Перспективы дальнейшего активного развития розничных сетей обувных компаний региона находятся под вопросом. Конкурентные преимущества, позволившие им отвоевать покупателей у вещевых рынков, в любой момент могут исчезнуть. Однако основное завоевание организованной торговли у них уже никто не отнимет — львиная доля покупателей уже предпочитает недорогие магазины барахолкам.
Покупатель попался в сети
Первой компанией, которая занялась в Новосибирске построением сети специализированных обувных магазинов, была «Вестфалика». Сейчас в Новосибирске у этого предприятия более 10 стационарных торговых точек, а всего по России под вывеской «Вестфалики» продают обувь 140 магазинов. Абсолютное большинство из них принадлежит независимым ритейлерам — обувная компания предоставляет право работать под своей маркой на основе договора франчайзинга.
Фирменная сеть, разумеется, — мощный канал реализации, однако независимость ее участников создает определенные проблемы. Представители «Вестфалики» признают, что им порой трудно отслеживать выполнение партнерами требований компании (в фирменных магазинах обувь «Вестфалики» должна составлять не менее 65% всего ассортимента).
Тем не менее пример «Вестфалики» вдохновил и других предпринимателей, которые начали создавать в городе новые обувные магазины и переоборудовать старые. Причем если раньше такого рода торговые точки были небольшими и предлагали в основном довольно дорогую импортную обувь, то около двух лет назад ритейлеры начали активно завоевывать и массового потребителя. В результате на рынке появились крупные операторы с несколькими магазинами и значительными оборотами. Самая крупная региональная торговая компания отрасли — без сомнения, сеть «Монро». Компания владеет почти 20 магазинами в Новокузнецке, Кемерове, Барнауле и Новосибирске (здесь у «Монро» пять крупных салонов). Немного уступает «Монро» в Новосибирске сеть компании «РоссИта». Кроме того, можно отметить еще несколько компаний, развивающих сети магазинов под единой маркой, — «Виконт», «Монте Россо», «Под каблуком» и т. д.
В результате сейчас, по мнению директора по маркетингу компании «Корс» (Новосибирск) Натальи Королевой, до 80% всей продаваемой в Новосибирске обуви реализуется через организованную торговлю. «Это довольно необычная ситуация, — говорит замгендиректора обувной компании «Вестфалика» Антон Титов. — В Москве, например, хоть и можно купить туфли ведущих домов моды, однако массовый покупатель до сих пор приобретает обувь в основном на крупных ярмарках — в Лужниках или на «Черкизовском».
«Монро», «РоссИта» и подобные им сети торгуют обувью по тем же ценам, что и на рынках (и зачастую того же качества), — говорит директор магазинов Romika Ирина Большакова, — но привлекают клиентов за счет целого ряда дополнительных преимуществ: дисконтными картами, гарантированным ремонтом и, наконец, возможностью просто удобно примерить обувь в условиях магазина. Неудивительно, что они выигрывают у барахолки».
Тем не менее пока на рынке практически отсутствуют массовые брэнды. «Сейчас на рынке нет поставщиков, которые выпускали бы весь ассортимент, — поясняет замдиректора по рекламе компании «РоссИта» Ольга Афанасьева. — Каждая марка специализируется, как правило, на определенной группе обуви (демисезонной, зимней, детской и т. д.). Поэтому назвать каких-то определенных лидеров среди производителей обуви трудно, и заниматься развитием какого-то одного брэнда не слишком перспективно».
Аутсорсинг шагает по Сибири
Времена, когда существенная доля качественной обуви, продававшейся в магазинах региона, поступала из Западной Европы, закончились в 1998 году с обвалом рубля. Большинство компаний, которые работали тогда с европейскими поставщиками, бросились разворачивать производство на российских предприятиях. В результате очень скоро на прилавках магазинов появилась вполне добротная и относительно недорогая отечественная обувь с «иностранными» марками Tervolina, Jotto, Olip и т. д. Шились эти туфли и ботинки на предприятиях, расположенных в Подмосковье, Тольятти и Талдоме.
Однако «золотой век» отечественных производителей продолжался недолго. Уже в 2001 году многие крупные торговые компании обратили свой взгляд на Восток. По информации «КС», львиная доля представленной в розничной продаже обуви сейчас ввозится из Китая, даже если формально владельцем торговой марки выступает немецкая или итальянская фирма. Кстати, любые попытки «КС» получить у торговцев какие-либо комментарии на эту тему встречали твердое нежелание продолжать разговор. В лучшем случае представители компаний начинали откровенно тянуть время, прося каждый раз перезвонить попозже.
«Обувь в Новосибирск поступает отовсюду, и отследить ее происхождение практически невозможно, — считает Наталья Королева. — До 50% всего продаваемого товара имеет непонятное происхождение — его завозят либо просто контрабандой, либо через «левую» растаможку (что по сути одно и то же)».
«Если действовать официально, то за каждую ввезенную пару нужно платить $12, — говорит Антон Титов, — а в Москве через таможенного брокера за «черный нал» можно растаможить ту же обувь за $2-3. При розничной цене в 1000 рублей это существенный выигрыш».
Тем не менее даже отечественные производители признают — действительно, шить обувь в Китае сейчас и дешевле, и удобнее. Причем низкая стоимость рабочей силы, на которую обычно делают упор, это только один из факторов. «В Китае за последние годы сформировалась очень развитая инфраструктура, — считает Антон Титов. — Множество предприятий производят кожу, колодки, фурнитуру, подошвы и т. п. Причем зачастую такие фабрики сконцентрированы в одном районе, что дает заказчику большую мобильность. Можно очень быстро поставить новую модель на поток. И даже если один производитель не сможет выдерживать требуемый уровень качества, всегда можно сменить подрядчика».
Не все еще потеряно
Впрочем, опускать руки российские производители не намерены. «Основная причина, по которой наши торговые компании переключились на Китай, — это низкая стоимость труда, — продолжает Титов, — но для современных предприятий, которые могут выпускать продукцию на мировом уровне, это уже неактуально. Они оснащены сложным оборудованием, и там рабочие получают не меньше, чем у нас. К тому же китайцы в последнее время изменили тактику — они видят, что все стремятся разместить у них заказы, и поднимают цены. Так что если в один прекрасный момент импортеров заставят платить за ввозимую обувь «по полной программе», неизвестно, кто окажется в выигрыше».
Не спешат списывать со счетов российских производителей и торговцы. «У отечественных производителей очень хорошие перспективы для развития, — считает Ольга Афанасьева. — Компании, которые выжили в условиях рыночной экономики и сохранили свою конкурентоспособность, заслуживают только уважения». Источник: «Континент Сибирь»