Алекандр Месаркишвили, источник: «Континент Сибирь»
На этой неделе в городах Сибири были назначены официальные дилеры компании «Квингруп», которая входит в состав федерального дилерского холдинга «КМ/Ч» и с 1 июля является эксклюзивным дистрибьютором и импортером бюджетной модели Chevrolet Lanos. Эта модель выпускается на мощностях Запорожского автомобильного завода (ЗАЗ) и ранее реализовывалась только через официальных дилеров компании Chevrolet в России. По данным «Квингруп», с 1 июля отгрузки Lanos дилерам Chevrolet были прекращены, и теперь купить эту модель, которая будет носить имя Chance, можно будет только в салонах официальных дилеров «Квингруп».
иллюстрация с magneo.ru По данным АЕБ, за первое полугодие 2009 года на российском рынке было реализовано 15 027 автомобилей Lanos, что позволило этой модели занять четвертое место по популярности среди всех иномарок в России. До конца года «Квингруп» планирует продать 20 000 автомобилей. Для этого компания намерена уменьшить цену на автомобиль (базовая версия с 1, 4-литровым мотором будет стоить от 189 000 руб.) и сформировать по всей России собственную дилерскую сеть. Сейчас число дилеров компании, согласно ее сайту, составляет 53, а до конца года их число должно достигнуть 70.
На этой неделе в городах Сибири появилось сразу девять официальных дилеров «Квингруп». Трое из них — «Сибтрансавто-Новосибирск», «Сибинпекс» и «Барнаул-Моторс» — уже имеют опыт продаж модели Lanos, поскольку являются официальными дилерами марок концерна General Motors в Новосибирске, Кемерове и Барнауле соответственно. Еще двое — «Авто-1» и «АвтоТорг» — дилеры только по модели Chevrolet Niva в Новосибирске и Кемерове соответственно. Оставшиеся четверо дилеров никак не связаны с Chevrolet. Так, компании «Регион 42» и «Автокомплекс» официально продают модели «АвтоВАЗа» в Новокузнецке и Томске, а компания «Авто-град» специализируется на дилерстве «ТагАЗа» и китайских автомобильных брендов в Барнауле и Новосибирске, однако дилерство по «Квингруп» получила только по Барнаулу. По словам коммерческого директора «Авто-града» Евгения Денисова, его компания продолжает вести переговоры по Новосибирску. Наконец, еще одним дилером «Квингруп» в Барнауле стала «Автопрофи». По словам директора по маркетингу «Квингруп» Екатерины Березий, продажи автомобилей в Сибири начнутся с сентября, а следующим этапом для компании станет поиск партнеров в других городах Сибири — Красноярске, Омске и Иркутске.
Новоиспеченные сибирские дилеры «Квингруп» позитивно оценивают перспективы Chance на рынке. По словам Евгения Денисова, Chance представлен в очень подходящем в условиях кризиса ценовом сегменте, и, учитывая сезонный фактор, дилер намерен реализовывать в месяц в Барнауле не менее 30 автомобилей. Впрочем, некоторые участники рынка относятся к автомобилю более скептически. «В своем ценовом сегменте Lanos в первую очередь конкурирует с японскими праворульными иномарками, в результате еще до кризиса мы продавали не более пяти автомобилей Lanos в месяц», — отмечает руководитель отдела продаж «Люкс-авто» (официальный дилер General Motors, Citroen в Иркутске) Александр Марчук. По его словам, продажи автомобилей Lanos через «General Motors СНГ» пока продолжаются, и от импортера не приходило уведомления о прекращении отгрузок данной модели.
Многие участники рынка предполагают, что сотрудничество официальных дилеров «General Motors СНГ» с «Квингруп» может не в лучшую сторону отразиться на их сотрудничестве с GM. «Для действующих дилеров GM — это недальновидный поступок, так как конфликтовать с основным партнером ради одной модели Chance нет смысла, тем более что сам GM скоро выпустит достойную замену Lanos в этом же сегменте рынка. Такой поступок предполагает лишнее вложение денег и их заморозку», — отметил один из сибирских дилеров GM, пожелавший остаться неназванным. Другой сибирский дилер GM в беседе с «КС», напротив, отметил, что со стороны GM не должно быть никаких претензий к тем дилерам, которые заключили договор с «Квингруп», поскольку партнеры концерна не должны лишаться выгоды от того, что контракт на поставку Lanos с ЗАЗом не был продлен со стороны GM. В самой компании «Квингруп» в свою очередь отмечают, что противоречий в дилерстве «Квингруп» и «General Motors СНГ» быть не должно. «Наши дилеры будут функционировать как отдельные компании, и продавать Chance они будут с разных площадок», — отмечают в «Квингруп».