Сибирский рынок становится более привлекательным для федеральных финансовых структур. Так, важное место Сибири уделяется в планах финансовой корпорации «НИКойл» и Автобанка, которые собираются развивать совместную систему продаж. В течение трех лет они надеются увеличить свои основные показатели в два раза и стать «банком-супермаркетом» для российского «среднего слоя».
Финансовая корпорация «НИКойл» ведет инвестиционный, коммерческий и частный банковский бизнес. На «НИКойл» приходится 15% оборота межбанковского рынка драгметаллов, 80% рынка факторинговых услуг. Под управлением «НИКойла» находится более 60% российских паевых фондов, объединяющих около 80 тысяч вкладчиков. АКБ «Автобанк» создан в 1988 году.
На начало 2002 года валюта баланса банка достигла 21,7 млрд рублей, число счетов населения превысило 425 тыс. Объем вкладов частных лиц увеличился за прошлый год на 70% – до 4,6 млрд рублей. В январе «НИКойл» и Автобанк заключили соглашение, согласно которому продажа финансовых продуктов и услуг «НИКойла» будет осуществляться через сеть Автобанка.
Формируемая система продаж будет состоять из 106 филиалов и дополнительных офисов. Работе нового финансового альянса в Сибирском регионе была посвящена селекторная пресс-конференция исполнительного директора финансовой корпорации «НИКойл» Юрия Воронина и заместителя председателя Автобанка Людмилы Шабалкиной, состоявшаяся в Новосибирске. Основная идея союза «НИКойла» и Автобанка заключается в создании распространенной в Европе модели «финансового супермаркета», предлагающего широкий спектр инвестиционных, банковских и страховых услуг. «Уже второй год в экономике России наблюдается период стабилизации.
По экспертным оценкам, на руках населения находится от $40 млрд, но они лежат «под матрасом» и не работают», – заявил Юрий Воронин. По его мнению, Сибирский регион является достаточно богатым, и перед значительным слоем населения стоит вопрос: куда вложить сбережения и как на них заработать.
«Прежде чем идти в регион, мы изучаем его возможности. Открывая филиал в Новосибирске, мы довольно высоко оценивали потенциал региона», – сообщила Людмила Шабалкина. Таким образом, по расчетам руководства «НИКойла» и Автобанка, сегодня в России сформировался достаточный круг клиентов, которые готовы воспользоваться услугами «финансового супермаркета». В первую очередь, ставка делается на расширение услуг для средних и мелких клиентов.
По словам госпожи Шабалкиной, Автобанк позиционирует себя как ритейловый банк, который работает с частной клиентурой, мелким и средним бизнесом. «Сотрудничество с «НИКойлом» позволяет предложить новые услуги, – отметила зампредседателя Автобанка. – Например, факторинг – комплекс финансовых услуг, оказываемых банком клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. Частные лица получат возможность покупать паи паевых инвестиционных фондов. Кроме того, мы будем предлагать услуги проектного финансирования, то есть организовывать инвестирование на развитие и модернизацию производства».
Юрий Воронин обратил внимание на еще одну «фирменную» услугу, которая может быть востребована крупными клиентами, в первую очередь промышленными предприятиями. Альянс «НИКойла» и Автобанка готов оказывать помощь при выпусках предприятиями облигационных корпоративных займов, которые будут использоваться для долгосрочного кредитования и инвестирования. «Наши клиенты могут получить продукты как инвестиционного, так и розничного банка. Они смогут выбрать любую стратегию вложения средств: часть внести на депозит, часть вложить в страхование, часть – в инвестиционные фонды.
Примеры Москвы и Санкт-Петербурга показывают необходимость таких услуг, когда средства складываются в «разные корзинки», – уверен господин Воронин. Представители Автобанка и «НИКойла» заявили, что сейчас идет объединение технологий и подготовка персонала. Первые продажи совместных финансовых продуктов начнутся через полтора-два месяца.