Фабрика «Кондитер» первой из региональных кондитерских предприятий объявила о снижении цен в связи уменьшением НДС. Впрочем, менеджеры предприятия не скрывают, что на этот шаг их подтолкнули в первую очередь неутешительные результаты предновогодних продаж. Снизив цены, фабрика надеется увеличить продажи на треть.
ООО «Фирма «Кондитер» специализируется на выпуске сахаристой кондитерской продукции. Фабрика производит карамель (более половины всего производства) , драже, шоколадные конфеты, батончики, ирис, вафли, выпускающиеся под марками «Кондитер» и «Красная Сибирь». Примерный объем производства — 3500 — 4000 т в год. Оборот — более 80 млн руб. Собственную долю на местном рынке фабрика оценивает в 12%.
Исполнительный директор «Кондитера» Борис Мироненко рассказал «Ведомостям», что руководством фабрики принято решение с 15 января снизить отпускные цены: «На 2% в связи с изменением НДС снижены цены абсолютно на всю продукцию. На большинство наименований мы снизили цены значительнее — от 4% до 8%. Например, стоивший ранее килограмм карамели 37,6 — 51,2 руб. теперь отпускается по цене 35,87 — 48,55 руб. Мы пошли на снижение уровня рентабельности ради увеличения продаж».
Мироненко признается, что на этот шаг менеджмент подтолкнули в том числе не самые удачные итоги новогоднего периода: «У ряда наших оптовиков сформировались не реализованные в период новогодних праздников остатки. Информируя их о новой ценовой политике, мы тем самым стимулируем сбыт остатков и рассчитываем получить больший заказ в следующий раз».
За счет снижения цен «Кондитер» предполагает уже в феврале увеличить сбыт и производство на 20% , а в дальнейшем — на 30% : «Заявки на месяц обычно формируются в первой декаде, поэтому пока точно нельзя оценить эффективность меры. Но из более мелких городов региона, где цена оказывает влияние существеннее, чем в Новосибирске, мы уже начинаем получать расширенные заявки». Однако снижение отпускных цен не гарантирует удешевления продукции в рознице, говорит Мироненко: «Не все магазины готовы устанавливать цены ниже, кто-то предпочтет увеличить свою прибыль».
Коммерческий директор торговой сети «Гигант» Игорь Борвенко не слышал о других примерах снижения цен: «Среди наших поставщиков на НДС никто не отреагировал». «Гигант» последние два месяца, по словам Борвенко, не торгует продукцией «Кондитера»: «Его продажи постоянно падали, и мы отказались от сотрудничества. Возможно, снижение цен — попытка решить имеющиеся проблемы со сбытом». Снижение цены до 8% Борвенко называет «хорошим»: «Для оптовиков это очень привлекательная цифра, однако она не обязательно скажется на конечном потребителе: в нашей сети торговая наценка фиксирована, но такой политики придерживается не вся розница».
Менеджер дистрибьюторской кондитерской компании полагает, что 20% -ного прироста в феврале достичь реально — в этом месяце традиционно повышается спрос на кондитерские изделия после малоактивного января, но удерживать темп в дальнейшем проблематичнее.
Начальник регионального отдела торгового дома «Натси» (занимается реализацией продукции производителя кондитерки компании «Натси-Пром») Ольга Михайлова полагает, что инициатива «Кондитера» вызвана, скорее всего, напряженной конкурентной ситуацией: «Мы идем на снижение цен только при обострении конкуренции, других серьезных причин я не вижу, к тому же никто, кроме «Кондитера», не отреагировал на изменение НДС. «Кондитер» работает в дешевом и среднем ценовом сегменте, где конкуренция традиционно острее, мы же — в дорогом, поэтому подобные меры требуются реже».
Юлия Дрокова
Источник: «Ведомости — Западная Сибирь»