Юлия Стрельская, источник: «Бизнес курс»
Французская компания Leroy Merlin подписала договоры о поставке продукции в гипермаркеты формата DIY с тремя омскими производителями. Для местных поставщиков сотрудничество с французской сетью — это возможность выйти на федеральный уровень. Но конкуренция между поставщиками достаточно велика.
иллюстрация с leroymerlin.ru На прошлой неделе Leroy Merlin организовала «биржу контактов», куда пришло около полусотни представителей омских компаний, претендующих на роль поставщика. По словам представителей французской компании, требования к потенциальным партнерам достаточно высоки. Один из главных критериев — низкая цена. По словам директора компании «Сибирь-Керамика» Сергея Постникова, работающего с новосибирским гипермаркетом Leroy Merlin, французская компания стремится установить цены на 5% ниже среднегородских на продукцию ассортимента DIY.
— Оператор большой упор делает на местных поставщиков, — рассказывает г-н Постников, уже успевший заключить договор и с омским Leroy Merlin. — Это удобнее в плане пополнения товара. Но чтобы работать с «Лероем», нужно иметь хорошую логистику, желательно склад и, конечно, конкурентный товар.
Тот, кто соответствует данным требованиям, получает неплохие возможности по увеличению оборотов компании. Например, продукция омской компании «Светус», также ставшей поставщиком французской сети, будет теперь представлена на полках Leroy Merlin по всей России. По словам менеджера компании Павла Туровинина, в том числе и этот аспект заставил компанию предпочесть французов немецкой OBI. Еще одна причина — более прозрачные условия сотрудничества. «У OBI контракт на ста страницах, у Leroy — на десяти», — говорит г-н Туровинин.
По словам представителя Leroy Merlin, доля продукции местных поставщиков обычно составляет в их гипермаркетах не более 20% (примерно, как и у других иногородних операторов). При открытии каждого нового магазина учитываются особенности рынка и специфика спроса. Так, например, в московских и петербургских Leroy Merlin шифер не продается, а омский покупатель привык к этому материалу.
Омский Leroy Merlin должен быть открыт осенью текущего года, директором станет француз Марк Луше. Однако сложности, из-за которых задерживается открытие «Меги», заставляют экспатов нервничать.
Leroy Merlin входит в группу ADEO (Франция), которая занимает четвертое место в мире и второе — в Европе среди компаний, продающих товары для строительства и ремонта. В России открыто 11 строительных гипермаркетов этой сети. Товарооборот в 2007 году составил 9 миллиардов евро. Штат — 50 000 сотрудников. Основные конкуренты на территории Омска — OBI, Castorama, «Бауцентр».