Станислав Соколов, «КоммерсантЪ-Новосибирск»
«Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» прекратила поставки напитков компании Coca-Cola в магазины крупнейшей в Сибири торговой сети «Холидей» из-за задержки ритейлером платежей. Ранее ее продукция была представлена в магазинах «Холидея» на приоритетных условиях. Подобный сбой у Coca-Cola на новосибирском рынке произошел впервые — компания всегда стремилась к максимальному присутствию в розничной сети. Производитель газировки надеется на продолжение «партнерских отношений», в «Холидее» рассчитывают, что поставки возобновятся в течение месяца.
фото: www.kommersant.ru
Как стало известно „Ъ«, поставки продукции под брендами компании Coca-Cola в магазины “Холидея” были прекращены в конце прошлой недели. Речь идет как о газированных напитках (Coca-Cola, Sprite и т. д.), так и о соках компании “Мултон” (основной бренд — “Добрый”).
Таким образом, сегодня продукция Coca-Cola отсутствует почти в 50% новосибирских торговых точек, принадлежащих торговым сетям. “Холидею” принадлежит в Новосибирске около 50 магазинов площадью от 200 до 35 тыс. кв. м. Сопоставимые по объемам торговые сети “Пятерочка” (свыше 80 магазинов площадью около 500 кв. м каждый) и “Лента” (четыре гипермаркета по 12 тыс. кв. м) торгуют только продукцией основного конкурента Coca-Cola — компании Pepsi Co.
По данным компании “Бизнес Аналитика”, доля Coca-Cola на новосибирском рынке безалкогольных напитков (лимонады, минеральная вода и квас) в 2008 году составила 32%, у ее основного соперника на мировом рынке Pepsi Сo — 12%. У “Кока-Колы ЭйчБиСи Евразия” в Новосибирске с 1997 года работает собственный завод. В “Холидее” прекращение поставок объяснили “сбоями в платежах в некоторых регионах”. Гендиректор “Холидея” Алексей Захаров сообщил, что сейчас между его компанией и “Кока-Колой ЭйчБиСи Евразия” (занимается розливом и продажей напитков Coca-Cola в России) ведутся переговоры о возобновлении поставок. Размер задолженности по платежам господин Захаров не указал.
В головном офисе “Кока-Колы ЭйчБиСи Евразия” подтвердили факт прекращения поставок, но также не сообщили ни размера задолженности, ни объема продукции компании, поставляемого в магазины новосибирского ритейлера. “Торговая сеть “Холидей Классик” — один из стратегических клиентов нашей компании в регионе. Несмотря на то что в настоящее время эта сеть испытывает определенные финансовые трудности, мы ценим сотрудничество с ней и делаем все для поддержания взаимовыгодных партнерских отношений”, — заявила „Ъ» менеджер по коммуникациям «Кока-Колы ЭйчБиСи Евразия» Ксения Зенкова.
Эксперты считают, что на прекращение поставок производителя прохладительных напитков заставила пойти вызванная кризисом политика жесткого контроля за издержками. Коммерческий директор сети «Пятерочка» в Новосибирске Роман Загуменный полагает, что Coca-Cola могли не устроить предложенные «Холидеем» новые условия сотрудничества — например, увеличение размера отсрочки платежа. В среднем по городу поставщики такого типа имеют в сетях отсрочку в 45 дней, говорит господин Загуменный. Управляющий партнер маркетингового агентства «Марков и Партнеры» Максим Марков также предполагает, что изменение «Холидеем» условий взаимоотношений (например, увеличение отсрочки платежа) могло привести к тому, что экономический эффект от сотрудничества с сетью перестал укладываться в стандарты мирового производителя.
Господин Марков считает, что из-за прекращения поставок производитель пострадает больше, чем ритейлер. «В супермаркете напитки являются “импульсной” покупкой, которая дополняет корзину из товаров, ради которых пришел покупатель, — отмечает эксперт. — Те, кто все-таки захочет купить “Фанты” или “Кока-Колы”, всегда смогут сделать это в уличных ларьках. Вряд ли человек откажется от похода в магазин, потому что там нет этих напитков».
В «Холидее» рассчитывают, что поставки продукции Coca-Сola могут быть возобновлены в течение месяца.