Истории пяти российских предпринимателей возрастом до 24 лет

ИТ-отрасль стремительно молодеет — вслед за Марком Цукербергом пришёл 17-летний Ник д’Алозио, продавший Yahoo свой проект Summly за $30 млн. Успешные предприниматели, которым нет даже 24-х лет, есть и в России — мы решили выяснить, как они пришли к идее стать предпринимателем и с какими трудностями им пришлось столкнуться.

 

Редакция ЦП обратилась с вопросами к пяти молодым предпринимателям: Максиму Древаль («Нетология-групп», 23 года), Эдуарду Гуриновичу (CarPrice, 23 года), Роберто Панчвидзе (MDK, 22 года), Харитону Матвееву (Skyeng, 23 года) и Дмитрий Степаненко (Hot-WiFi, 23 года).

 

 

 

 

Я всегда делал не то, что принято, а то, что считал правильным. Свой небольшой бизнес по ремонту компьютеров я начал еще в 10 классе, а в 11-ом ездил на курсы из Тулы в Москву, чтобы поступить в МГУ, что мне в итоге удалось по результатам олимпиад.

 

Уже на первом курсе с первого сентября я начал работать в одной из крупнейших рекламных компаний мира в Digital-отделе. Почему мне не достаточно было просто учиться? Потому что обучение в МГУ я воспринимал только как «прокачку мозгов», но мне также было необходимо интересное дело и инструменты для получения практических знаний и опыта.

 

А интересен мне был интернет, поэтому я и пошел в Publicis United. Спустя пару лет я получил приглашение поработать в «Яндексе», и пришлось делать выбор между учебой и работой. Выбор был простой, я четко понимал, где я смогу использовать свое время наиболее эффективно.

 

Кстати, я всегда относился и отношусь к своему времени как к ресурсу, который жестко ограничен и который мне нужно эффективно распределять по задачам. Набравшись опыта работы в крупнейших ИТ-компаниях и собрав массу знакомств в бизнес-среде, я смог построить вместе с партнерами свою компанию. На самом деле путь был не короткий, просто я не тратил время на то, что «должен», поэтому немного обогнал остальных.

 

 

В 22 года, будучи студентом 5-го курса, открыл первое юрлицо — интернет-магазин сувениров и подарков, там же и стал впервые генеральным директором. Уже спустя год возглавил Carprice.ru. При этом параллельно учусь в аспирантуре СПбГУ на дневном отделении и успеваю приезжать на «Сапсане» в Петербург на экзамены и уезжать обратно в Москву.

 

 

Так получилось, что в 18 лет я начал с моим бизнес-партнером развивать несколько развлекательных сообществ на просторах социальной сети «ВКонтакте» — многие эту историю уже знают, смысла рассказывать её заново точно нет. Все дороги в конечном итоге вывели нас к созданию компании, где я с 20 лет и по сей день занимаю должность генерального директора. Тогда я был студентом психологического университета и совершенно не знал, что вообще делаю в интернете, но в полной мере отдавал себе отчет, что это будет интересное «путешествие» и полезный экспириенс.

 

 

Я поступил на физтех (МФТИ) спустя полгода после своего 16-го дня рождения. После успешной карьеры физика-олимпиадника, полной спортивного азарта и сложных нетривиальных задач, я столкнулся с классическим советским образованием образца 1980 года, бежалостным и беспощадным.

 

И хотя сессии закрывались на «отлично», меня одолевало уныние, заставляя искать другие варианты самореализации. Я успел поготовить сборную России на международные олимпиады, покристаллизовать мембранные белки, и даже взять академ, чтобы поработать в научной лаборатории, прежде, чем ко мне пришёл мой друг и ныне партнер Гоша и позвал в Skyeng.

 

 

В 19 лет, на третьем курсе института, я устроился на работу в техническую поддержку абонентов крупного интернет-провайдера. За несколько месяцев я основательно вник в работу и отправился с предложением к руководству другого отдела. Я представился директором ИТ-компании (на тот момент я еще не зарегистрировал юрлицо) и предложил взять на аутсорсинг подключение новых абонентов, предложив хороший объем и скорость подключения.

 

Мне поверили, я зарегистрировал свою первую компанию, взял на работу друзей из института, и мы быстро вышли на обещанный мною объем, привлекая на работу в основном студентов. Через год в компании уже работало более 50 человек.

 

Сейчас я развиваю компанию Hot-WiFi. За этот год мы выросли в 10 раз (с 50 до 500 wi-fi точек) — такой активный рост произошёл благодаря акселератору ФРИИ, сейчас быстро развиваемся, открыли представительства уже в 60 городах России, Казахстана и Чехии.

 

 

 

Конечно, практически все сотрудники старше меня, хотя уже начинают появляться и те, кто моложе. Уважение складывается из множества факторов, главное — это, пожалуй, уверенность в себе.

 

Вот цитата про меня от одного из сотрудников: «Твоя работа видна, ты в курсе всего, что происходит — это удивляет и несомненно радует. Ты во всех вопросах первая и последняя инстанция и ты адекватный менеджер, тебя не портит слава, возможности. Ты адекватно понимаешь, что нужно твоим работникам, мотивации, возможности, необходимости».

 

 

Как правило, собственный заразительный пример, более глубокие знания в какой-то области, широкий кругозор и глобальное видение стратегии компании, и, конечно же, элементарное уважительное отношение «на равных» — вот инструменты завоевания доверия и авторитета.

 

 

Я совершенно не чувствую разницы в возрасте с моими сотрудниками — большинство из них чуть старше меня. Уважение заслуживаешь, прежде всего, самодисциплиной и поступками, очень легко прослыть инфантилом и в 30 лет, но когда на тебе ответственность за более чем 30 человек, то как-то по-другому начинаешь мыслить и общаться с теми же сотрудниками. Если что-то требуешь — будь добр, соответствуй.

 

 

Ужасное слово — «подчиненный». Не люблю, когда меня называют начальником. Мы одна команда, у нас есть общая мечта, и мы упорно стараемся к ней прийти — сделать образование предсказуемым и стандартизированным.

 

А с уважением всё очень просто: если ты хочешь общаться в ИТ-разработке со специалистом так, чтобы он тебе не плевал в лицо, ты должен быть экспертом в своей области (и это должен быть не менеджмент). Так исторически сложилось, что я хорош в вёрстке, ребята знают это и поэтому относятся ко мне как к своему.

 

 

Мы относимся с уважением друг к другу, поэтому мне не приходится работать над завоеванием уважения.

 

Ощущается ли разница в возрасте при общении с партнёрами или инвесторами?

 

 

Нет, мне легко удается правильно себя позиционировать в разговоре. Собеседник не ощущает разницу в возрасте, разве что визуально. Я же себя чувствую абсолютно уверенно и не ощущаю дискомфорта от разницы в возрасте. Возраст — это лишь число в паспорте.

 

 

Да, но не слишком сильно. Пока еще не попадал в ситуацию, в которой чувствовал бы себя недостаточно взрослым, что ли. Рецепт все тот же, что и с подчиненными: изначальное позиционирование себя как равного партнера, работа в диалоге. Это означает не пытаться «отжимать» инвестиции, не давить на партнера в переговорах, но и не прогибаться.

 

Внутренний стержень обеспечивается уверенностью в себе, своей команде и четким целеполаганием, пониманием того, что ты хочешь достичь по итогам переговоров, в конце года и через 5 лет.

 

 

Так получилось, что я работаю в двух очень разных профессиональных направлениях — это интернет-реклама (креатив) и ИТ. Будучи студентом, я и не смел мечтать, что буду работать с людьми, с которыми в итоге работал, работаю и буду, надеюсь, работать. Большинство директоров старше меня в полтора раза, некоторые в два.

 

Моя голова пухла от потока информации, нового опыта. Я каждый день учусь, каждый день совершенствуюсь, я очень благодарен многим людям, которые мне помогают, мне есть, у кого учиться.

 

 

Мне очень повезло, что с разницей в возрасте я просто не столкнулся. Трое партнеров-сооснователей, с которыми мы начинали проект, мои однокашники и однокурсники. А Саша Ларьяновский, безумец, ушедший с поста топ-менеджера «Яндекса» к нам, попросту многовековой мудрец и десятилетний ребенок в душе, общаться с которым одно удовольствие.

 

 

Нет.

 

Быть гендиректором — это не только приятно звучащая должность, а прежде всего ответственность за компанию, за команду. Сложно с этим справляться?

 

 

Наверное, кто-то посчитает, что сложно, но я уже не знаю, как без этого, и мне это нравится. Я уже не работаю по графику, работа превратилась в жизнь, я всегда думаю о компании, контролирую важные вопросы, поддерживаю коммуникацию. Но мне это не в тягость, я получаю удовольствие от своего дела.

 

 

Безусловно, эта позиция требует 100% отдачи себя работе, проекту. Меня не давит груз ответственности, напротив! Это один из мощных мотиваторов для меня. Я готов брать на себя больше и больше ответственности, потому что это то, что не дает мне останавливаться в развитии ни на секунду. Поэтому для меня это не сложность, а вызов.

 

 

Безусловно, мне было в новинку стать лидером, от которого зависит процветание бизнеса. Было просто? Нет. Было весело? Да. Мы переживали блокировки, закрытия, вынужденные сокращения, запуски собственных приложений, онлайн-магазинов, работы с мировыми брендами в сфере рекламы, информационные войны, кризис. После четырёх лет работы, я свыкся с постоянным стрессом. Мы привыкли работать в проблемных ситуациях, и теперь, когда стало работать легче, мне даже непривычно, что ли.

 

 

Я сейчас прицельно руковожу разработкой продукта в нашем новом минском офисе. Конечно, ответственность огромная, ведь мы ищем самых крутых ребят на рынке, а они на дороге не валяются. Многих приходится переманивать, а делая это, ты берешь на себя огромную ответственность за их будущее. Наш Team Lead, Олег Ковельков, например, бросил свою работу после семи лет на одном месте и ушел к нам. Но справиться с этим легко, если ты уверен в своей идее, своей команде и своем проекте.

 

 

Мне просто нравится, то что я делаю, поэтому любые сложности вызывают только дополнительные адреналин и мотивацию. Самое важное в стартапе — это не идея и продукт, который из нее получился, а команда. Так как стартап сможет выжить, если постоянно будет максимально быстро менять что-то в себе, к этому нужно быть готовым всем сотрудникам. Поэтому для меня важно, чтобы каждый сотрудник получал от работы удовольствие, заряд энергии и активно развивался.

 

 

 

В компании сейчас более ста сотрудников, а оборот за прошлый год составил около 60 млн рублей. В этом году планируем перейти за отметку 100 млн рублей.

 

 

Проект CarPrice стартовал всего лишь 15 июня 2014 года, но число сотрудников уже превысило 30 человек, а оборот с начала года более 125 млн рублей.

 

 

Более 30 редакторов, креативщиков, штат программистов на фрилансе и офис самого РА. Про обороты пока говорить не могу.

 

 

В минском офисе работает 10 замечательных спецов, которые разрабатывают программные продукты, отстраивающие нашу онлайн-школу английского от всех на рынке, делая ее самой современной и увлекательной. А всего в компании у нас 42 сотрудника в бэк-офисе и 120 штатных преподавателей. Проект операционно прибылен, по итогам года прогнозируем в обороте $1,4 млн. Среди 70 компаний на московском рынке английского языка мы сейчас уверенно входим в десятку, приближаясь к пятерке, проигрываем только оффлайн-гигантам. Ну а на рынке занятий английским онлайн мы лидеры в СНГ.

 

 

В марте, когда мы пришли во ФРИИ, нас было трое. Сейчас только в московском офисе работает 14 человек, оборот за полгода — 5 миллионов рублей.

 

 

 

Иногда, оборачиваясь назад, кажется, что я перемотал какие-то фрагменты своей жизни. Но я точно не жалею и загубленной молодость не считаю. Я бы даже еще ее оптимизировал.

 

 

В таком случае я загубил еще детство, перейдя в 8 классе в физико-математический лицей №239, потому что после гуманитарной школы мне пришлось все 4 года учиться после школы по 4-5 часов, в то время, как другие дети гуляли, отдыхали. Я привык жить в ритме учебы и работы 24/7, не представляю себя без дела! Кроме того, мне кажется, у меня намного более яркая и богатая на интересные события и встречи жизнь, чем у большинства сверстников. Ведь не бывает фокусов: чтобы пройти один и тот же путь от школьника до СЕО крупной компании, нужно сделать ряд шагов, вопрос лишь в скорости! А скорость в данном случае это труд, бесконечная работа над новыми проектами и личностный и профессиональный рост.

 

 

Знаете, местами проскальзывает, что я более двух лет посвятил своей работе, но если не я, то кто? Я сам выбрал этот путь, да, я осознанно лишил себя простых радостей юношеской жизни, отказавшись от так называемой личной жизни. У меня очень мало свободного времени, которое молодые люди моих лет тратят на поиски себя или на прожигание жизни или уже ориентируясь на работу за зарплату.

 

Каждый волен выбирать себе тропу, я выбрал эту и ничуть не жалею о совершенном выборе. Забавно, однако, наблюдать, как сверстники уже заводят семьи и меняют одну низкооплачиваемую работу на другую или идут на второе высшее. Заставляет задуматься.

 

 

Если под загубленной молодостью считать интереснейшие задачи и команду профессионалов, окружающих меня, а также непрерывное обучение тому, что ты делаешь, пятикратный рост компании в год, перспективные контакты и интересные знакомства, а еще уходы из офиса в два часа ночи, потому что не мог прерваться и был в состоянии потока, то совсем не жалею.

 

 

Нет, наоборот, считаю, мне удалось ее не загубить, да и молодость продолжается.

 

 

 

 

 

Высшее образование я не получил, хотя учился и в МГУ и в ГУ-ВШЭ. Главное, что я смог это объяснить себе и принять правильное решение. Я понял, что не готов тратить 5 лет на получение диплома и решил иначе инвестировать это время — сейчас я вижу, что не ошибся.

 

 

Да. Красный диплом не дали, но специалистом по управлению рисками я стал, даже трижды побеждал в международных соревнованиях по специальности среди студентов стран СНГ. Продолжил обучение, пойдя в аспирантуру, о чем ни на секунду не жалею: научная деятельность позволяет мне развиваться в других направлениях, расширять кругозор и периодически помогает ментально сменить обстановку. По сути, для меня аспирантура — некий отдых от работы, небольшое приключение посреди рабочей недели: сесть на поезд, приехать в родной Петербург и сдать экзамен на отлично почти без подготовки… В этом что-то есть!

 

 

Я бросил университет на пятом курсе, потому что переосмыслил свое назначение — не видел своего места в науке (пятый курс психологии), и еще не мог посещать учебу, так как свободного времени совсем не осталось. Никому ничего не объясняю, так как все заинтересованные давно поняли по опыту, что высшее образование в нашей стране в данный исторический период — это скорее отсроченное решение в выборе своего профессионального пути. Почти все говорят, что поступил глупо, не доучившись год, не написав диплом, но всё же у меня не было другого выбора, был очень тяжелый год, я решил пожертвовать своим психологическим образованием, а не психикой. Я обязательно получу высшее образование, но явно не там, откуда я начал.

 

 

Физтех так устроен, что первые три года тебя в супер-интенсивном режиме загружают знаниями, а последние три ты гоняешь балду. Я успел закончить два с половиной, что формально не дает мне никакого высшего образования, однако загружает большую часть знаний, умений и навыков, что в принципе может дать этот институт.

 

На самом деле, хоть эти знания и весьма устаревшие, но если ты умеешь схватывать принципы, суть и основы мироздания, то сможешь применить их где угодно: от личной жизни до бизнеса. А объяснять мне ничего не приходится. К сожалению, если ты бросаешь институт ради группы, хобби или просто потому, что это не твоё, тебя запросто заклюют. А вот брось и сделай успешный бизнес, и ты уже герой. Увы, но понятие успеха весьма ущербно и однобоко.

 

 

Да, я закончил Московский авиационный институт по специальности «Комплексная защита объектов информации».

 

 

 

 

Все слишком банально, чтобы рассказывать. Я люблю путешествовать, открывать новые места, люблю вкусную еду, люблю учиться, люблю театр, кино и музыку, люблю спорт, ищу впечатления, помогаю людям… Список большой и постоянно меняется, я всегда в движении.

 

 

Если честно, то структура моих затрат мало отличается от условного менеджера среднего звена. Разве что на рестораны трачу больше и прачечные, химчистки, которые позволяют мне экономить время на решении бытовых вопросов. Часть доходов стараюсь откладывать, только не на черный день, а наоборот, на что-то доставляющее удовольствие.

 

 

 

Все мои деньги уходят на компанию, инвестиции в новые и новые проекты. Очень много интересных проектов, которые куда уж более интересны мне, чем вещи материальные.

 

 

Три года назад, когда начинали, мы были горячими и простыми юнцами. Мы подписали контракт, согласно которому ограничили свои зарплаты и отказались от дивидендов, все пуская в развитие школы. Иногда немного жалеешь об этом, когда видишь, что твой однокурсник уже купил новую дорогую машину. Но потом я возвращаюсь на работу и вижу, что эти деньги, что мы не выплатили себе и партнерам, позволяют нам быстрее двигаться к нашей мечте, а это удовольствие куда большее, чем обладание любой безделушкой.

 

 

Строю дом.