В этом году число сделок на первичном рынке жилья Новосибирска снизилось примерно на 30%. Строительные компании ищут выход из кризисной ситуации, предпринимая новые маркетинговые шаги. Одним из них стала первая Презентация новостроек города, в рамках которой были снижены цены на ряд объектов. Небывалый рост цен (до 100%) в 2001 году привел к закономерному результату: снижению платежеспособного спроса.
Сначала отреагировал вторичный рынок – уже в ноябре 2001 года многие риэлтеры заговорили об оттоке покупателей. С весны 2002 года на первичном рынке, по оценке Татьяны Рамзаевой, начальника ОКСа строительной компании «Дедал плюс», число покупателей также уменьшилось.
По оценке Тимура Тагирова, руководителя агентства «Эрмитаж», в этом году по сравнению с прошлым число сделок с новостройками сократилось еще примерно на 30%. Правда, риэлтеры отмечают, что снижение интереса к новостройкам связано также и с уходом с рынка спекулянтов. В течение всего 2001 года они, по словам Ростислава Гайгерова, руководителя агентства недвижимости «Мегаполис», являлись активными игроками на рынке «первички», но, когда прибыльность вложений снизилась, ушли на другие рынки.
Кроме того, нередко покупатели не решаются приобретать квартиры на первичном рынке, опасаясь затягивания сроков строительства. Несмотря на отток покупателей, в течение 2002 года цены продолжали расти. За последний год себестоимость строительства выросла, по мнению Гайгерова, примерно на 20%, на столько же в среднем поднялись и цены на жилье. Сейчас цены на новостройки в Новосибирске колеблются от 10 до 30 тыс. руб. за квадратный метр, но средней для рынка является цена 12-18 тыс. руб. за 1 кв. м. Риэлтеры считают, что причина проблем со сбытом новостроек кроется не только в состоянии рынка, но в самих строительных компаниях.
По мнению Гайгерова из агентства «Мегаполис», снижение продаж на первичном рынке связано с тем, что строительные компании недостаточно учитывают роль маркетинга и службы продаж. Некоторые из них не имеют собственного агентства недвижимости и не закладывают в цену продажи услуги риэлтеров. Соответственно, цена для клиента повышается, а вероятность покупки становится меньше. Тем не менее строительные компании ищут выход из сложившейся ситуации. Хотя к массовому снижению цен строители пока не готовы, разовые акции по предоставлению скидок все же проводятся. Недавний пример – недолгосрочное, но массовое снижение цен в рамках Презентации новостроек, организованной Первым строительным фондом в прошлую субботу, – стал лишним тому подтверждением.
В мероприятии приняло участие порядка 15 компаний, в основном строительных, в их числе «Атон», завод «АлСиб», «Сэлф-мастер», «СУ-9», «Уникон», «Сайл». В рамках этого события многие строительные компании-участники предлагали объекты со скидкой до 500 рублей с квадратного метра, а также предлагали клиентам «щадящие» варианты рассрочки. Хотя гендиректор ЗАО «Гелла-инвест» Сергей Ходаков считает, что от таких мероприятий сразу отдачи ждать не приходится: даже чисто технически заключить полноценный инвестиционный договор с клиентом за столь короткое время невозможно. Первый строительный фонд в течение одного дня заключил 19 предварительных договоров, и его директор Татьяна Липчак оценивает этот результат как очень хороший.
Как отметила Татьяна Рамзаева из компании «Дедал плюс», не все клиенты обладают достаточной информацией о строящихся объектах, и такие мероприятия помогают в повышении информированности. Общение с клиентами помогло и самим представителям строительных компаний больше узнать о рынке. По мнению Александра Крымко, гендиректора компании «Атон», стало ясно, на какие объекты в настоящее время спрос наиболее высок. Это квартиры площадью от 50 до 120 кв. метров по цене 15-16 тыс. рублей за кв. метр.
Однако, как отметил господин Крымко, дорогостоящие технологии, применяемые в современном строительстве, и высокие «поборы» со строителей увеличивают себестоимость и не всегда позволяют держать цены на таком низком уровне. Поэтому все опрошенные эксперты утверждают, что данное снижение цен было разовой акцией и на общий уровень цен на рынке не повлияет.