Пока «Сибирский берег» (торговые марки «Кириешки», «Компашки» и др.) строит завод по производству сухариков в Подмосковье, запуск которого назначен на апрель этого года, московские конкуренты решили подвинуть его с «домашнего» рынка. Компания «Бриджтаун Фудс» (торговая марка «Три корочки») приобрела в Бердске (Новосибирская область) завод местной компании «Орион».
По оценкам специалистов компании «Бриджтаун Фудс», весовой объем рынка снеков в 2003 году составил порядка 170 тыс. тонн, половину из которых заняли сухарики. Следующими по популярности идут чипсы (27% всех снеков). По информации компании «Сибирский берег», объем российского снекового рынка — $1,9 млрд. Фасованные сухарики на нем занимают 17,6% ($341 млн).
«Бриджтаун Фудс» и «Сибирский берег» занимают ведущие позиции на своих домашних рынках и аутсайдерские — на рынках конкурента. По данным исследовательской компании R-TGI (IV квартал 2003 года), продукция «Сибирского берега» занимает порядка 80% рынка Новосибирска и 16% рынка Москвы, а торговая марка «Бриджтауна» — сухарики «Три корочки» — 50% столичного рынка (по данным «GFK-Русь», около 70%) и 5% новосибирского.
Как стало известно «КС», еще в конце прошлого года «Бриджтаун Фудс» приобрела завод по производству сухариков компании «Орион» (торговая марка — сухарики «Вот эти») в городе Бердске. Представители «Бриджтаун Фудс» подтвердили «КС» факт сделки, но отказались сообщить ее подробности. По информации экспертов, сумма сделки могла составить $1-2 млн. На базе этого производства «Бриджтаун Фудс» в настоящий момент, кроме «Вот этих», выпускает сухарики под своим брэндом — «Три корочки». Объем производства бердского предприятия узнать не удалось, поскольку сейчас проводится реконструкция завода для увеличения мощностей.
Пока «Бриджтаун Фудс» пытается закрепиться на домашнем рынке «Сибирского берега», последний идет в атаку на столичный рынок. По словам руководителя отдела по связям с общественностью «Сибирского берега» Константина Лыкина, летом прошлого года продукция компании смогла потеснить конкурентов на московском рынке (который, по подсчетам компании, составляет до 14-15% от общероссийского рынка). «Сибирский берег» увеличил тогда долю столичного рынка с 9% до 16%. Также в прошлом году «Сибирский берег» начал строительство производственной площадки в подмосковном Павловом Посаде, запуск которой запланирован на апрель.
Аналитик компании «GFK-Русь» Сергей Юшко отмечает, что доля рынка «Сибирского берега» в Москве гораздо меньше, чем в остальной России (10% против 40%), и желание компании, имеющей амбиции крупнейшего федерального игрока, завоевать и московский рынок объяснимо. «В преддверии летнего сезона «Сибирский берег» уже начал новую рекламную кампанию в Москве», — добавляет Юшко.
«Мотивация «Бриджтауна» аналогична мотивации «Сибирского берега, — комментирует Сергей Юшко. — «Бриджтаун» собирается усилить позиции на новых для себя рынках». А Константин Лыкин замечает, что «прошлый год ознаменовался обострением конкурентной борьбы на рынке снеков. Рынок сформирован, поэтому увеличить свою долю на нем игроки могут только за счет конкурентов». Для «Сибирского берега» регионы, в которых его продукция слабо представлена, — Москва, Санкт-Петербург, северо-восток России, Украина, страны Балтии. «В ответ «Бриджтаун» стремится проникнуть на рынок Сибири и Дальнего Востока», — добавляет Константин Лыкин.
По словам исполнительного директора маркетинговой компании PreVIEW Константина Дзядукова, «приобретение производства позволит «Бриджтауну» не только снизить себестоимость продукции и транспортные издержки, а значит, предложить ритейлерам более выгодные цены, но и убедить их в отсутствии перебоев в поставках продукции». Следующим шагом «Бриджтауна», по его мнению, станет массированная рекламная кампания. Не исключено, что московский производитель, придя на территорию конкурента, будет вести жесткую ценовую войну.
Константин Лыкин сомневается, что появление местного производства поможет «Бриджтауну» увеличить свою долю на сибирском рынке: «Единственным значимым плюсом для «Бриджтауна» в приобретении площадки в Сибири является упрощение логистики, а также объединение своей сибирской дистрибьюторской сети с сетью, сформированной «Орионом». «Орион» более чем за три года выстроил дистрибьюторскую сеть, которая практически не пересекалась с дистрибьюторской сетью «Бриджтауна». Объединив сети, «Бриджтаун» получил возможность использования дистрибьюторов «Ориона» для расширения присутствия на рынке собственной марки». Вадим Воронцов Источник: «Континент Сибирь»