Ольга Еренкова, источник: «Эпиграф»
Продажи дверей – как входных стальных, так и межкомнатных – упали в прошлом году почти в два раза. Производители и продавцы дверей напрямую связывают снижение с глубоким застоем в строительстве. Этот год не сулит радужных перспектив: эксперты очень хотят верить, что продажи будет не ниже, чем в 2009 году.
иллюстрация с windowdoor.ru
«В 2009 году рынок стальных дверей вел себя ровно так же, как вся строительная сфера в целом. Мы занимаемся в основном установкой премиального качества в бизнес-центры, поэтому наша сфера, соответственно, “просела” больше других. Компании, которые занимаются обычными дверями, чувствуют себя лучше за счет миграции спроса из более высоких сегментов», – предположил Алексей Фольц генеральный директор STALIN-Systems.
Однако, по оценкам исполнительного директора компания «Все двери» Юлии Хейковой, спад продаж произошел и в сегменте межкомнантных, и в сегменте входных дверей. «Причем продажи межкомнатных дверей сократились даже больше, чем входных. Это относится ко всем ценовым категориям. Снижение продаж шло как в денежном выражении, так и в единицах проданной продукции. Люди просто отложили покупку дверей для новых квартир, не наблюдалось покупательской активности и для целей замены дверей при ремонте», – со вздохом констатировала Ю. Хейкова.
Начальник отдела сбыта Фабрики стальных дверей «Кремний» Александр Савоськин указал падение продаж на уровне 45–50%. « Мы связываем это с тем, что стали меньше сдавать квартир. Ряд компаний, с кем мы раньше сотрудничали по комплектации строек, остановили работы. Ремонт граждане также, похоже, отложили до лучших времен. Мы явно почувствовали переход покупателей из дорогих сегментов в менее затратные. Это вынудило нас переориентировать производство с дорогой на более дешевую продукцию. Если раньше таких дверей мы вообще не делали, то сейчас закупили и запустили новое оборудование для изготовления наиболее востребованных изделий», – описал он ситуацию в компании.
Смещение спроса из более дорого сегмента в более экономичный подтвердила и Юлия Хейкова. «Покупатели переориентировались – к примеру, спрос на элитные двери можно назвать эпизодическим. Покупки на некоторые позиции в эконом-классе даже чуть – чуть выросли. Однако в целом на рынке наблюдается спад продаж, а востребован только эконом-сегмент. То есть это межкомнатные двери по цене 5–15 тыс. руб. И входные по цене 4–30 тыс. руб.», – уточнила руководитель.
Новый год, когда традиционно растут продажи любых товаров, тоже не оправдал ожиданий «дверников». «Конечно, мы наделялись на традиционный всплеск интереса к нашей продукции перед Новым годом. Мы ждали его, но ничего подобного не произошло», – с грустью заметила Ю. Хейкова. – Реальная ситуация не оправдала наших ожиданий. Спрос перед Новым годом, несмотря на сдачу многих строительных объектов, не вырос. Начало этого также пока демонстрирует показатели ниже прошлогодних примерно на 15%«, – уточнила она.
Отсутствие обычного ажиотажа подтвердил и А. Савоськин.
Чтобы сохранить место на рынке, игроки снижали цены, запускали акции для клиентов, пересматривали ассортиментный ряд. Большинство компаний не намерены отказываться от такой маркетинговой стратегии и в этом году.
Более того, компания “Все двери” даже рассматривает возможность продажи своей продукции в кредит. “Раньше с банками мы не работали и в кредит двери не продавали. Сейчас такую возможность рассматриваем, возможно, новое предложение о кредитовании на приобретение дверей наши клиенты получат уже в апреле-мае”, – пообещала она.
А Фабрика стальных дверей “Кремний”, напротив, от кредитования клиентов отказалась. Хотя, как уточнил начальник сбыта компании, ранее такие возможности у клиентов фабрики были. Отказ от ссудных финансовых схем специалист объяснил отсутствием спроса на данную услугу.
Что касается планов компаний на этот год, то они умеренно-пессимистичны. Все будет зависеть от строительной индустрии, в голос говорят специалисты. Будут стройки – будут продажи.
»Пока ждем и надеемся, что хуже, чем в прошлом году, уже не будет. Ждем, что начнет сдаваться новое жилье, ждем, что средний покупатель снова задумается о ремонте. Новосибирск развивающийся город, люди привыкли у нас жить хорошо. Напряжение пройдет и жизнь войдет в обычное русло«, – надеется Юлия Хейкова.
»Мы опасаемся оптимистичных прогнозов и думаем, что все останется на уровне прошлого года«, – утверждает А. Савоськин.
Для поддержания бизнеса, как и в прошлом году, у компаний сохранятся возможность участие в госзаказах. “Заработать на таких заказах сложно. Но это позволяет компании сохранять определенные объемы, люди чувствуют себя при деле”, – улыбается под конец исполнительный директор компании “Все двери”.