В Новосибирск пришел новый для региона формат магазинов одежды – так называемые сток-центры. Впрочем, как выяснил корреспондент «КС», пока новосибирские стоки торгуют не столько прошлогодними коллекциями работающих в городе брэндовых магазинов (как это обычно бывает), а берут на реализацию одежду любых марок. Причина проста: магазины, торгующие фирменной одеждой, пока не стремятся сотрудничать со стоками.
Сток (от англ. stock – «склад») – распространенный на Западе формат торговли. Поскольку разница между себестоимостью и розничной ценой брэндированной одежды довольно высока, то производители сознательно идут на перепроизводство – лучше не продать несколько вещей, чем отказать потенциальному клиенту, которому может не хватить нужного размера или модели. Неудивительно, что даже у высокоприбыльных магазинов модной одежды к концу каждого сезона остается какое-то количество непроданных вещей даже после распродаж. Они и составляют ассортимент сток-центров.
Как правило, стоковые магазины расположены вдали от престижных торговых улиц, предлагают минимум сервиса, к тому же многие модели там могут быть представлены одной-единственной вещью. Тем не менее у стоков есть своя клиентура, поскольку цена на изделие от модного дизайнера здесь может оказаться даже ниже, чем стоимость аналогичной вещи средней ценовой категории, купленной в обычном магазине.
Первый сток-магазин в Новосибирске – «Сидней» – начал свою работу в январе 2004 года. До этого магазин пытался продвигать австралийскую одежду, но позже его владельцы решили переориентироваться на незанятый сегмент. «Сидней» стал первым настоящим стоком в Новосибирске, и сейчас у нас уже сформирован широкий круг постоянных покупателей», – говорит директор «Сиднея» Ксения Михайленко. Изначально «Сидней» позиционировал себя как сток-магазин, предлагающий качественную и недорогую одежду из Франции и Германии, но потом появились вещи российского производства.
В планах «Сиднея» – не только построение собственной сети сток-магазинов с Новосибирске, но и открытие через пару лет стоков в других сибирских городах. «На данный момент в регионах нет «чистых» сток-центров, туда еще не дошла мода на них, не сформировалась стоковая культура. Но через год-два подобные проекты станут востребованы и там. Надеюсь, к тому времени мы уже сможем подготовить достойное предложение», – говорит Михайленко.
Другой новосибирский сток-магазин «Дисконти» открылся в переходе станции метро «Октябрьская» в конце мая. В качестве основной целевой аудитории своего магазина руководитель отдела поставок «Дисконти» Андрей Гурин видит не очень обеспеченных, но стремящихся модно одеваться горожан, которые сейчас отдают предпочтение товарам с барахолки. «Мы готовы предложить им такой же уровень цен при лучших условиях для совершения покупок», – говорит Гурин.
Третий из работающих сейчас в Новосибирске стоков открыт компанией Le Vall. «Этот магазин создан с определенной целью – полностью реализовывать остатки прошлогодних коллекций. Для большего привлечения покупателей мы дополнили ассортимент стока качественной одеждой известных в Европе марок производства Германии, Турции, Бельгии, Англии, Франции, – говорит исполнительный директор сток-центра Светлана Иванова. – Le Vall не планирует развивать сеть или идти в регионы – компании вполне хватает одного стокового магазина».
Пока основной проблемой новосибирских сток-центров является не конкуренция, а недоверие к стокам у поставщиков. «Сейчас мы берем на реализацию любую одежду: московского, новосибирского, корейского, китайского, турецкого, польского и немецкого производства», – признается руководитель отдела поставок «Дисконти» Андрей Гурин. Купить в новосибирском сток-центре костюм из прошлогодней коллекции Canali или даже Mexx пока невозможно.
В самих фирменных магазинах к появлению стоковых магазинов относятся к интересом. «В Европе стоки существуют уже около 10 лет, в Москве – года четыре, теперь эта тенденция дошла и до Новосибирска», – говорит менеджер магазина Mexx Анна Ткач. Mexx пока не работает с существующими стоками, однако в магазине вполне допускают, что в будущем это может произойти. «В Новосибирске такие магазины необходимы. Это большой город с самыми различными группами потребителей. Часть из них не может позволить себе одеваться в бутиках, но хочет носить качественную одежду», – считает Анна Ткач.
С ней согласна и директор магазина Naf Naf Ольга Гребенюк, добавляя, что стоки вряд ли будут конкурировать с фирменными магазинами, поскольку продают старые коллекции, а покупатели бутиков ориентированы на покупку исключительно новых моделей.
Юлия Полунина
Источник: «Континент Сибирь»