Спустя полгода после открытия пивного завода «Собол бир» и прекращения выпуска старых марок пива ВИНАП решил реанимировать одну из них — «Юбилейное». Компания включила прежде популярную марку пива в новый зонтичный брэнд «Собол». Участники рынка сомневаются, что пивоварам удастся продать существенные объемы этого пива в выбранном ценовом сегменте.
ЗАО «Собол бир» входит в группу компаний «ВИНАП». Состав учредителей ЗАО не раскрывается. Текущий объем производства «Собол бир», по данным компании, составляет около 1 млн дал пива в месяц.
Винаповские марки пива — «Смуглая леди», «Петровское», «Мартовское», «Юбилейное», «Товарищ Бендер» и «Черный принц» — были сняты с производства в сентябре 2003 г. Из прежних марок на новом заводе «Собол бир» было решено выпускать лишь «Жигулевское».
По данным AC Nielsen, доля «Собол бир» (ВИНАП) на новосибирском пивном рынке составляла в декабре 2003 г. 6,1% в стоимостном выражении (7,9% в натуральном) , в декабре 2002 г. — 12,1% (15,4% ). По данным Business Analytica, в ноябре — декабре 2003 г. доля ВИНАП в стоимостном выражении составила 5,9% , годом ранее — 11,5%.
С начала 2003 г. винаповские марки теряли свою долю на рынке. Осенью прошлого года все марки кроме «Жигулевского» было решено снять с производства, а усилия направить на вывод нового брэнда «Собол». Замещение прежних марок на комбинате объясняли сознательным разрывом связи со старым заводом, чтобы подчеркнуть качество и новизну пива «Собол».
Однако «Собол бир» вновь приступил к розливу пива под маркой «Юбилейное». «Юбилейное» — золотой фонд, оно осталось в боевом резерве, — говорит директор ТД «Собол» Евгений Селинский. — Мы изначально планировали его выводить, но не знали, получится ли». Сейчас, по его словам, «Юбилейное» составляет 10% в объеме производства, что сопоставимо с прежней долей марки в выпуске пива на старом заводе. «Юбилейное» позиционируется в среднеценовом сегменте, его розничная цена составляет 15 руб.
По словам источника, знакомого с ситуацией, вывод «Юбилейного» был запланирован ВИНАП еще перед запуском завода «Собол бир», но пришедшая команда менеджеров настояла на другом сценарии. В августе прошлого года ВИНАП переманил в ТД «Собол» большую часть сотрудников отдела продаж из дистрибьюторской компании SUN Interbrew. «Новая команда предлагала другой бизнес-план, включающий вывод новых марок пива, но прежний менеджмент, видимо, пошел по своему пути», — полагает источник. Как раз незадолго до появления на прилавках пива «Юбилейное» торговый дом покинули пятеро из 14 менеджеров «новой команды».
Бывший директор ТД «Собол» Алексей Ночевник подтвердил существование двух бизнес-планов, но предпочел не комментировать действия нынешнего руководства торгового дома.
Алкогольные дистрибьюторы сомневаются в оправданности вывода марки «Юбилейное». По мнению директора по маркетингу компании «Ютлэнд» Сергея Кузнецова, «Собол бир» непременно столкнется с жесткой конкуренцией со стороны SUN Interbrew, марка которой — «Сибирская корона» — находится в том же сегменте, что и «Юбилейное». «Им будет нелегко стать на полку, так как сейчас в этом ценовом сегменте идет битва двух титанов — BBH и SUN Interbrew», — говорит Кузнецов.
Представитель другой дистрибьюторской компании также считает, что вывод «Юбилейного» в большей степени маркетинговый ход, который не окажет серьезного влияния на рынок.
«Перспективы «Юбилейного» весьма туманны, разве только наиболее бедный сегмент аудитории «кому за 40» захочет вспомнить «тот самый вкус», — полагает директор новосибирского офиса «Мелехов и Филюрин» Александр Филюрин.
Впрочем, на ВИНАП смотрят в будущее с оптимизмом. «Вывод «Юбилейного» был сделан в качестве пробного шага для того, чтобы понять, сколько потребуется заказов. К марту мы рассчитываем увеличить долю «Юбилейного» в продажах торгового дома до 19 — 22% «, — говорит Селинский.
По его словам, пока ВИНАП не планирует возвращать на рынок другие марки пива из старой линейки.
Антон Сарайкин
Источник: «Ведомости — Западная Сибирь»