Источник PAPSHEVSTUDIO
С апреля 2012 в Новосибирске стартует тизерная наружная рекламная кампания, разработанная в PAPSHEVSTUDIO. При разработке был учтён печальный опыт Данила Долгополова и Евгения Фёдорова, авторов печально знаменитой среди коллег тизерной кампании для «Аскании»
.
Цитата из статьи :
Евгений Фёдоров о тизере: «…это вообще не реклама, так как не содержит объекта рекламы…» Конец цитаты.
Обдумав такой подход к тизерной рекламе, мы, в PAPSHEVSTUDIO, пришли к выводу, что опыт Данила Долгополова и Евгения Фёдорова печальный. Печальный для их заказчиков, которые платят за «вообще не рекламу», платят за размещение сообщения «не содержащего объекта рекламы», в общем, платят за хз что.
Сделав такой печальный вывод относительно чужого опыта, к своему заказчику тизерной рекламной кампании мы, в PAPSHEVSTUDIO, решили отнестись более гуманно, и разработать для него не хз что, а рекламу. Чтобы ещё на стадии экспонирования тизера она работала именно как реклама, с первого же момента экспонирования.
Итак: ТИЗЕР, КАКИМ ОН ДОЛЖЕН БЫТЬ.
1. Тизер должен содержать объект рекламы. В нашем случае поместить в тизер объект рекламы оказалось совсем не сложно — это «салонный автомобиль», так как рекламируется открытие нового автомобильного салона. Фраза «Куплю салонный автомобиль!» содержит и объект рекламы, и алгоритм действия.
Зачем в тизере объект рекламы и алгоритм действия? Чтобы потенциальные покупатели, находящиеся на стадии выбора, были заранее проинформированы о скором предложении. Повременив с окончательным выбором салонного автомобиля в апреле — покупатели получают возможность ознакомиться с новым предложением в мае, и уже тогда сделать окончательный, более взвешенный выбор.
2. Тизер должен вызывать побудительный ажиотаж. В нашем случае вызвать побудительный ажиотаж оказалось совсем не сложно, т.к. речь идёт об открытии. Открытие нового, новые предложения, новые возможности — это всё само по себе вызывает ажиотаж, нам нужна была только побудительная фраза «Не проспи открытие мая!».
Таким образом, потенциальный покупатель салонного автомобиля чётко информируется о важном для его выбора событии и о сроке, когда это событие произойдёт. И это всё с самого первого момента экспонирования тизера.
3. Тизер должен интриговать. В нашем случае заинтриговать оказалось совсем не сложно — мы просто поместили в тизер загадку об объекте рекламы, отгадок на которую может быть несколько, но в плизере верная отгадка будет только одна.
Зачем в тизере загадки об объекте рекламы? Это интрига. То есть вовлечение потребителя в игру «угадайку», привлечение его внимания к объекту рекламы на более продолжительное время. И, безусловно, эта игра должна быть рекламой. Угадав или не угадав ответ плизера потребитель запоминает своё участие в игре, а главное, запоминает верный ответ плизера.
Это всё правильно, но нам и этого оказалось мало, и мы пошли ещё дальше — мы зашили в загадку отстройку от конкурентов, а не просто объект рекламы. О чём именно речь — пока это загадка, и она перед вами. )
А казалось бы — скрой имя рекламодателя и всем уже интересно. Нет, это мало кому интересно. Для нас этого мало, неприемлемо мало.
4. Тизер должен привлекать. В нашем случае сделать привлекательный, эстетичный визуал оказалось совсем не сложно, т.к. привлекательная реклама — это наша специализация. Когда умеешь делать красиво — сделать красиво не только не сложно, но и приятно. Приятная реклама приятнее, привлекательнее, это очевидно.
5. Тизер должен выделяться. В нашем случае сделать выделяющийся визуал оказалось совсем не сложно, т.к. у нас большой опыт работы с ай-стоперами. Как думаете, что именно является ай-стоперами в данных визуалах?
В итоге сделать идеальный тизер оказалось не так уж сложно. Главное — учесть чужие ошибки вместо того, чтобы делать свои. Идеальный тизер — тот, который работает с первого момента своего размещения — может экспонироваться дольше, чем две недели… например четыре! Значит, рассказ об идеальном плизере ждём через четыре недели! )))
Резюме: тизер, который «…вообще не реклама…» — плохой тизер! Тизер, из которого ничего не понятно — плохой тизер! Хороший тизер тот, который создаёт контекст, который готовит смысловую почву для плизера. Хороший тизер тот, из которого понятно ГЛАВНОЕ, который РАБОТАЕТ СРАЗУ, а не потом. В общем, хороший тизер заказчик получает тогда, когда ему не нужно платить ни копейки за размещение хз чего.