Новосибирские фитнес-центры готовятся совершить качественный скачок. На смену разрозненным залам разной степени оснащенности приходят профессиональные компании с четким позиционированием и готовностью создавать собственные сети. Причем, как признает большинство участников рынка, качественное предложение (особенно в среднем, наиболее массовом сегменте) здесь еще значительно отстает от потенциально возможного спроса. Однако сибирякам стоит поторопиться. На региональный рынок начинают с интересом поглядывать столичные компании.
Первый фитнес-клуб в Новосибирске появился больше 10 лет назад — в 1990 году. Назвать его «фитнес-центром» в европейском понимании было достаточно сложно — в нем было представлено всего несколько видов программ. Сейчас в городе существует уже около 40 фитнес-площадок, часть из которых является полноценными фитнес-центрами. Их работа строится по клубному принципу: клиент не только посещает зал аэробики, но получает также услуги косметолога, массажиста, парикмахера, диетолога, а также солярия и сауны — причем в любое удобное для себя время. На конец 2003 года фитнесом в Новосибирске занимались 25 тысяч человек. По прогнозам экспертов, в этом году количество этих людей увеличится в два с половиной раза. Годовой оборот новосибирского фитнес-бизнеса его участники оценивают примерно в $50-60 млн.
По порядку рассчитайся!
Условно новосибирский фитнес-рынок можно разделить на три основных сегмента: фитнес-площадки (небольшие клубы с ограниченным перечнем услуг), фитнес-центры среднего класса и фитнес-центры высокого уровня. Сейчас большинство фитнес-клубов Новосибирска относится к первому сегменту — до недавнего времени особой популярностью пользовались именно такие проекты. «Спортом хотят заниматься многие, но большинство не может платить за клубную карту 1000 и более рублей, — говорит администратор фитнес-клуба «Ритм» Галина Яструбинецкая. — Поэтому клубы, стоимость абонемента в которых составляет 300-500 рублей, будут востребованны всегда». Есть в Новосибирске спрос и на фитнес-центры среднего класса. Но, по мнению директора фитнес-клуба «mc2» Алены Снегиревой, таких центров в городе мало — всего 5-6: «Хотя востребованность таких услуг большая, немногие бизнесмены стремятся создавать клуб среднего класса: он требует гораздо больших вложений, чем небольшая фитнес-площадка, а отдача от него пока ненамного больше — за счет недорогих клубов конкуренция высока».
В последние два года у бизнесменов, желающих открыть новый фитнес-клуб, стал расти интерес к фитнес-центрам высшей ценовой категории. Причем, по мнению заместителя управляющего фитнес-клубом «7-3-1» Алены Даликберовой, сегодня расположение клуба не является определяющим при выборе, качество услуг важнее: «Еще год назад наш клуб был расположен в центре, но нас (и наших клиентов) не устраивала его площадь. Сейчас мы открыли фитнес-клуб в Первомайском районе — достаточный по площади. В следующем году собираемся открывать второй, в центре. Но пока в Новосибирске фитнес-центров VIP-класса очень мало, хотя спрос на них постоянно растет».
С этим согласна и директор фитнес-клуба «Ремикс» Любовь Козлова. По ее мнению, существует еще одна причина того, что в Новосибирске всего 3-4 фитнес-клуба высокого класса: «Для того, чтобы стать престижным клубом, недостаточно хорошего обслуживания или высоких цен — нужно еще имя».
Спрос и предложение
По вопросу ненасыщенности новосибирского фитнес-рынка владельцы фитнес-клубов в основном солидарны, хотя оценивают ее несколько по-разному: «Если брать город в целом, то заполненность рынка — примерно 60-70%, при этом большинство площадок не удовлетворяет современным требованиям к такого рода заведениям», — считает Алена Даликберова. А Любовь Козлова еще более оптимистична: «Насыщенность рынка фитнес-центров очень слабая — не только в Новосибирске, но и по России в целом. В нашем городе это примерно 5-10%».
Но то, что этот бизнес будет самым перспективным в Новосибирске еще минимум лет пять, утверждают все «фитнес-бизнесмены»: «Хотя, на первый взгляд, в городе достаточно различных фитнес-клубов, это далеко не так. Особенно не хватает мужских центров. По-моему, сейчас это самый перспективный бизнес», — считает Галина Яструбинецкая. Директор клуба Studio Fit Екатерина Кошелева согласна с тем, что фитнес-бизнес — самый перспективный бизнес сегодня: «Эта ниша практически не занята, но пользуется большим спросом у потребителей, поэтому у бизнесменов есть интерес вкладывать сюда деньги. По моему мнению, для относительного обеспечения новосибирцев фитнес-услугами нужно еще как минимум 20 хороших фитнес-центров. Пока их 10-15, не больше. Вот почему этот бизнес будет активно развиваться в текущем году».
Два кита новосибирского фитнеса
На сегодняшний день новосибирский фитнес-бизнес представлен в основном отдельными клубами. Только в прошлом году некоторые компании обзавелись дополнительными площадками, однако о продвижении своей марки без привязки к определенному месту речи пока нет: «У новосибирцев культ здорового тела развит слабо, поэтому местные фитнес-клубы пока не рискуют создавать свои сети. Гораздо выгоднее открыть фитнес-клуб такого же уровня в другом регионе, — считает Екатерина Кошелева. — Единственным, кто претендует на статус сети, является клуб «Ремикс», но считать его таковым в полном смысле сложно: его филиалы не придерживаются единой концепции и ценовой политики». Поэтому местные фитнес-бизнесмены делают основной упор на местоположение клуба (например, Studio Fit, владельцы которого открыли клуб в самом центре города) или имя, созданное высоким качеством услуг (клуб «7-3-1»).
Ветер с запада
Интересуются новосибирским рынком и крупные московские сети: «Для нас региональный рынок является достаточно привлекательным, поэтому появление нашей торговой марки, например, в Новосибирске — дело времени», — считает генеральный директор московской фитнес-сети «Р-Фитнес» Максим Игнатьев. С ним согласна и специалист по работе с регионами московской фитнес-сети «Планета Фитнес» Татьяна Джуджук: «Мы работаем с регионами по системе франчайзинга — предоставляем свой брэнд на готовые площади в каждом конкретном городе, а не покупаем и не строим их. Сибирские регионы (в том числе Новосибирск) нас интересуют, поэтому если мы получим подобное предложение (и условия нас устроят), наш филиал будет и в Новосибирске». Другая крупная московская сеть — World Class — о своих планах предпочитает не распространяться, хотя заинтересованности в Сибири не скрывает: «Сейчас у нас в процессе разработки порядка десяти региональных клубов. Есть ли среди них Новосибирск, сказать не могу, но Сибирский регион нас интересует. Мы также работаем с ними по системе франчайзинга», — поделилась с «КС» менеджер по связям с общественностью сети World Class Мария Ишеева.
Новосибирские компании конкуренции не боятся: «Возможно, через год-два «москвичи» начнут приходить на новосибирский фитнес-рынок — Новосибирск является для них лакомым кусочком, но мы не боимся конкуренции. Скорее всего, у них будут более высокие цены при аналогичном качестве услуг, и за клиентов им придется бороться. Тем более что насыщение этого рынка ожидается не раньше чем через 5-7 лет, так что клиентов всем хватит», — поделилась с «КС» Любовь Козлова. Екатерина Кошелева с ней не согласна: «Новосибирск, конечно, интересен крупным московским сетям — в силу ненасыщенности фитнес-рынка. Но с таким подходом — работе по системе франчайзинга — ожидать появления москвичей на рынке можно долго. У нас уже достаточно сил и опыта, чтобы осилить местный фитнес-рынок без иногородних игроков, поэтому им придется его завоевывать».
Сколько стоит клуб построить
Открытие нового клуба — довольно дорогое удовольствие: в новое дело придется вложить не меньше $500 тыс. Из них примерно треть уйдет на покупку или аренду помещения (плата за аренду зала площадью 200 кв. м — около $60 тыс. в год, покупка этой же площади будет стоить примерно $200 тыс.). Помимо затрат на помещение нужно будет вложить средства в ремонт и отделку (стоимость 1 кв. м «под ключ» — от $700), покупку оборудования и инвентаря (один тренажер стоит около $3-4 тыс., один степ — $120. На 200 кв. м нужно не меньше 30 различных тренажеров или 30 степов). Окупить эти расходы можно будет в течение двух-трех лет. Однако для этого выручка с каждых 100 кв. м должна быть не меньше $45 тыс. в год.
Стоимость услуг в фитнес-центрах Новосибирска (в руб.)
Название фитнес-клуба Клубная карта Абонемент «Ритм» нет 350-450 «7-3-1» 1000 (в мес.) 800 Studio Fit 1200-3600 (в мес.) нет mc2 17000 (в год), 9000 (за 6 мес.) 350-1300 «Ремикс» 1500 нет
Юлия ПОЛУНИНА
Источник: «Континент Сибирь»