Отказ оптово-розничных компаний от оптовой торговли становится тенденцией. Как стало известно «КС», решение полностью сосредоточиться на ритейле приняло руководство новосибирской компании «Сибириада». Это не первый случай, когда новосибирские компании, начинавшие деятельность с оптовой торговли, переходят с опта на розницу. В прошлом году точно так же поступил Торговый дом «Кожемякин и Ко».
Компания «Сибириада» образована в 1996 году, изначально занималась оптовой торговлей. В 1998 году открыла первый магазин cash & carry «Сибириада», с 2001 года развивает сеть универсамов «Эконом». На сегодняшний день в сеть «Сибириада» входят три магазина «Эконом» и 10 площадок «Сибириада». Обороты компании не разглашаются.
«Сибириада» изначально возникла как оптовая компания. Даже открытый в 1998 году первый в Новосибирске магазин формата cash & carry был изначально нацелен на розничные предприятия и мелких оптовиков. Однако очень скоро выяснилось, что среди покупателей «Сибириады» немало частных лиц. Компания начала развивать розничное направление и сейчас является одним из самых крупных новосибирских розничных операторов.
За последние три года «Сибириада» успела попробовать себя в двух форматах розничной торговли — cash & carry (магазины «Сибириада»), «мягкий дискаунтер» (сеть небольших магазинов «Эконом» внутри жилых кварталов). Однако в прошлом году обозначилась довольно четкая тенденция к объединению двух форматов и переходу к доминирующему на рынке формату «универсам». Последние проекты сети «Сибириада» отличаются большими торговыми площадями и ассортиментным рядом (включая гастрономическую группу и фрукты). На сегодняшний день розничная сеть «Сибириады» объединяет 13 магазинов.
По словам директора «Сибириады» Алексея Касимова, число постоянных клиентов оптового подразделения измерялось тысячами, причем партнерами «Сибириады» выступали как местные игроки, так и компании Томской, Кемеровской областей и Алтайского края. Однако Касимов отмечает: «В последнее время ситуация на оптовом рынке ужесточилась, привлекательность и целесообразность дальнейшего участия в нем стала сомнительной. Чтобы здесь процветать, нужно иметь сильные позиции, а содержание крупной оптовой компании — дорогое удовольствие. Розница же гораздо интереснее с точки зрения перспектив развития и отдачи». В декабре прошлого года «Сибириада» начала сворачивать свою деятельность в регионах, и на сегодняшний день пока остается оптовым поставщиком только новосибирских компаний. Однако и им в ближайшем будущем придется проститься с «Сибириадой».
У местных ритейлеров решение «Сибириады» особого удивления не вызвало. «Сибириаду» понять можно — оптовое звено сегодня, по сути, находится между молотом и наковальней, — говорит коммерческий директор сети «Быстроном» Тимофей Герасько. — С одной стороны ему предъявляют жесткие требования производители, с другой — розница. В этом плане работать в розничном направлении проще — при сопоставимых доходах этот рынок гораздо больше, и на нем легче занять свою нишу». В компании ТД «Кожемякин и Ко» (сети «Крепость», «Копилка», «Квартал»), которая полгода назад также отказалась от оптовой торговли алкоголем, решение «Сибириады» считают логичным. «Расставаться с оптовым звеном трудно, но это неизбежный шаг, — говорит директор ТД «Кожемякин и Ко» Людмила Кожемякина. — Розница и опт — это два взаимоисключающих бизнеса, и совмещать их практически невозможно: происходит распыление ресурсов».
Однако, как считают ритейлеры, переход к чистой рознице — не единственный путь для оптово-розничных компаний. «На розничном рынке всегда будут существовать разрозненные магазины, нуждающиеся в поставщиках, — говорит директор одного из новосибирских супермаркетов, не пожелавший назвать свое имя в печати. — И вместо того, чтобы ударяться в розницу, оптовики могли бы заняться организацией распределительных центров. Это будущее оптового рынка. Старые форматы работы уже никого не устраивают. Сейчас у каждого крупного магазина по несколько сотен поставщиков. А в идеале должно быть 5-6 крупных оптовых компаний, которые были бы в состоянии предложить каждая по 3-5 тысяч позиций». Уход с оптового сегмента сильных игроков уже сейчас приводит к тому, что сетевые ритейлеры вынуждены заниматься организацией поставок все большей части товаров самостоятельно, создавая собственные распределительные центры. В этой ситуации, по мнению собеседника «КС», разрозненным магазинам будет все сложнее выдержать конкуренцию с сетевыми структурами. Ведь у остающихся оптовиков будут неизбежно сокращаться объемы закупок (а значит, повышаться входная цена) и расти логистические издержки (поставлять товар в большое количество маленьких разрозненных магазинов объективно дороже). В итоге оптовым компаниям будет сложнее предложить ритейлерам-одиночкам цены и ассортимент, которые дадут им возможность успешно конкурировать с сетевиками. Екатерина ХЛЕБНИКОВА Источник: «Континент Сибирь»