Новый игрок появится со следующей недели на новосибирском молочном рынке. Рядом с «Веселым молочником» (производимым «Вимм-Билль-Данном») на полках магазинов появится «Задорная Маруся» — новый брэнд новосибирского молочного производителя ОАО «Альбумин». Брэнд, ориентированность которого пока остается вопросом даже для маркетологов, должен помочь «Альбумину» в два раза увеличить объемы продаж.
ОАО «Альбумин» входит в состав новосибирского холдинга «Мастер-Капитал». Выпускает молочные продукты под торговыми марками «Молочная река», «Корона Российской Империи» (сметана), «Домашняя» (сметана), «Чудесный» (питьевой йогурт). Объем произведенной продукции в 2003 году составил 15 130 тонн (в 2002-м — 14 161 тонна), план на 2004 год — 30 500 тонн. Объем реализованной продукции в 2003 году — 238 млн руб. (в 2002 году — 196,5 млн руб.).
В преддверии летнего сезона, когда спрос на молоко увеличивается, молочники продолжают предлагать потребителям новые продукты. Ответом ОАО «Альбумин» на активность конкурентов (ОАО «Сибирское молоко», принадлежащее «Вимм-Билль-Данну» и ОАО «Завод молочный «Новосибирский», который входит в холдинг «Нидан») в премиум-сегменте («КС» подробно писал об этом в марте) стал запуск нового брэнда. Молочные продукты «Задорная Маруся» появятся на прилавках 20 апреля. «Это продукт, который будет несколько дороже остальной нашей продукции, а на рынке он будет находиться в средней ценовой категории», — рассказала «КС» пресс-секретарь «Альбумина» Лариса Рогозина.
«Задорная Маруся» будет выпускаться в тетрапаках, по 0,5 и 1 литру. Сначала под этой торговой маркой будут выпускать традиционные молочные продукты (молоко, кефир, сметану, ряженку, варенец и «Снежок»), а во второй половине 2004 года планируется выпуск питьевых йогуртов.
Вывод на рынок новых торговых марок — это часть стратегии развития «Альбумина» на период до 2008 года. По словам Ларисы Рогозиной, «в этом году предприятие планирует увеличить объемы продаж, а следовательно, и денежный оборот в два раза. Это будет сделано в том числе за счет вывода на рынок новой марки».
«Этот продукт ориентирован на женщин, относящихся к категории жизнелюбов. Он призван стать атрибутом современной семейной жизни горожан-оптимистов, — говорит «КС» Анастасия Вараксина, брэнд-директор компании MainStream (Новосибирск), которая разрабатывала новый брэнд. По словам госпожи Вараксиной, брэнд будет позиционироваться в средней ценовой категории, и, если «Молочная река» конкурировала прежде всего с продукцией ЗАО «Верх-Ирмень», то «Задорная Маруся» будет конкурировать с «Веселым молочником» («Вимм-Билль-Данн») на локальном рынке Новосибирска.
Анастасия Вараксина не скрывает, что «Задорная Маруся» разрабатывалась с учетом опыта существования на рынке «Веселого молочника»: «Марка удачно использует сложившийся опыт рынка. Это, во-первых, женский образ, а во-вторых, он олицетворяет несколько другие качества характера».
Однако ориентированность продукта на женщин оказалась очевидной не для всех. «Судя по названию, это продукт для детей. Из недостатков брэнда можно назвать плохую запоминаемость, а также тот факт, что коров не называют Марусями. На слух Маруся — это никак не корова, а доярка», — говорит директор новосибирского офиса РГ «Мелехов и Филюрин» Александр Филюрин.
Комментируя ассоциативный ряд названий «Задорная Маруся» и «Веселый молочник», рекламист заметил, что «производители склонны ориентироваться на успешные проекты и пытаются, сознательно или подсознательно, скопировать их опыт».
Конкуренты не комментируют действия «Альбумина». Пресс-секретарь ОАО «Сибирское молоко» Наталья Петушкова объяснила корреспонденту «КС», что такова политика компании.
По мнению директора исследовательской компании «Сумма технологий» Виктора Гребенникова, для успешной конкуренции «Альбумину» нужен не только новый брэнд: «Главная задача «Альбумина» на данный момент — загрузить свои мощности, причем продукцией, которая хорошо продается. Для этого необходим комплекс мероприятий. Это не только расширение ассортимента, но и работа с дистрибуцией».
Источник: Континент Сибирь