Фабрика “Кондитер” первой из региональных кондитерских предприятий объявила о снижении цен в связи уменьшением НДС. Впрочем, менеджеры предприятия не скрывают, что на этот шаг их подтолкнули в первую очередь неутешительные результаты предновогодних продаж. Снизив цены, фабрика надеется увеличить продажи на треть.
ООО “Фирма “Кондитер” специализируется на выпуске сахаристой кондитерской продукции. Фабрика производит карамель (более половины всего производства) , драже, шоколадные конфеты, батончики, ирис, вафли, выпускающиеся под марками “Кондитер” и “Красная Сибирь”. Примерный объем производства – 3500 – 4000 т в год. Оборот – более 80 млн руб. Собственную долю на местном рынке фабрика оценивает в 12%.
Исполнительный директор “Кондитера” Борис Мироненко рассказал “Ведомостям”, что руководством фабрики принято решение с 15 января снизить отпускные цены: “На 2% в связи с изменением НДС снижены цены абсолютно на всю продукцию. На большинство наименований мы снизили цены значительнее – от 4% до 8%. Например, стоивший ранее килограмм карамели 37,6 – 51,2 руб. теперь отпускается по цене 35,87 – 48,55 руб. Мы пошли на снижение уровня рентабельности ради увеличения продаж”.
Мироненко признается, что на этот шаг менеджмент подтолкнули в том числе не самые удачные итоги новогоднего периода: “У ряда наших оптовиков сформировались не реализованные в период новогодних праздников остатки. Информируя их о новой ценовой политике, мы тем самым стимулируем сбыт остатков и рассчитываем получить больший заказ в следующий раз”.
За счет снижения цен “Кондитер” предполагает уже в феврале увеличить сбыт и производство на 20% , а в дальнейшем – на 30% : “Заявки на месяц обычно формируются в первой декаде, поэтому пока точно нельзя оценить эффективность меры. Но из более мелких городов региона, где цена оказывает влияние существеннее, чем в Новосибирске, мы уже начинаем получать расширенные заявки”. Однако снижение отпускных цен не гарантирует удешевления продукции в рознице, говорит Мироненко: “Не все магазины готовы устанавливать цены ниже, кто-то предпочтет увеличить свою прибыль”.
Коммерческий директор торговой сети “Гигант” Игорь Борвенко не слышал о других примерах снижения цен: “Среди наших поставщиков на НДС никто не отреагировал”. “Гигант” последние два месяца, по словам Борвенко, не торгует продукцией “Кондитера”: “Его продажи постоянно падали, и мы отказались от сотрудничества. Возможно, снижение цен – попытка решить имеющиеся проблемы со сбытом”. Снижение цены до 8% Борвенко называет “хорошим”: “Для оптовиков это очень привлекательная цифра, однако она не обязательно скажется на конечном потребителе: в нашей сети торговая наценка фиксирована, но такой политики придерживается не вся розница”.
Менеджер дистрибьюторской кондитерской компании полагает, что 20% -ного прироста в феврале достичь реально – в этом месяце традиционно повышается спрос на кондитерские изделия после малоактивного января, но удерживать темп в дальнейшем проблематичнее.
Начальник регионального отдела торгового дома “Натси” (занимается реализацией продукции производителя кондитерки компании “Натси-Пром”) Ольга Михайлова полагает, что инициатива “Кондитера” вызвана, скорее всего, напряженной конкурентной ситуацией: “Мы идем на снижение цен только при обострении конкуренции, других серьезных причин я не вижу, к тому же никто, кроме “Кондитера”, не отреагировал на изменение НДС. “Кондитер” работает в дешевом и среднем ценовом сегменте, где конкуренция традиционно острее, мы же – в дорогом, поэтому подобные меры требуются реже”.
Юлия Дрокова
Источник: «Ведомости – Западная Сибирь»