Источник: Булат Барантаев
Сеть магазинов Терминал.ру запускает в Новосибирске рекламную кампанию, нацеленную на ниши своей целевой аудитории – модных, продвинутых, социально активных и ориентированных на интернет и технологии. Говоря на языке субкультур, реклама передает позиционирование сети Терминал.ру – «Электроника со склада – дешевле».
Терминал.ру – бренд, запустившийся в Новосибирске в июне 2010 г. Компания с головным офисом в Москве развивает сеть магазинов формата «склад» с электронными каталогами, похожими на терминалы по оплате мобильных телефонов, функционируя также и как интернет-магазин. Ассортимент состоит из бытовой техники, ТВ-техники, компьютеров и ноутбуков, мобильных телефонов, персональной электроники, оргтехники и пр. Концепция склада не подразумевает огромных торговых площадей, продавцов-консультантов, витрин с техникой; вместо этого – небольшие залы с терминалами, касса и зона выдачи товара со склада. Снижение издержек позволяет сети снижать цены до 15% по сравнению с традиционной розницей. Сегодня в сети – 7 торговых точек в Новосибирске, Бердске и Барнауле.
За год своего развития бренд приобрел неплохой вес:
Известность бренда Терминал.ру в Новосибирске в розничных категориях (1):
• «Место приобретения ноутбука» – 23%
• «Место приобретения мобильного телефона» – 21, 3%
• «Место приобретения плоского телевизора» – 10, 5%
• «Место приобретения стиральной машины» – 4, 8%
Целевой аудиторией бренда Терминал.ру являются умеющие пользоваться современными технологиями активные члены общества 18—40 лет. Как показали исследования (2), маркетинговые коммуникации достигают своих целей – и эта аудитория действительно в числе покупателей сети:
• 59% клиентов не исполнилось еще 30 лет
• у 91% есть компьютер дома
• 75% используют интернет каждый день
• 41% — проводят в интернете 4—9 часов в день и более, а еще 40% 1—3 часа в день
• 70% посетителей Терминал.ру работают
Целью рекламной кампании в июне 2011 г. в Новосибирске стала убежденность аудитории в том, что складские цены на электронику действительно ниже, а также установление более тесной связи между аудиторией и брендом путем демонстрации понимания брендом различных субкультурных групп внутри аудитории.
В качестве проводников идеи кампании были выбраны гики и фрики, хипстеры и клаберы, блогеры и флэшмоберы, а также офисный планктон. Стояла задача юмористически передать стиль жизни этих разных групп людей, размышляющих о покупке ноутбука.
скачать скачать скачать
Рекламная кампания вышла в эфир 7 радиостанций Новосибирска, а также размещена на щитах наружной рекламы.
Рабочая группа:
Идея, сценарии – Булат Барантаев, специалист по рекламе Терминал.ру
Радиопроизводство – Вещательная корпорация «Проф-медиа», филиал в Новосибирске
Дизайн – Анна Magvay-ka Рассоха
(1) Исследование известности и отношения к брендам каналов продаж техники: апрель 2011 г., Новосибирск, агентство Тайга Research, аудитория — жители Новосибирска 18—54 лет, репрезентативная выборка, 400 телефонных интервью, погрешность 4, 9%
(2) Исследование «Портрет клиентов Терминал.ру»: февраль 2011 г., Новосибирск, агентство Тайга Research, интервью.