C самого начала развития интернета предприниматели искали способы, как на нем заработать. Некоторые из них добились успеха, но многим этого не удалось. Некоторые сходятся во мнениях с его создателями и считают, что информация должна быть свободно доступна для всех, в то время как для других, интернет – это как новая территория с огромными нефтяными скважинами из которых капают деньги. С какой бы стороны вы на это ни посмотрели, бесспорно, существует большое количество секторов, на которых можно хорошо зарабатывать, и сфера онлайн знакомств относится к их числу. Сайты знакомств, в самих только Соединенных Штатах в 2008 году, сгенерировали $957 миллионов, а мировой рынок мобильных знакомств, согласно ожиданиям, должен принести £1.4 миллиарда до 2013 года.
Изображение 1 — Домашняя страница Badoo на данный момент.
Чтобы достичь таких цифр, вы действительно должны продавать то, чего хотят люди. В конце концов, ведь знакомиться по интернету можно и бесплатно. Большинство сайтов знакомств предлагают множество функций, которые вы можете использовать для флирта, но они доступны лишь в премиум аккаунтах с ежемесячным платежом от £10 до £40. Очевидно, что для этого существует большой рынок, но многие потенциальные клиенты, наоборот, не пользуются данным видом услуг. Именно поэтому Badoo стал таким успешным. На данный момент Badoo – это наиболее быстро развивающаяся социальная сеть в мире, которая удобно обосновалась в пустующей до этого секции рынка. Эта секция направлена на пользователей, которые хотят иметь в распоряжении множество функций, как, например, на
Facebook , но, в то же время, они хотят знакомиться с новыми людьми и флиртовать, как на сайте знакомств. Вместо ежемесячной платы, пользователи платят по желанию, для того чтобы повысить рейтинг своей страницы на сайте.
Изображение 2 – Андрей Андреев
И хотя это и небольшая сумма для пользователей, но чем больше они платят, тем больше людей и внимания они привлекают и тем больше у них шансов познакомиться. Этой системой пользуются исключительно по желанию, но она втягивает и кажется действительно очень эффективной. Эта бизнес стратегия « Freemium “ приносит Badoo доход в размере $150 миллионов в год. По некоторым данным, так же как и другие успешные социальные сети, которые мы не будем называть, компания недавно начала публичное размещение своих акций и оценивается на сумму свыше $ 2 млрд., однако её представители скромно опровергли этот факт.
Нельзя сказать, что основатель компании, россиянин Андрей Андреев не имел достаточного капитала, когда основывал сайт в Испании в 2006 году. Он продал свой предыдущий бизнес (российский сайт знакомств Mamba ) за более чем $30 миллионов как раз за несколько месяцев до этого. Купившая его фирма, большой российский инвестор Финнам, к концу 2008 так же выложила $30 миллионов за 10% акций компании Badoo , со всего лишь 12 миллионами пользователей на то время. Сейчас это число увеличилось в десять раз, и фирма недавно выкупила ещё 10% за неподтвержденную сумму. Не то чтобы Badoo нуждается в помощи, так как он приносит постоянный доход за последние два года, что является редким успехом для новичка.
Катализатором их большого успеха, как в количестве пользователей, так и в больших оборотах является присутствие Badoo на мобильном рынке. Смартфон технологии предоставляют пользователям веб сайта точность GPS для того, чтобы они могли связаться с другими людьми в реальном времени в зависимости от их места положения, таким образом, вы можете встретиться с незнакомцем в баре, на пляже или в центре Трафальгарской площади. С ноября 2011 года использование мобильных выросло на 100%, однако многим знаменитым брендам пока не удается извлечь из этого выгоду. Facebook обнаружил, что хотя он и обязан третью своего трафика мобильным устройствам, всё же он не может размещать рекламу в своих приложениях, и таким образом, он не имеет источников дохода от клиентов этой сферы.
Изображение 3 – офисы Badoo в Лондоне. Фотография Адама Тейлора/ Business Insider
Badoo избегает этой ловушки, так как он не нуждается в рекламе, он позволяет пользователям рекламировать себя самим, и в то время как сайты знакомств включают мобильные версии в стоимость подписки, Badoo позволяет вам продолжать платить за повышение рейтинга вашей страницы даже когда вы вдали от компьютера. Это и есть тот новый подход к
Freemium , который стимулирует ежегодный рост на 60% и приумножил количество новых пользователей приходящих на сайт с мобильных на 68%. Badoo показал, что его приложение, находящееся в топ десятке на рынке Android , является сейчас незаменимым для этой социальной сети.
С планом увеличить свои размеры вдвое к концу 2013 года благодаря крупномасштабным мультимедийным рекламным кампаниям в Соединенных Штатах, где популярность всё еще относительно невелика, Badoo имеет реальный шанс стать социальной сетью, которая существенно изменит общую тенденцию, генерируя реальную прибыль, нежели заоблачные оценки. Новые источники дохода включают виртуальные подарки и недорогую подписку на дополнительные функции, но основной принцип остается неизменным – все лучшие функции доступны бесплатно, в то время как повышение видимости стоит £1 за единицу. Этот простой бизнес план подталкивает пользователей знакомиться с новыми людьми в реальной жизни, делая социальную сеть, как бы, более социальной.
Автор
Эта статья была написана Барри Куком. Барри работает в сфере поискового маркетинга и социальных медиа более 15 лет и сотрудничает со многими широко известными брендами. На данный момент, Барри является руководителем производственного отдела в передовом агентстве цифрового маркетинга QDOS Digital Media .