Секрет стола

Выйдя на мировой уровень качества по выпуску бильярдных столов, новосибирская компания активно формирует внутренний рынок, поддерживая развитие популярной в России игры

Новосибирск никогда не занимал каких-либо заметных позиций в бильярдной индустрии. Это факт. Как и то, что сегодня здесь выпускают бильярдные столы, сравнимые по качеству и игровым характеристикам с лучшими мировыми образцами. Например, суперпрофессиональный стол “Президент” фабрики ” Старт” допущен национальной федерацией к участию на турнирах самого высокого ранга, включая международные.

Заняв лидирующее место в производстве, на “Старте” считают, что решение финансово-экономических проблем компании возможно через популяризацию и развитие бильярдного спорта в России.

До 1998 года компания “Старт”, возглавляемая Андреем Конищевым, достаточно успешно торговала на отечественном рынке столами и аксессуарами для игры на бильярде китайского и прибалтийского производства.

После августовского дефолта 1998 года цены на специфичный в общем-то товар выросли почти в 5 раз. Спрос на него упал почти до нуля, грозя компании колоссальными убытками. Необходимо было принимать экстренные меры. “В то время все стремились продавать, а не производить, – вспоминает Андрей Конищев. – Мы решили наладить выпуск бильярдных столов у нас, в Сибири”. Тем более что рынок Конищевым, объехавшим Россию, Западную Европу и Юго-Восточную Азию, был изучен. Спрос на товар существовал.

Отсутствие традиции производства и технологий компенсировали сибирское упорство и русская смекалка. Сергей Липовцев, ставший впоследствии генеральным конструктором компании “Старт”, а тогда выполнявший заказы на нехитрый ширпотреб, вместе с Андреем Конищевым до винтика разобрали прибалтийский стол, пытаясь разгадать секреты изготовления, и, по сути, сделали его копию. В калькуляции не ошиблись: изделие стоило в 2,5 раза дешевле импортного. Стол охотно приобрела администрация Октябрьского района города Новосибирска.

Через месяц было выпущено и продано уже три стола. Потом пять, семь… Эти столы заложили основу для расширения производства. “Инвесторы? – переспросил Андрей Конищев. – Обошлись своим капиталом. Компания была многопрофильной, часть направлений свернули, высвободившиеся средства пустили на развитие перспективного бизнеса, взяв в аренду производственные площади на заводе “Электросигнал”, имевшем цех деревообработки”.

Сегодня фабрика “Старт” – это почти 5 тыс. кв. метров производственных площадей, оснащенных современным оборудованием, которое позволяет вести дерево- и металлообработку любой сложности. В шести цехах и на нескольких самостоятельных участках трудятся 300 специалистов, работающих в две смены. Производственный цикл налажен таким образом, что от подготовки материалов до сборки столов процесс идет на одном предприятии. А значит, на каждом этапе работ осуществляется контроль за качеством буквально каждого элемента изделия. Это, по мнению Европейского бильярдного конгресса, выдавшего компании сертификат соответствия стандартам, выгодно отличает сибирскую марку.

Безусловной гордостью компании является суперпрофессиональный стол “Президент” (в свое время изделие этой серии приобрела администрация Президента Российской Федерации).

Секрет уникального стола на первый взгляд прост до гениальности: внутрь корпуса вмонтирован металлический каркас. “Задрапированный” резным деревом ценных пород, он составляет сверхпрочную и устойчивую конструкцию. Правда, на намеченные параметры вышли не сразу. Опоры, например, разрабатывали более полугода. Технологически не просто было “впрячь” сталь в массив из набора деревянных брусков. Сибирякам это удалось.

Но при всех своих достоинствах серия “Президент” – эксклюзивный, штучный, а значит, и дорогой товар. Два-три стола в месяц. Иное дело столы попроще и подешевле, но тоже традиционно качественные. Их предприятие продает до двухсот штук. Именно массовость и широкий ассортимент на любой вкус и толщину кошелька позволяют держать производство максимально загруженным. По словам Конищева, компания, в отличие от конкурентов, закрывает весь спектр популярных на сегодня бильярдов. Помимо столов для русского бильярда, здесь налажен выпуск столов для пула, разрабатывают столы для игры в карамболь и снукер.

Первыми в стране на “Старте” стали проектировать и производить различные серии коммерческих столов для переставшего быть экзотикой пула. Причем с жетонным механизмом.

Но заработать на лидерстве, повышая цены, “Старт” не стремится. Рынок диктует свои правила. В Россию, зачастую минуя таможенные кордоны, а значит дешевле, поступает продукция из Юго-Восточной Азии. Конкурировать удается за счет снижения себестоимости продукции. Пока это получается.

По всем показателям сегодня “Старт” – компания успешная. В мае 2002 года она принята в члены Европейского бильярдного конгресса. Растет производство, популярность, ассортимент и производительность. Путь и направление дальнейшего развития в сторону повышения качества при снижении себестоимости продукции определили. Сейчас в руководстве точку приложения своих усилий видят в популяризации игры на бильярде, в развитии ее как олимпийского вида спорта.

“Еще весной 2003 года в руководстве компании появилась мысль провести в столице Сибири матч за звание абсолютного чемпиона России по русскому бильярду, – рассказывает Андрей Конищев. – С предложениями обратились в национальную федерацию”. Там “Старт” знают хорошо. Его возможности – тоже. Потому откликнулись сразу. Тем более что компания предложила свои услуги в качестве генерального спонсора. Идею поддержали и в Управлении физической культуры и спорта администрации Новосибирской области, в комитете мэрии.

Матч, состоявшийся при большом стечении народа 14 декабря прошлого года, стал зрелищным праздником и по замыслу его организаторов должен был оживить бильярдную жизнь в Сибири.

В планах популяризации бильярда на нынешний год – проведение турнира на кубок компании “Старт”, выступающей главным спонсором. Пройдет он в четыре этапа, финал состоится в Санкт-Петербурге, в городе, имеющем традиции и опыт в организации подобных мероприятий. К тому же одноименный турнир является хорошей рекламой фирме, стремящейся занять лидирующие позиции на рынке бильярдной индустрии.

Сегодня до 70% реализованных фабрикой столов относятся к группе любительских, относительно недорогих. Дело даже не в их относительной ценовой доступности. Хороший личный бильярд все-таки предмет роскоши. Как считают в компании, покупателей прежде всего привлекает именно отечественная марка. А значит, русскому бильярду в Сибири – быть.

Александр Баурин

Источник: «Эксперт-Сибирь»