Алексей Хитров, «Деловой квартал — Красноярск»
Местный книжный ритейлер «Бирюза» (сеть магазинов «Книголюб») запустил первый в Красноярске книжный дискаунтер. В компании рассчитывают сделать его городским центром книготорговли. Однако конкуренты говорят, что местные покупатели не гонятся за дешевыми книгами.
фото: www.biruza.ru
Как рассказал «ДК» исполнительный директор компании «Бирюза» ЮРИЙ ТАРАНТИН, новый магазин под брендом «Бестселлер» открылся в конце февраля на Взлетке. Его площадь — 400 кв. м, общий ассортимент (книги и канцтовары) — около 15 тыс. наименований.
По словам г-на Тарантина, «Бестселлер» позиционируется как первый в Красноярске книжно-канцелярский дисконт-центр. «У каждой товарной позиции двойной ценник: розничный и оптовый. При покупке на сумму от 500 рублей начинает действовать оптовая цена. Кроме этого, предусмотрены бонусы, в итоге величина скидки может доходить до 40%», — рассказал Юрий Тарантин.
Исполнительный директор «Бирюзы» особо подчеркнул, что речь не идет о продажах «залежалого» товара. «Напротив, мы делаем основной упор на хиты продаж и книжные новинки. Это видно из самого названия магазина», — заявил г-н Тарантин. Объем инвестиций в проект он не озвучил, окупить торговую точку компания планирует за 1, 5—2 года.
Юрий Тарантин рассказал, что идея запуска дискаунтера у руководства «Бирюзы» зрела уже давно, но компания не могла найти подходящего помещения. «Когда, наконец, его нашли, начался кризис. Однако мы посчитали, что нам это на руку: возможность приобрести товар со значительной скидкой сейчас как нельзя актуальна для покупателей», — заявил г-н Тарантин.
В компании рассчитывают сделать «Бестселлер» городским центром книготорговли. «Широкий выбор книг и канцелярии, а также выгодные условия покупки должны привлечь к нам покупателей со всего города», — уверен г-н Тарантин.
По словам федеральных экспертов, сейчас многие российские книжные ритейлеры запускают дисконт-центры, но, по их мнению, Красноярск не тот город, где этот формат может выстрелить. Например, один из самых крупных федеральных книжных ритейлеров — «ТОП-КНИГА» — в ближайшее время откроет сразу 20 дискаунтеров в 14 городах, однако Красноярска среди них нет. «Мы рассматриваем Красноярский край как территорию с высокой покупательской способностью. У местных жителей самая высокая средняя зарплата по Сибирскому региону — около 20 тысяч рублей. В связи с этим мы не видим необходимости стимулировать покупательскую активность значительными скидками», — заявил «ДК» PR-директор компании «ТОП-КНИГА» ВЯЧЕСЛАВ УХОВ.
Директор книжного магазина «Меридиан» ВИКТОРИЯ РЫБИНА согласна с тем, что красноярцев трудно удивить низкой ценой. «Для нашего покупателя важный фактор — ассортимент», — говорит г-жа Рыбина.
Вячеслав Ухов добавляет, что помимо широкого ассортимента для дисконт-центра важно поддерживать большой товарный запас. «Система скидок направлена на то, чтобы увеличить товарооборот, объемы продаж. Но есть риск в том, что у компании может не оказаться соответствующей товарной загрузки», — пояснил г-н Ухов.
По словам Юрия Тарантина, «Бирюза» пока не планирует «тиражировать» «Бестселлер». «Возможно, мы и откроем второй магазин на правобережье, но только в том случае, если первый проект станет успешным», — заявил г-н Тарантин. «Бирюза» уже владеет одной сетью — «Книголюб», в которую входят 30 торговых точек (22 магазина и 8 фирменных отделов) в Красноярске, Сосновоборске и Дивногорске.