Сибирские агентства наружной рекламы меняют стратегию развития: если раньше они стремились занять максимальную долю на одной территории, то теперь — максимально расширить географию своего присутствия в ущерб количеству поверхностей в одном городе. В конце июня новосибирское РА «Дизайн-мастер» открыло филиал в Новокузнецке, другие агентства также вынашивают подобные планы. Эксперты отмечают, что такие проекты могут быть успешными только в случае крепких налаженных контактов со столичными агентствами, а также могут столкнуться с неуверенностью рекламодателей в оптимальном расходовании рекламного бюджета.
Компания «Дизайн-мастер» была создана в Новосибирске в 1994 году, в Сибири ее сеть включает в себя Новосибирск, Омск, Красноярск, Барнаул, Иркутск. По собственной информации РА, сегодня «Дизайн-мастер» является самой крупной компанией Сибирского региона в области наружной рекламы. По количеству конструкций самого популярного формата «наружки» — 3 x 6 — «Дизайн-мастер» лидирует только в Новосибирске (где занимает порядка 37% рынка наружной рекламы), в остальных городах его доля незначительна.
Объем рынка наружной рекламы Новокузнецка равен 700 сторонам щитов 3 x 6. Основные игроки: РА «Европа плюс Новокузнецк» (198 поверхностей, 28%), РГ «Бизнес-лидер» (151 поверхность, 20%), РА «Лотус» (17%), РА «Арт-Премьер» (10%), РА «Апер-Сити» (6%). «Дизайн-мастер» установил 15 сторон щитов 3 х 6, что составляет около 2% рынка.
Как сообщил «КС» директор по продажам «Дизайн-мастера» Илья Пинаев, в планы компании не входит стать лидером местного рынка: «Мы предполагаем увеличивать присутствие компании в других городах. Собственная сеть нам необходима для того, чтобы проводить две-три сетевые кампании в нескольких городах Сибири одновременно. Для этого 15 сторон, установленных в хороших местах города, вполне достаточно».
Новокузнецкие «наружники» узнали о приходе «Дизайн-мастера» от корреспондента «КС»: до этого им было неизвестно, кому принадлежат недавно установленные конструкции. «Доля «Дизайн-мастера» на сегодня настолько незначительна, что говорить о каких-то изменениях на рынке не приходится», — сообщила «КС» директор отдела маркетинга крупнейшего игрока — РА «Европа плюс Новокузнецк» — Ольга Гарифулина.
«Дизайн-мастер» — не единственное агентство, которое собирается «идти в регионы», развивая собственную микросеть. Еще в феврале 2003 года в интервью «Континенту Сибирь» гендиректор ГК «АртБизнесЛайн» Константин Валов говорил, что компания собирается разрабатывать «ряд перспективных территорий». Представитель одного из РА Новосибирска, попросивший не упоминать его имени в печати, сообщил, что подобные планы вынашивают все крупные игроки рынка.
Генеральный менеджер РА «РИМ» (Новосибирск) Виктор Захаренко считает, что «сегодня строить наружную кампанию в небольших городах очень сложно: сервис в городах с населением около 500 тысяч далек до идеала. «Для проведения качественных кампаний в мелких городах всегда лучше самим руководить размещением, а не пользоваться услугами местных субагентов, — говорит он. — При этом цены на размещение московской или новосибирской рекламы местные агентства выставляют в два-три раза выше, чем для «своего» рекламодателя». О востребованности услуг небольших региональных сетей рассказал «КС» и представитель одного агентства наружной рекламы в Новосибирске. «Довольно часто наши клиенты, рекламирующиеся в Новосибирске, просят подсказать, к кому им лучше обратиться в Барнауле или, скажем, в Кемерове. Так как у нас нет сети в этих городах, мы вынуждены «отдавать» эти деньги местным РА, — сообщил источник «КС». — Впрочем, региональное развитие может вызвать серьезные трудности: наш бизнес очень сильно «завязан» на взаимодействии с властями. Но не в каждом городе можно договориться о нормальных условиях работы, тем более «иногородним» компаниям».
Компании, которые делают ставку на региональное развитие, как правило, имеют тесные контакты с московскими РА. В противном случае они рисковали бы не найти клиентов из числа местных рекламодателей. Гендиректор клиентского агентства «Петра» Владимир Верхоланцев отмечает, что сетевые размещения под силу только федеральным компаниям: «Для местных рекламодателей сетевое размещение в Сибирском регионе не так востребовано. Их рекламные бюджеты не такие большие, поэтому они стараются заплатить поменьше, идут в каждый город сами и покупают «стороны» напрямую».
Правда, Александр Филюрин, директор новосибирского офиса РГ «Мелехов и Филюрин», предостерегает, что в случае размещения всего регионального бюджета в одном агентстве есть опасность неоптимального расходования средств: «Ни одно наружное агентство не владеет полноценной сетью щитов во всех городах-миллионерах. А если и владеет, то его конструкции должны быть заняты». Источник: «Континент Сибирь»