Столичные компании, торгующие мобильными телефонами, массово придут на сибирский рынок уже в будущем году. О желании расширить свое присутствие в регионе говорят все крупные розничные сети. Однако региональных продавцов это пока не слишком пугает. Москвичи уже работают в Новосибирске и Красноярске, но, по признанию местных экспертов, не стали лидерами на рынке.
Заинтересованность крупных столичных компаний в развитии бизнеса в Сибири понятна: объем рынка продаж мобильных телефонов только в Новосибирске составляет, по разным оценкам, от $18 млн до $24 млн в год. По словам Кирилла Лубнина, руководителя PR-службы Группы компаний DIXIS (ей принадлежит одноименная сеть салонов), фирма развивает свою сеть с помощью франчайзинговой программы. «Первый салон сотовой связи DIXIS за пределами Москвы и Санкт-Петербурга открылся как раз в Новосибирске в сентябре 2002 года. Безусловно, мы собираемся проводить дальнейшую экспансию в сибирские регионы. Уже до конца 2003 года мы намерены расширить присутствие в Новосибирске и Красноярске. В течение 2004 года планируем развивать как собственную, так и франчайзинговую сеть салонов связи и сервисных центров в Омске, Кемерове, Томске, Барнауле, Новокузнецке, Иркутске, Норильске, в Республике Алтай», — рассказал корреспонденту «КС» господин Лубнин.
В DIXIS отмечают, что сейчас дилеру интересны в первую очередь города-миллионники и крупные областные центры. По словам Кирилла Лубнина, целесообразность открытия новых салонов связи появляется после того, как уровень проникновения сотовой связи в регионе достигает 10% от общей численности населения. По оценке ACM-Consulting, по состоянию на июнь 2003 года уровень проникновения был выше только в четырех сибирских регионах: Новосибирской (20%), Томской (19%), Омской (11%) областях и Красноярском крае (11%). «Считается, что именно этот показатель определяет тот факт, что тарифы на услуги сотовой связи становятся доступны большему числу населения. Как следствие, активизируется торговля мобильными телефонами и аксессуарами», — сообщил Лубнин.
Первый в Сибири офис компании «Техмаркет» открылся в Красноярске. По словам генерального директора «Техмаркета» Вадима Зеленина, развитие региональной сети салонов сотовой связи — одно из важнейших направлений деятельности фирмы. «Мы стремимся стать национальной компанией, развиваться не только в Москве и Московской области, но и в регионах. Ключевыми и наиболее перспективными для себя мы считаем Сибирский и Уральский федеральные округа, — заявил он. — В СФО нам сейчас наиболее интересны такие города, как Красноярск, Кемерово, Новокузнецк». В планах «Техмаркета» — открытие еще нескольких салонов в Сибири в этом году.
Другие крупнейшие российские сети салонов мобильной связи пока лишь заявляют о намерении прийти в Сибирь. Так, руководитель отдела по связям с общественностью компании «Максус» (сеть центров мобильной связи «Связной») Анна Свердлова сообщила «КС»: «Компания «Максус» планирует начать освоение Сибирского региона в 2004 году. Первым шагом в этом направлении будет открытие и дальнейшее развитии сети центров мобильной связи «Связной» в Новосибирске».
Крупнейшая российская розничная сеть по продаже мобильных телефонов и аксессуаров «Евросеть» в Сибири пока также не представлена. Руководитель департамента рекламы и связей с общественностью компании Дмитрий Патрацкий, еще в начале лета заявлявший «Континенту Сибирь» о намерении «Евросети» открыть салон в Новосибирске, теперь сообщил следующее: «Новосибирск продолжает оставаться в ближайших планах компании. Надеюсь, что это произойдет в 2003 году. Мы собираемся открыть свои магазины во всех областных и краевых центрах России, поэтому Сибирь нам по-прежнему интересна». При этом господин Патрацкий заметил, что планы компании могут измениться.
Московские продавцы сотовых телефонов признают, что развитие региональной сети порой осложняется административными барьерами и другими факторами. «В настоящее время в крупных городах с большим количеством платежеспособного населения достаточно сложно подыскать удобные места для магазинов и сервисных центров», — отмечает Кирилл Лубнин из DIXIS.
Региональные продавцы сотовых телефонов, соглашаясь с этим мнением, указывают и на другие проблемы. «Хороших торговых площадей не так много, как правило, они уже заняты, — говорит гендиректор ЗАО «ТелеСОТА» Андрей Доровский. — Очень серьезно стоит и кадровый вопрос: не хватает толковых менеджеров торгового зала, разбирающихся в технике. Даже с большими деньгами построить управляемую и эффективную сеть за несколько месяцев невозможно. Думаю, открытие собственных салонов в Сибири москвичам нужно по большей части с политической точки зрения, чтобы иметь больше возможностей влиять, например, на производителей [за счет охвата большего числа городов]. Основные объемы они все равно будут делать в Москве». А директор по маркетингу сети салонов мобильной связи «Мобильный мир» Станислав Рапопорт отмечает: «Рынок Новосибирска насыщен и по количеству [торговых точек] и по качеству [сервиса]. Так что московские сети скорее начнут работать не в Новосибирске, а в соседних городах, например, в Новокузнецке, где магазины по продаже сотовых телефонов также есть, но они ведут деятельность совсем на другом уровне. Впрочем, мы не исключаем появления московских конкурентов к концу этого года». Источник: «Континент Сибирь»