Источник: MODO
В июне мы – креативная группа MODO – запустили рекламную кампанию «Тебе 25. Ей 12. Как вернуть ей молодость?». Этому предшествовала двухмесячная подготовка – большое исследование, поиск маркетингового решения, разработка креативной идеи и производство рекламы.
Результатом изысканий, цель которых был рост продаж на всех АЗС сети, стало репозиционирование сети АЗС «Трансервис», решение о выводе нового продукта, создание логотипа нового бензина, разработка коммуникативной стратегии, запуск тизерной рекламной кампании и производство рекламных материалов.
Об исследовании
Было проведено четыре исследования. Первое включало в себя изучение рекламной активности конкурентов, вторым был «тайный покупатель» на АЗС. Третье – опрос на АЗС «Трансервис» (600 человек), четвертое – опрос в торговых центрах (900 человек) – всего полторы тысячи. Главные задачи – найти точку роста для компании Трансервис, понять медиапредпочтения аудитории и конкурентную среду. Результаты исследования разглашать мы не имеем права, однако за один интересный факт нас не осудят.
Отдел креатива просил задать вопрос о том, как люди называют свои автомобили. Самым популярным именем стала «ласточка», а некоторые другие имена, типа «тазик с гвоздями», «Бэтмобиль» крайне веселили людей, которые занимались вводом информации в программу для обработки статистики.
О новом продукте
Мы слились в едином порыве с компанией «Трансервис» – результатом стало решение о запуске принципиально нового топлива для Новосибирска. Им стал бензин Аи-95 «Ультра» стандарта евро-4. Как бы наивно это ни звучало, но чувствовать, что наша деятельность повлияла на качественные изменения в городе – очень радостно.
О рекламной кампании
Мы разбили запуск нового продукта на две части – тизерную и плизерную. Тизер – «Тебе 25. Ей 12. Как вернуть ей молодость?» в течение 2-х недель интриговал аудиторию ТВ, радио и наружки. Эти 2 недели мы постоянно слышали обсуждения этой рекламы на улице, видели их в интернете – языки чесались и зудили рассказать, но мы держали себя в могучих руках. Самое интересное для нас было, что в интернете сплошь и рядом обсуждали тизерную часть – и это обсуждение искусственно не создавалось.
Плизерная часть отвечала интриге в течение полутора месяцев. Параллельно проводилась хитрая информационная кампания по ликбезу населения. Скрытые механизмы мы особенно любим, но об этом публично не расскажем.
Результат: рост продаж топлива АИ-95 — 250% ( подтверждение здесь )
Благодарности:
Благодарим Александра Бойко за проявленную смелость в принятии решения запускать такую рекламу. Увы, но в нашем городе немногие бизнесмены согласны на смелую рекламу, которая приносит серьезные плоды.
Благодарим Евгения Папшева, признавшего эту рекламу «гениальной» и «лучшей работой года, как минимум» в комментариях на Сиб.Адме.
Хлопаем по плечу компанию Reclub, утверждающую, что эта рекламная кампания оказалась провальной, после чего Трансервис стал работать с ними. Как бы им этого ни хотелось, но это абсолютная неправда.