Светлана Василенко, «Континент Сибирь»
Его создали бывшие менеджеры из различных крупных сетей Новосибирска, уволившиеся с прежнего места работы и объединившие усилия. Новая сеть развивается на арендованных площадях, владельцы компании собирают пул производителей, предоставляя им возможность развивать собственную розницу. В условиях неплатежей этот проект уже заинтересовал многих.
фото: elektra-ltd.narod.ru
Руководитель отдела развития сети магазинов «Удобный» Павел Козлов рассказал корреспонденту «КС», что проект развивает команда менеджеров, ранее работавших в крупных розничных сетях («Мосмарт», «Холидей Классик», «Мария–Ра»). «Эти управленцы, не понаслышке знающие о проблемах вышеуказанных компаний и рынка в целом, разработали и реализовали концепцию “адекватного ответа” существующим деструктивным тенденциям, — рассказывает Павел Козлов. — Крупнейшие новосибирские производители хлеба, молока, мяса, бакалеи и т. д., столкнувшись с проблемой “хронических” неплатежей за поставленную продукцию со стороны продуктовых ритейлеров, получили возможность развивать собственную фирменную розничную сеть, используя для этого освобождающиеся торговые площади, стоимость аренды которых существенно упала».
Среди производителей, арендующих места в «Удобном», такие компании, как «Торговая площадь», «СибХлебПром», «Сибирский деликатес», «Ермолинские полуфабрикаты». Как пояснили в УК сети магазинов «Удобный», эти поставщики присутствуют во всех магазинах сети.
По словам Козлова, основным конкурентным преимуществом проекта стала предоставленная товаропроизводителям возможность устанавливать минимальную торговую наценку, в результате чего стоимость предлагаемого продукта ниже, чем в розничных сетях (в среднем на 10–15%). Сейчас сеть насчитывает шесть магазинов. В планах компании — открывать не менее одного магазина в месяц. Участники рынка нашли идею весьма перспективной, а главное — своевременной. Во время глобальных неплатежей со стороны сетей поставщики заинтересованы в «живых» деньгах. Ни для кого не секрет, что оборачиваемость средств в сетях становится все хуже. Руководитель новосибирского филиала сети «Мария-Ра» Алексей Половников отметил, что подобные формы торговли в том или ином виде уже существуют в Москве. «Насколько мне известно, некоторые московские рителейры в супермаркетах отдельно сдают площади производителям под фирменные отделы. Покупатель таким образом имеет более широкий выбор. В нашем регионе такую форму работы никто не практиковал, поэтому сложно предположить, насколько она эффективна. Однако не исключено, что в нынешних условиях эта схема будет распространяться все шире».
Производители, работающие на площадях «Удобного», пока не берутся оценивать результаты такого союза, поскольку сотрудничество длится недолго. Однако пока претензий к проекту не возникает. Как рассказала «КС» заместитель генерального директора новосибирского филиала компании «Ермолинские полуфабрикаты» Наталья Кутаренко, руководство сети «Удобный» вышло с предложением принять участие в проекте и стать одним из субарендаторов: «Поскольку мы не работаем с новосибирскими сетями и делаем ставку на развитие собственной розничной сети, то предложение о работе нам стало интересно. Идея создать тандем производителей, интересный потребителю, пришла не зря. На их площадях работают уже зарекомендовавшие себя компании, поэтому мы расцениваем это сотрудничество как взаимовыгодное».
Участники рынка зачастую довольно настороженно относятся к новым местным проектам, особенно когда о желании развивать что-то новое заявляют в кризисный для рынка период, однако есть и случаи удачных стартапов. Директор по маркетингу ГК «Каравай» (Красноярск) Максим Маминов отмечает, что проекты уволившихся топ-менеджеров сетей, получивших инвестиции и реализующих свои собственные идеи, которые не нашли поддержки на предыдущих местах работ, весьма часто становятся успешными.