Стратегия и тактика успеха
Кто из нас не мечтал, видя пред собой необъятное (и – практически непаханое) поле новой российской экономики, заняться собственным бизнесом? Думаю, подобную мысль вынашивали многие. Но лишь у некоторых мечта-идея воплотилась в действительность. И еще меньше тех, чье детище благополучно живет и развивается
Что же необходимо для успешного бизнеса? Лучше всего это можно понять на примере чужой удачи. Такой, какой является, к примеру, проект «Сибирский медведь».
Успеха, как пишут в детективных романах, ничто особенно не предвещало. Водочный рынок у нас, хотя и прибылен, но очень плотно занят. И отыскать в нем местечко для нового бизнеса вовсе не так просто. Прибавьте к этому постоянный акцизный прессинг, особо пристальное внимание со стороны контролирующих органов и прочее, прочее, прочее… Словом, для того чтобы работать на рынке алкогольных напитков, надо для начала иметь крепкие нервы. С этим у основателей «Сибирского медведя» все оказалось в порядке. А для полного представления своего настроя коллегам-конкурентам имя для своей торговой марки выбрали подходящее: немного традиционное, немного неожиданное, немного грозное, немного лукавое, немного патриотическое… В общем, всего понемногу, а в результате – узнаваемый феномен.
С самого начала руководство «Сибирского медведя» четко определило приоритеты своего предприятия, и главный из них – качество важнее количества. Конечно, никто не собирался выпускать продукцию микродозами для коллекционеров. С течением времени производство обязательно расширяется, и объемы продукции возрастают. Но качество при этом остается на высоте.
Как показала практика, маркетинговая ниша оказалась выбрана верно. Высококачественная продукция в средней ценовой категории быстро нашла своих почитателей, и сегодня напитки «Сибирского медведя» пользуются устойчивым спросом.
Все время существования ЗАО НПО руководство и специалисты «Сибирского медведя» уверенно продвигаются вперед по всем стратегическим направлениям, последовательно занимая один плацдарм за другим. Судите сами: начав с выпуска продукции по чужим рецептам, пришли к производству собственных марок. Штаты структурных подразделений предприятия укомплектовали профессионалами высокого уровня. Постоянно ведется работа над совершенствованием технического оснащения производства, – при этом результаты, что называется, налицо. Широко и грамотно ведется поддержка внешних связей: от торговых организаций до налоговых и правоохранительных органов. И, наконец, разумная рекламная политика позволила «Медведю» обрести имидж, соответствующий тем задачам, которые фирма ставит перед собой.
И сегодня «Сибирский медведь» продолжает двигаться вперед, не выказывая намерений остановиться на достигнутом. Идут переговоры по поставкам его продукции на экспорт в США, Канаду и Монголию. Разрабатываются уникальные рецептуры экспортных торговых марок с применением байкальской воды. Готовится начать выпуск продукции сувенирный цех. А с учетом всего, что мы уже знаем о «Сибирском медведе», есть основания надеяться уже через год-другой увидеть это предприятие активным экспортером. Может быть, даже со временем торговая марка «Сибирский медведь» встанет в ряды всемирно известных брэндов – время покажет. Но в любом случае это новосибирское предприятие останется производителем высококачественного товара, изготовленного по ценимому во всех странах принципу «Лучше меньше – да лучше».