Спустя полгода после открытия пивного завода “Собол бир” и прекращения выпуска старых марок пива ВИНАП решил реанимировать одну из них – “Юбилейное”. Компания включила прежде популярную марку пива в новый зонтичный брэнд “Собол”. Участники рынка сомневаются, что пивоварам удастся продать существенные объемы этого пива в выбранном ценовом сегменте.
ЗАО “Собол бир” входит в группу компаний “ВИНАП”. Состав учредителей ЗАО не раскрывается. Текущий объем производства “Собол бир”, по данным компании, составляет около 1 млн дал пива в месяц.
Винаповские марки пива – “Смуглая леди”, “Петровское”, “Мартовское”, “Юбилейное”, “Товарищ Бендер” и “Черный принц” – были сняты с производства в сентябре 2003 г. Из прежних марок на новом заводе “Собол бир” было решено выпускать лишь “Жигулевское”.
По данным AC Nielsen, доля “Собол бир” (ВИНАП) на новосибирском пивном рынке составляла в декабре 2003 г. 6,1% в стоимостном выражении (7,9% в натуральном) , в декабре 2002 г. – 12,1% (15,4% ). По данным Business Analytica, в ноябре – декабре 2003 г. доля ВИНАП в стоимостном выражении составила 5,9% , годом ранее – 11,5%.
С начала 2003 г. винаповские марки теряли свою долю на рынке. Осенью прошлого года все марки кроме “Жигулевского” было решено снять с производства, а усилия направить на вывод нового брэнда “Собол”. Замещение прежних марок на комбинате объясняли сознательным разрывом связи со старым заводом, чтобы подчеркнуть качество и новизну пива “Собол”.
Однако “Собол бир” вновь приступил к розливу пива под маркой “Юбилейное”. “Юбилейное” – золотой фонд, оно осталось в боевом резерве, – говорит директор ТД “Собол” Евгений Селинский. – Мы изначально планировали его выводить, но не знали, получится ли”. Сейчас, по его словам, “Юбилейное” составляет 10% в объеме производства, что сопоставимо с прежней долей марки в выпуске пива на старом заводе. “Юбилейное” позиционируется в среднеценовом сегменте, его розничная цена составляет 15 руб.
По словам источника, знакомого с ситуацией, вывод “Юбилейного” был запланирован ВИНАП еще перед запуском завода “Собол бир”, но пришедшая команда менеджеров настояла на другом сценарии. В августе прошлого года ВИНАП переманил в ТД “Собол” большую часть сотрудников отдела продаж из дистрибьюторской компании SUN Interbrew. “Новая команда предлагала другой бизнес-план, включающий вывод новых марок пива, но прежний менеджмент, видимо, пошел по своему пути”, – полагает источник. Как раз незадолго до появления на прилавках пива “Юбилейное” торговый дом покинули пятеро из 14 менеджеров “новой команды”.
Бывший директор ТД “Собол” Алексей Ночевник подтвердил существование двух бизнес-планов, но предпочел не комментировать действия нынешнего руководства торгового дома.
Алкогольные дистрибьюторы сомневаются в оправданности вывода марки “Юбилейное”. По мнению директора по маркетингу компании “Ютлэнд” Сергея Кузнецова, “Собол бир” непременно столкнется с жесткой конкуренцией со стороны SUN Interbrew, марка которой – “Сибирская корона” – находится в том же сегменте, что и “Юбилейное”. “Им будет нелегко стать на полку, так как сейчас в этом ценовом сегменте идет битва двух титанов – BBH и SUN Interbrew”, – говорит Кузнецов.
Представитель другой дистрибьюторской компании также считает, что вывод “Юбилейного” в большей степени маркетинговый ход, который не окажет серьезного влияния на рынок.
“Перспективы “Юбилейного” весьма туманны, разве только наиболее бедный сегмент аудитории “кому за 40” захочет вспомнить “тот самый вкус”, – полагает директор новосибирского офиса “Мелехов и Филюрин” Александр Филюрин.
Впрочем, на ВИНАП смотрят в будущее с оптимизмом. “Вывод “Юбилейного” был сделан в качестве пробного шага для того, чтобы понять, сколько потребуется заказов. К марту мы рассчитываем увеличить долю “Юбилейного” в продажах торгового дома до 19 – 22% “, – говорит Селинский.
По его словам, пока ВИНАП не планирует возвращать на рынок другие марки пива из старой линейки.
Антон Сарайкин
Источник: «Ведомости – Западная Сибирь»