«Тропикола» уповает на соломинку

  Новосибирский производитель безалкогольных напитков и пива «Тропикола-Сибирь» решил выйти на рынок слабоалкогольных коктейлей с оригинальной идеей. В пластиковые пол-литровые бутылки с коктейлем будет помещаться соломинка, выталкиваемая газом при отворачивании крышки. Конкуренты полагают, что эта идея может «выстрелить», такой подход к продвижению успешно опробован в Европе.

        ООО «Тропикола-Сибирь» основана в 1997 г. и расположена в г. Бердске (Новосибирская обл. ). Выпускает безалкогольные газированные напитки под марками «Тропикола» и «Бердь» и пиво в ПЭТ-бутылках. Ежегодно предприятие производит около 1,5 млн дал напитков.

        По данным компании «Хэппилэнд», российский рынок слабого алкоголя в 2002 г. вырос на 27,6% до 33,3 млн дал. По данным «Бизнес Аналитики», за пять месяцев 2003 г. в Новосибирской области в общем объеме продаж слабоалкогольных коктейлей лидирует «ВИНАП» — 65,7% рынка, «Сибирский бальзам» занимает 8,7% рынка, «Хэппилэнд» — 5,9% , «Томь-Экстра» — 4,9% , «Витта» — 4,9%.

        По словам генерального директора «Тропикола-Сибирь» Натальи Овчаренко, компания начала тестовые продажи слабоалкогольных коктейлей в ПЭТ-бутылках объемом 0,5 л. Всего будет шесть видов коктейлей с традиционными вкусами, крепостью 8,9 градусов, под субмаркой «Легенды XX века». Чтобы привлечь покупателя, производитель решил внутрь бутылки помещать пластмассовую соломинку, которая при открытии бутылки медленно выдавливается газом наружу на 4 — 5 см. По словам Натальи Овчаренко, технологию розлива напитка с соломинкой внутри бутылки разработали специалисты предприятия. Коктейль позиционируется в премиум-сегменте, его предполагаемая розничная стоимость составит 18 руб.

        На этой неделе выпущена первая партия напитков в объеме 150 000 бутылок. «Мощности позволяют выпускать и 1,5 млн бутылок в месяц, но объемы выпуска будут зависеть от спроса», — говорит Наталья Овчаренко. По ее словам, к концу года в компании рассчитывают выйти на проектные мощности. Затраты на установку линии обошлись в $200 000, инвестированных из собственных средств.

        На петербургском заводе Bravo Premium, выпускающем слабоалкогольные коктейли, идея с соломинкой нравится. «Обычно это положительно влияет на сбыт, — полагает исполняющая обязанности начальника отдела рекламы компании Елена Шевченко. — Такие новинки зачастую выстреливают и становятся лидерами в своем сегменте».

        В Европе существуют запатентованные аналоги, и для бутылки это вполне интересное ноу-хау, потому что коктейли ассоциируются с трубочками — традиционным стилем потребления таких напитков, считает директор по маркетингу завода «Вена» Дмитрий Ширшов.

        А директор по связям с общественностью «Хэппилэнда» Светлана Дрозд говорит, что подобная идея практиковалась на одном из украинских предприятий, выпускающем слабоалкогольные коктейли в стеклянных бутылках, однако серьезного продолжения она не получила. По ее словам, «Хэппилэнд» также рассматривал вариант с соломинкой, но фокус-группы не проявили к ней особого интереса.

        В свою очередь, компания «Хэппилэнд» в начале июня решилась на другой экстравагантный маркетинговый ход: она выпустила партию напитков с прикрепленными к бутылкам презервативами. Маркетологи компании выяснили, что часто после употребления коктейлей молодежь начинает заниматься сексом. Поэтому потребителей решили снабдить качественным презервативом российского производства. Это была, скорее, имиджевая акция, и отражение ее в объемах продаж мы узнаем немного позже, говорит Дрозд.

        По мнению аналитика Ipsos Group Марии Потаниной, идея с соломинкой может стать сильным дифференцирующим фактором от конкурентов и может положительно сказаться на продажах в долгосрочной перспективе, при условии, что качество и вкус продукта будут удовлетворять покупателя. Даже если не будет рекламы, все равно такая продукция станет пользоваться спросом у потребителей, предпочитающих различные новшества, говорит Потанина. По ее словам, оригинальная упаковка позволяет сэкономить на рекламной кампании, так как она сама является элементом рекламы продукта.

        А директор новосибирского офиса рекламной группы «Мелихов и Филюрин» Александр Филюрин полагает, что подобное новшество вряд ли окажется определяющим фактором при выборе того или иного производителя. «В лучшем случае это станет кратковременной модой», — говорит рекламист.

Источник: «Ведомости — Западная Сибирь»