Елена Сафронова, источник: «НГС.БИЗНЕС»
На рекламном рынке Новосибирска произошло крупное слияние. Группа компаний «Реклама Онлайн» купила производителя наружной рекламы — агентство «Сибирский неон». Сумму сделки в компании не раскрывают, а в качестве причины приобретения рекламно-производственного агентства называют рост интереса к этому направлению со стороны клиентов. Собственное производство позволит снизить конечную стоимость услуг. Подробности сделки и текущую ситуацию на рынке рекламы корреспондент НГС.БИЗНЕС обсуждала с генеральным директором «Рекламы Онлайн» Павлом Телегиным.
иллюстрация с business.ngs.ru Справка: Павел Телегин родился в городе Фролово Волгоградской области в 1977 году. Окончил Волгоградский государственный университет, по специальности — математик-программист. В 2001 году вместе с братом основал рекламное агентство «Реклама Онлайн». Основные специализации РА — размещение в СМИ, наружная реклама и BTL, медиапланирование, разработка дизайна, оперативная полиграфия. В рамках агентства работает 18 подразделений, в том числе дизайн-студия GrayMouse, типография «Айкон», агентство по размещению рекламы в метро «Рекламный бизнес» и библиотека региональных печатных СМИ.
Зачем вам нужен свой цех? Расскажите об экономике процесса: объем заказов по этому направлению действительно вырос?
У нас достаточно давно большой объем заказов подобного рода — для нас работали несколько производственных компаний. Но они стали не справляться с объемами. К тому же, если мы делаем эти заказы вне агентства, стоимость для клиентов получается на 50 % выше. «Сибирский неон» занимается не только неоновыми вывесками, но и любыми типами крышных конструкций, оформлением внутренних интерьеров и фасадов, разработкой и навигацией торгового пространства, стендами на ярмарках. Именно изготовлением стендов часто интересовались наши клиенты, и теперь мы сможем их делать.
Не выгоднее ли было создать свое подразделение — или дело в бренде и клиентах купленной компании?
Купив «Сибирский неон», мы сразу же получили конкурентное преимущество, особенно важное при участии в тендерах, — у компании одно из лучших портфолио в городе. Это крышные установки УРСА Банка, ТЦ «Москва», ТЦ «Универсам», Samsung, интерьеры «Холидей Классик», экстерьеры сети игровых клубов «Вулкан» и Full House. Текущая клиентская база «Сибирского неона» практически не пересекается с нашей. Соответственно, мы можем активно продавать их клиентам наши услуги и наоборот. Третий плюс — достаточно квалифицированный персонал, который умеет делать объекты высокой сложности.
Почему компания продалась? Видимо, дела все же шли не очень хорошо?
Последние полгода они не очень весело жили. Объем крупных заказов занимал существенную долю, а в кризис свел их практически до нуля. Но сейчас происходит всплеск интереса — компания выиграла несколько крупных тендеров, в частности ремонт вывески «Эльдорадо». И мы добавим свои заказы, пока работа по активным продажам услуг «Сибирского неона» нашим клиентам на стадии подготовки.
Завершилось ли падение на рынке рекламы?
Падение мы наблюдали только в ноябре — в 2, 2 раза. Но уже в декабре произошел рост на 50 %. На апрель этого года объемы увеличились в 4, 5 раза по сравнению с январем. Но эти цифры не совсем корректно сравнивать из-за традиционно низких январских объемов. Если сравнивать процент падения, то в апреле оно составило всего минус 20 % относительно уровня того года.
В ноябре мы сократили многие операционные затраты — на аренду и телефонию. Персонала это не коснулось, единственное — мы не стали заключать контракт с людьми, находящимися на тот момент на испытательном сроке. Сегодня у нас пять отделов продаж.
Каковы сейчас зарплаты рекламистов, в частности менеджеров по продажам в вашем агентстве?
Зарплата не ограничена потолком: хорошие бюджеты — хорошие зарплаты. Многое зависит от того, как работает человек. Уровень зарплат падал вместе с падением объемов рекламы, особенно это коснулось менеджеров, работающих со строительным сегментом.
В марте в ходе открытого аукциона на право размещения рекламы на площадях метро вы купили часть лотов. Как продвигается этот проект?
Наша доля площадей в метро пока не очень большая, поэтому мы ждем следующего аукциона, чтобы увеличить охват и получить более интересные места. Больше половины рекламных площадей мы уже продали. Процент наполняемости наших поверхностей в разы больше, чем процент наполняемости поверхностей компании «Спаркс», но у них и поверхностей больше. Это перспективное и интересное для нас направление.
Приводят ли массовые увольнения на рекламном рынке к появлению мелких игроков и обострению конкуренции — когда бывшие сотрудники крупных РА открывают свое дело?
Текущая ситуация способствует появлению небольших рекламных агентств — к этому подталкивают люди, которые активно увольняли персонал. Хороший конкурент для компании «Петра» появился в лице ее бывшего сотрудника Александра Алексеенко. Как правило, бывшие сотрудники крупных рекламных агентств имеют опыт, владеют клиентской базой и знают минимальную границу рентабельности. Таким образом, они могут сбивать цены тем агентствам, от которых оторвались, предоставляя клиентам скидки. Выживаемость мелких агентств достаточно хорошая, поскольку здесь работает такой фактор, как энтузиазм, — новые люди могут полтора года сидеть дома и работать в ноль. Тем же, кто наделал резких движений с персоналом в ноябре-декабре, будет сложно набирать обороты в условиях оживления рынка.