКойл», которая теперь официально переименована в УК «УРАЛСИБ». Директор по работе с розничными клиентами УК «УРАЛСИБ» Александра Водовозова считает, что лояльное отношение к новому брэнду особо важно для УК, под управлением которой находится одно из крупнейших в России семейств — Паевых инвестиционных фондов «ЛУКОЙЛ Фонд». «Мы никогда раньше не подводили своих вкладчиков, — сказала на селекторной пресс-конференции с Новосибирском Александра Водовозова, — а сейчас, в рамках объединенной корпорации, гарантии стали еще прочнее — они обеспечены всеми ее активами».
Новое имя, по мнению топ-менеджеров корпорации, призвано активно способствовать развитию бизнес-модели «финансовый супермаркет». Уже сейчас некоторые структуры, входящие в «НИКойл» и «УралСиб», предлагают своим клиентам объединенный ассортимент продуктов и услуг.
Так, к традиционным банковским продуктам (вклады, пластиковые карты, потребительские кредиты) уже добавились услуги по продаже паев ПИФов «ЛУКОЙЛ Фонд» и продуктов Страховой группы корпорации (линейка которых состоит из порядка 400 наименований). В дальнейшем планируется предлагать через общую сбытовую сеть услуги по управлению активами, брокерское обслуживание, управление пенсионными средствами, страхование частных и корпоративных клиентов, факторинг, лизинг, инвестирование на базе технологий управления фондами прямых инвестиций, private-banking (элитное банковское обслуживание частных клиентов) и многие другие.
В перспективе успешный опыт совместной работы даст основания рассматривать возможность объединения всех входящих в корпорацию банков.