На прошлой неделе под брендом I’m Siberian вслед за обложками для паспорта и футболками вышли «дикие» презервативы. Первоначально проект стартовал без первоначальных вложений и распространялся через официальные сети. Компания Paperplane вложила в развитие франшизы и открытие магазинов порядка 1 млн руб. Сейчас магазины I’m Siberian вышли на самоокупаемость. На вопросы НГС.БИЗНЕС о развитии и дальнейших планах сибирского бренда ответил совладелец компании Владимир Черепанов.
Справка: Черепанов Владимир — 35 лет, окончил социологический факультет АлтГТУ в 1998. После окончания университета несколько лет работал графическим дизайнером. С 2008 года совладелец компании POWER Creative Strategies, основавшей бренд I’m Siberian. Проект развивается совместно с компанией Paperplane.
Насколько, по вашим оценкам, сегодня известен и привлекателен бренд Сибири?
Сибирь сейчас воспринимается как огромное белое пятно на карте, заполненное снегом и медведями. Обычно иностранцы знают, что такое Сибирь, даже если не слышали об Иркутске или Байкале. Для них это что-то холодное, суровое, необъятное. Мы решили обыграть это восприятие, сделать его более позитивным.
Почему вы решили продвигать сибирский бренд? Видели ли вы успешные примеры сибирского брендинга?
Когда мы ездили по Омску, Новосибирску, другим сибирским городам, то везде видели, что все стремятся куда-то уехать, в Москву или за границу. И нам хотелось объяснить себе: а почему мы остаемся здесь. Мы решили передать мысль, что Сибирь — это определенный вызов, борьба, здесь живут крепкие люди.
Честно говоря, я не видел успешного примера регионального брендинга, кроме Перми. Но там все кончилось печально по политическим причинам. Есть приятные локальные проекты — например, в Томске есть сувенирная марка, посвященная городу. Но нам хотелось сделать не сувениры, а вещи, которые сибиряки будут использовать в обычной жизни.
Власти Новосибирской области решили вложить 600 млн руб. в раскрутку регионального имиджа. Если бы деньги на эти цели достались вам, куда бы вы их потратили?
Нам нужны не деньги, а светлые головы. Это же не копилка, а бизнес — механизм, который приносит дивиденды. Мы продумывали ситуацию, что кто-то придет и даст нам кучу денег — мы просто не знаем, что с ними делать. Мы не умеем осваивать бюджет, мы вкладываем деньги в проекты, которые сейчас развиваем. Наш имидж развивается с помощью самих сибиряков, которые носят наши вещи и показывают друзьям.
Ваши потребители — это патриоты-сибиряки или туристы?
На футболках написано «I’m Siberian» — я бы назвал это не патриотизмом, а забавной игрой. Прежде всего, это путешественники, которые выезжают за рубеж. Когда человек надевает такую футболку, находясь за границей, иностранцы реагируют на нее. Кто-то предлагает водки, спрашивает, как вы там в сугробе живете и не покусал ли тебя медведь. Недавно французские студенты из Москвы заказали нам партию футболок с надписью на французском. Наши замеры показали — в основном люди приходят из социальных сетей, они уже знают наш ассортимент.
Какие товары продаются лучше всего? Что планируете добавить в ассортимент?
Лучше всего идут наши «пионеры» — футболки и обложки на паспорт. В будущем хотим заказать бабушкам связать для нас варежки на продажу. Также в планах слиперы — маски на глаза для сна. Мы хотим сделать маски с глазами зверей — медведя, лайки и амурского тигра. У нас маленькая матрица для магазина, и мы стараемся как можно быстрее создавать новые продукты. Иногда это бывает сложно из-за проблем с нанесением краски у поставщиков. Я надеюсь, что с помощью этого проекта мы сможем загрузить местное производство. В идеале хотелось бы открыть собственную фабрику для нашей продукции — возможно, когда-нибудь мы к этому придем.
Откуда взялся презерватив с брендом?
Нам захотелось похулиганить, передать идею, что дикая природа рядом и в характере сибиряков есть эта дикость, необузданность. Презерватив оказался подходящим продуктом, который сам по себе является коммуникацией. Тираж первой партии — 200 штук, он хорошо расходится, приходит много заказов. Основная сложность была с нанесением рисунка на упаковку, чтобы он не повредил содержимое. Презервативы протестированы и имеют официальный сертификат о том, что их можно использовать по назначению.
Расскажите, как начиналась раскрутка бренда?
Когда мы в компании придумали идею I’m Siberian, то напечатали первый тираж маек и выставили в интернете. Одна майка тогда стоила 750 руб. Первый тираж окупился, выпустили второй — он тоже окупился. Через полгода после старта к нам обратилась компания Paperplane с предложением развивать франшизу. Они стали нашими партнерами и открыли первый магазин в Новосибирске. Они стали заниматься франшизой I’m Siberian в других городах России.
Денежных затрат на раскрутку мы не несем, продажа товаров идет через социальные сети. У нас нет нефтяной трубы под стулом — вырученные деньги пускаем в бизнес. Сейчас у нас один магазин в Новокузнецке, а три магазина в Новосибирске принадлежат Paperplane.
Сколько стоит франшиза? Какие города в дальнейших планах?
Полная официальная франшиза стоит около 150 тыс. руб. с первой партией товаров и оборудованием на 2 кв. м. По такой схеме магазины открыты в Омске, Барнауле, Тюмени, Междуреченске и Томске. Сейчас мы придумали мини-вариант — рамку с товарами, которую можно разместить в любом офисе или гостинице. Она будет стоить около 15 тыс. руб. за оборудование плюс стартовая партия товаров на 30 тыс. В ближайших планах — Красноярск, также есть запросы из Москвы, Санкт-Петербурга и Владивостока.
Мария Каргаполова
Фото предоставлено Владимиром Черепановым