Новосибирские рекламисты пытаются осваивать новые технологии по продвижению услуг и товаров своих клиентов. Все чаще они начинают использовать в качестве канала для распространения своих рекламных посланий розничные предприятия города. Причем большинство ритейлеров не прочь стать посредниками — по их мнению, взаимные выгоды подобного сотрудничества очевидны.
В марте кассовые ленты сразу двух новосибирских операторов — супермаркетов «Солнечные продукты» и магазинов сети «Быстроном» украсились полноцветной рекламой. На оборотной стороне чека «Солнечных продуктов» размещен пока только логотип самой компании и приглашение о размещении рекламы. На чеках же «Быстронома» представлен целый ряд компаний и услуг, ничего общего с самой сетью не имеющих — солярия, мебельного салона, ночного клуба и т. д. Инициатором проекта размещения рекламных макетов на чековых лентах выступило новосибирское агентство «Инновейшн Медиа». «Использование кассового чека в качестве рекламного носителя уже практикуется в ряде столичных сетей, — говорит исполнительный директор агентства «Инновейшн Медиа» Антон Захаркин. — Однако для Западной Сибири это пилотный проект». По мнению Захаркина, основное преимущество этого вида рекламы — нетрадиционность ее подачи. «Появление чего-то нового и нестандартного всегда вызывает повышенный интерес, и первая реакция покупателей внушает оптимизм», — отмечает Захаркин. На сегодняшний день для участия в эксперименте агентству удалось привлечь порядка 14 новосибирских рекламодателей и только одного оператора — сеть «Быстроном». Однако в будущем «Инновейшн Медиа» надеется заинтересовать новой технологией ритейлеров. «Во-первых, у сетей появляется возможность сэкономить на кассовых лентах — эту статью расходов мы берем на себя, — говорит Захаркин. — Во-вторых, не исключено, что специальные акции и скидки, которые предлагают наши рекламодатели, могут стать определенным стимулом для посетителей магазина снова прийти сюда за покупкой».
В «Быстрономе» пока не спешат делать выводы относительно перспективности данного направления. «Для нас это не более чем эксперимент, — говорит коммерческий директор сети «Быстроном» Тимофей Герасько. — Материальная выгода от участия в проекте ограничивается только экономией на кассовых лентах». По его мнению, о результатах можно будет судить только после двух месяцев работы проекта.
Привлечение средств рекламодателей «со стороны» в основном позволяет ритейлерам только сэкономить на технических расходах. Так, месяц назад сеть «Фотолэнд» стала размещать на оборотной стороне своих фирменных фотоконвертов рекламные макеты ряда компаний — салона «Богема», оптического салона Inkognito и др. По словам руководителя отдела маркетинга «Фотолэнда» Дмитрия Чечукова, «пока сумма сбора только покрывает затраты компании на печать 30-тысячного тиража конвертов». Аналогично обстоит дело и с рекламой, которую с осени прошлого года размещает на полях своего меню клуб «Баламут». «Все привлеченные от рекламы средства идут на оплату тиража меню», — говорит руководитель отдела маркетинга клуба «Баламут» Алексей Шипелкин. Впрочем, как отмечает Шипелкин, есть и психологический момент. Заказчиками рекламы, как правило, выступают постоянные клиенты заведения, бизнесмены. И для них возможность увидеть рекламный макет собственной компании на полях меню и показать его своим знакомым становится дополнительным стимулом лишний раз прийти в клуб.
Однако не все ритейлеры видят целесообразность в продвижении чужих услуг. «Реклама в рознице в первую очередь должна быть направлена на повышение собственных продаж, — считает коммерческий директор компании «Сибириада» Владимир Грачев. — Запуск чужой рекламы неинтересен, к тому же ощутимых доходов это направление не дает». От размещения рекламной продукции воздерживаются и в сети заведений New York Pizza (NYP). Здесь предпочитают только рекламу собственной компании и ее поставщиков.
Наличие такой проблемы признают и в «Быстрономе». По словам Тимофея Герасько, руководство сети уже было вынуждено отказаться от размещения одного из предложенных «Инновейшн Медиа» макетов (рекламы ночного стрип-клуба) как несоответствующего имиджу «семейного магазина», каким себя позиционирует «Быстроном». Екатерина Хлебникова Источник: «Континент Сибирь»